رئيس المبيعات - الجمال المهني

Client of RecruitMe Plus

نظرة عامة على الدور

تسعى شركة توزيع رائدة في صناعة الجمال والعناية بالشعر المهني إلى توظيف مدير مبيعات مدفوع تجاريًا لقيادة وتحويل وظيفة المبيعات عبر أسواق الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.

هذا الدور ليس وظيفة تقليدية تعتمد على الثبات والنمو. إنه تفويض تحولي يركز على بناء الهيكل، وتحسين التخطيط التجاري، وتعزيز إدارة الموزعين، وتوسيع النمو المستدام عبر قنوات متعددة بما في ذلك صالونات المحترفين، والتجزئة، والتجارة الإلكترونية.

سيجمع المرشح الناجح بين القيادة التجارية الاستراتيجية مع مستوى عالٍ من الذكاء العاطفي، وقيادة الفريق، والانضباط التشغيلي.

المسؤوليات الرئيسية

الاستراتيجية التجارية والنمو

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الخاصة بالشركة عبر العلامات التجارية، والقنوات، والأقاليم.
• تحفيز نمو الإيرادات المستدام وتوسيع السوق عبر الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.
• بناء وتحسين استراتيجيات الوصول إلى السوق لتعظيم اختراق السوق وكفاءة العمليات.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة، والأسواق غير المستغلة، وقطاعات النمو.
• إنشاء إيقاعات تخطيط تجاري منظمة، وعمليات التنبؤ، وآليات تتبع الأداء.
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وسلوك العملاء لتكييف الاستراتيجيات التجارية بشكل استباقي.

إدارة الموزعين وسوق دول مجلس التعاون الخليجي

• إدارة وتعزيز علاقات الموزعين عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، وبالأخص المملكة العربية السعودية.
• قيادة مراجعات أداء الموزعين، ودورات التخطيط، والتوافق التجاري.
• ضمان التنفيذ الفعال لاستراتيجيات العلامة التجارية ومبادرات المبيعات ضمن شبكات الموزعين.
• دعم مبادرات التوسع الإقليمي وخطط التوسع التجاري.

قيادة الفريق وإدارة الأداء

• قيادة وتوجيه وتطوير فريق مبيعات متعدد القنوات عبر قنوات صالون المحترفين، والتجزئة، والتجارة الإلكترونية.
• بناء ثقافة عالية الأداء تركز على المساءلة، والملكية، والتعاون.
• تنفيذ تخطيط مبيعات منظم، وإدارة الأقاليم، وأطر تقسيم العملاء.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وتوقعات الأداء مع توفير التدريب والتطوير المستمر.
• تعزيز التواصل القوي والمشاركة الجماعية خلال فترات التحول التنظيمي.

إدارة علاقات العملاء

• الحفاظ على وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع الحسابات الرئيسية والعملاء الرئيسيين.
• ضمان عقلية الخدمة أولاً عبر الوظيفة التجارية.
• الإشراف على المفاوضات التجارية، ومناقشات التسعير، وتطوير الشراكات.
• دعم احتفاظ العملاء ومبادرات نمو الأعمال على المدى الطويل.

التعاون بين الوظائف

• الشراكة الوثيقة مع فرق التسويق، والمالية، وسلسلة الإمداد، والتعليم لضمان تنفيذ متماسك.
• قيادة مناقشات التنبؤ والتخطيط للطلب مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• ضمان تنسيق الأنشطة التجارية مع الأولويات التشغيلية والعلامات التجارية.