مستشار إدارة الإيرادات في الضيافة

SAS Institute

Engagement العملاء والمشترين

وضع IDeaS كشريك تجاري موثوق من خلال توضيح كيفية معالجة الحلول لأهداف العملاء التجارية، بما في ذلك نمو الإيرادات والكفاءة والاتساق والقابلية للتوسع.

قيادة ودعم اكتشاف ما قبل البيع، وتصميم الحلول، وتوضيح القيمة للعملاء المحتملين.

تصميم وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية وورش عمل ذات تأثير عالٍ وملائمة للعميل تتماشى مع أهداف المشترين ومعايير التقييم.

دعم وتأثير رحلات شراء العملاء بنشاط من خلال فهم معايير التقييم وديناميات أصحاب المصلحة وعمليات اتخاذ القرار.

دعم، وعند الاقتضاء، قيادة مناقشات الحلول على مستوى التنفيذي للفرص، مع ضمان التوافق بين أهداف العملاء ومقترحات قيمة IDeaS.

التنقل في بيئات أصحاب المصلحة ذات التعقيد الثقافي، مع ضمان التوافق والوضوح عبر منظمات العملاء في الشرق الأوسط.

تطوير الحلول وامتياز التنفيذ

تصميم وتوثيق الحلول المناسبة عبر منتجات وميزات IDeaS بناءً على احتياجات العملاء والقيود الفنية ونضوج العمليات والأهداف الاستراتيجية.

تأهيل وإعداد وتقديم العروض التقديمية لما قبل البيع، بما في ذلك الاستعداد لأدوات إدارة الإيرادات، ونهج التنفيذ، وسرد دليل المفهوم / ROI.

ضمان سلامة الحل عبر التكاملات وتدفقات البيانات وافتراضات النشر خلال عملية البيع.

العمل كموارد تقنية رفيعة المستوى في الفرص المعقدة التي تشمل أنظمة أو أصحاب مصلحة متعددة.

الشراكة التجارية والتنفيذ

الشراكة مع المبيعات وإدارة الحسابات لتطوير استراتيجيات الحسابات، وتقييم احتياجات العملاء، ومعالجة القضايا الحرجة لدعم الأهداف الإقليمية.

المساهمة في استراتيجية الصفقة، بما في ذلك توجيه الحلول، وتحديد المخاطر، والتمييز التنافسي.

إدارة وقيادة والمساهمة في ردود RFx وتقييم الأمان، مع ضمان دقة الحل، والاتساق، والتوافق مع متطلبات العملاء بالشراكة مع فرق أخرى.

الاكتشاف المدعوم من الاستشارات والدعم الاستشاري