رئيس مبيعات - الشحن البحري ATS TA

1. تطوير الأعمال:

· تطوير وتنفيذ استراتيجيات لنمو منتجات/خدمات ATS بشكل رئيسي في قطاع الشحن البحري

· تحديد العملاء المحتملين، اتجاهات السوق، وفرص التوسع.

· التفاوض على العقود، الأسعار، واتفاقيات الخدمة مع العملاء.

· إعداد وتقديم توقعات الأداء/التوقعات وخطة العمل لشهر لاحق في اليوم 28 من كل شهر.

· إعداد وتقديم تقارير الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة على أساس شهري بحلول اليوم 15 من كل شهر.

· إدارة وتطوير مجموعة خاصة من العملاء للوصول إلى الأهداف المحددة.

2. إدارة الفريق:

· بناء وإدارة: فريق المبيعات المكون من 5 (بما في ذلك 1 مدير مبيعات، 2 مدير تطوير أعمال و 2 مهندسين مبيعات) يعتمد هيكل الفريق على استراتيجية مدير المبيعات وكيفية تحقيق ذلك.

· قيادة الفريق وضمان تحقيق كل فرد أهدافه المحددة

· ضمان توجيه الفريق بشكل جيد، وتدريبه وتحفيزه

· إنشاء أهداف قابلة للتنفيذ تجعل من الممكن تحويل تلك المهمة إلى نتائج ملموسة.

· تحديد أهداف الأداء، تقديم التدريب، وإجراء تقييمات أداء منتظمة.

· تعزيز بيئة عمل تعاونية وعالية الأداء ضمن الفريق

· إجراء اجتماعات يومية، اجتماعات أسبوعية، إلخ. مع فريق المبيعات لمراجعة التقدم ولتطوير خطط / معالجة أي قضايا أو مخاوف إن وجدت

· إعداد خطة تدريب سنوية للقسم وتقديمها إلى إدارة الموارد البشرية بحلول 15 ديسمبر من كل عام. تحديد التدريب الوظيفي/المهارات السلوكية المطلوبة لتعزيز المعرفة والمهارات لكل من المرؤوسين المباشرين

3. الإدارة التجارية:

· إنشاء وإدارة ميزانيات الفريق/القسم وتوقعات مالية.

· تحليل الأداء المالي، تحديد فرص التوفير في التكاليف، وزيادة الربحية.

· الحفاظ على علاقات قوية مع جميع أصحاب المصلحة وخاصة العملاء والبحث عن فرص لنمو الحسابات.

4. إدارة علاقات العملاء:

· بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.

· معالجة استفسارات العملاء، المخاوف، والمشكلات بسرعة وفعالية.

· ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال تقديم خدمة ممتازة.

5. التخطيط الاستراتيجي:

· التعاون مع الإدارة العليا لتحديد الأهداف طويلة المدى والأهداف للقسم. · تقديم المدخلات حول الاتجاه الاستراتيجي العام للشركة ومبادرات النمو. · البقاء على اطلاع حول اتجاهات الصناعة والمنافسة.

6. تحليل السوق والبحث:

· إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة والشركاء المحتملين. · تحليل عروض المنافسين، استراتيجيات التسعير، ووضع السوق. · البقاء على اطلاع بشأن اللوائح الصناعية، سياسات التجارة، والاتجاهات الاقتصادية العالمية.

مسؤوليات أخرى

Ø توضيح مهمة الشركة بطريقة واضحة وموجزة يمكن أن تتحدث للعملاء والموظفين على جميع المستويات. Ø اكتشاف طرق لزيادة الإيرادات من خلال القضاء على الممارسات غير المجدية وتسريع تسليم المنتجات.

Ø قيادة ودعم الإدارة في تطبيق وتنفيذ السياسات والإجراءات الجديدة. Ø تمثيل الشركة في الفعاليات الرسمية.

Ø ضمان فعالية قنوات الاتصال مع الأقسام الأخرى، التي تلعب دورًا حيويًا في الإنتاجية الفعالة.