مدير مبيعات شحن البضائع

Client of Talentmate

يلعب مدير مبيعات الشحن دورًا حاسمًا في صناعة اللوجستيات والنقل، مع التركيز على تطوير والحفاظ على الأعمال مع العملاء الذين يحتاجون إلى نقل البضائع عبر الحدود الدولية. تتضمن هذه الوظيفة فهم اتجاهات السوق، وإنشاء استراتيجيات مبيعات فعالة، وضمان رضا العملاء من خلال تلبية احتياجاتهم في الشحن. المدير المبيعات مسؤول عن زيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد فرص العمل الجديدة وتطوير علاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين. يجب أن يتمتع المرشحون الناجحون بفهم عميق لقطاع الشحن، ويمتلكون مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، ويظهرون القدرة على قيادة وإلهام فريق من محترفي المبيعات. يجب أن يكونوا قادرين على التنقل في تعقيدات اللوائح المتعلقة بالشحن الدولي وأن يكون لديهم عقلية استراتيجية للتعامل مع التحديات اللوجستية وحلها بكفاءة.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشحن.
• تحديد فرص العمل الجديدة من خلال أبحاث السوق والشبكات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات لتعظيم الربح ورضا العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس لشحنات العملاء.
• إجراء تحليل صناعي لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة للعملاء المحتملين.
• مراقبة وتقديم تقارير عن أداء المبيعات مقابل الأهداف والمقاصد.
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من محترفي المبيعات بشكل فعال.
• ضمان الامتثال لقوانين ولوائح الشحن الدولية.
• إدارة وحل شكاوى العملاء من خلال تقديم حلول مخصصة.
• حضور الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية لتعزيز وجود العلامة التجارية والشبكات.

المتطلبات

• درجة بكاليوس في الأعمال أو اللوجستيات أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشحن أو اللوجستيات.
• فهم قوي للوائح ومستندات الشحن الدولية.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وزيادة قاعدة العملاء.
• مهارات تفاوض واتصال بين الأشخاص ممتازة هي ضرورة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل ومع فريق في بيئة سريعة الحركة.
• يفضل التمكن من مجموعة Microsoft Office وبرامج CRM.