اخصائي نمو Lucidya

ماذا ستفعل

• امتلك أهداف توليد الطلب عبر القنوات المدفوعة والخارجية، وحسن الأداء بلا هوادة لتحقيق أهداف العملاء وقائمة الانتظار.
• دعم مدير وسائل الإعلام B2B الكبير لبناء وإطلاق ومراقبة وتحسين الوسائط المدفوعة عبر جوجل ولينكد إن وميتا - بما في ذلك الجماهير والميزانيات والسلبية واختبار الإبداع.
• بناء وتشغيل برامج خارجية عبر البريد الإلكتروني ولينكد إن، باستخدام التعزيز وإشارات المشترين وتخصيص الذكاء الاصطناعي للحفاظ على الجودة عالية حتى عند الحجم.
• بناء والحفاظ على الجماهير المستهدفة وقوائم الاتصال باستخدام بيانات التعزيز والنوايا.
• امتلك العمليات التسويقية اليومية في HubSpot - سير العمل، توجيه العملاء، مراحل دورة الحياة، نظافة القوائم، وقابلية التسليم.
• الشراكة مع فرق المحتوى والويب لبناء وتحسين صفحات الهبوط ومسارات التحويل، وتشغيل اختبارات A/B التي تؤثر فعليًا على التحويل.
• تتبع التقرير عن أداء القمع - تكلفة لكل عميل، تكلفة للاستحواذ، تحويل MQL و SQL، وعائد الاستثمار للقناة - ثم ابراز الرؤية والتوصية بالإصلاح.
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتوسيع المحتوى والتخصيص ولأتمتة الأجزاء المتكررة من العمل.
• الحفاظ على نظافة البيانات والتأكد من أن كل حملة تتوافق مع الخصوصية ولوائح مكافحة البريد العشوائي.

أنت مسؤول عن النتائج: قائمة مؤهلة، تكلفة فعالة للاستحواذ، وطلب يمكن لفريق المبيعات إغلاقه فعليًا.

من أنت

• لقد قضيت من 2 إلى 4 سنوات في التسويق بالأداء، توليد الطلب، النمو، أو عمليات الإيرادات - ويفضل أن تكون داخل B2B SaaS.
• لقد قمت بتشغيل الشيء الحقيقي: حملات وسائل الإعلام المدفوعة، برامج خارجية، أو كليهما.
• أنت تحليلي في جوهرك وفي المنزل مع البيانات والتقارير - الأرقام تخبرك بما يجب القيام به بعد ذلك.
• لديك عقلية تشغيلية. أنت تبني، تشحن، وتصلح الأمور بنفسك، ولا تحتاج إلى إدارة مهمة تلو الأخرى.
• تلتقط أدوات جديدة وتدفقات عمل الذكاء الاصطناعي بسرعة - تفضل التعلم من خلال استخدامها بدلاً من قراءتها.
  

أدواتك التقنية - أنت تعرف هذه، أو يمكنك التكيف معها بسرعة:

• منصات الوسائط المدفوعة: إعلانات جوجل، إعلانات لينكد إن، وإعلانات ميتا.
• إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق: HubSpot.
• أدوات خارجية وتعزيز: Clay، Apollo، Smartlead، HeyReach، أو ما شابه.
• التحليلات والتقارير: GA4، Looker Studio، وتحليلات المنصة الأصلية.
• أدوات الذكاء الاصطناعي للمحتوى والتخصيص: مثل Claude أو Codex.
• قابلية تسليم البريد الإلكتروني تعتبر ميزة - معرفة عملية بـ SPF و DKIM و DMARC.
  

نقاط إضافية إذا:

• لقد قمت بالتسويق لمشتري تجربة العملاء، الدعم، أو العمليات.
• لقد قمت بتشغيل SEO و AEO جنبًا إلى جنب مع المدفوع والخارجي.
• لقد قمت بتشغيل حملات عبر أسواق أو لغات متعددة.
  

ثقافيًا، أنت:

• طموح لكن متواضع.
• تنافسي لكن أخلاقي.
• مدفوع بالنتائج، وليس مدفوعًا بالغرور.
• مرتاح في بيئة سريعة التوسع حيث تتطور الهيكلية.
  

كيف ستبدو عملية التوظيف

1. مكالمة فرز مع استقطاب المواهب
2. مقابلة تقنية / غوص عميق مع مدير التوظيف
3. دراسة حالة عملية أو تمرين حملة
4. مقابلة مع مقيّمي بار (مكالمة توافق ثقافي)
5. عرض