مدير تطوير الأعمال الدولية

Toshiba Europe Ltd

ملخص الوظيفة

شركة EtaPRO LLC، وهي شركة تابعة لمجموعة توشيبا، هي المالكة ومزودة منصة تكنولوجيا إدارة أداء الأصول EtaPRO الرائدة عالمياً. تم نشر هذه المنصة حالياً على حوالي 10% من طاقة توليد الكهرباء في العالم، وتشمل تقنيات مراقبة الأداء الحراري، تقنيات مراقبة حالة المعدات، نمذجة الطلب على الوقود وأنظمة المحاسبة والتسوية للمصانع، تقنيات مراقبة الاهتزاز المتقدمة، وتقنيات مؤرخ البيانات. تركيزنا هو لمساعدة عملائنا على تحقيق وتجاوز أهداف مؤشرات الأداء الرئيسية وزيادة العائد على استثماراتهم في موظفيهم وعملهم وتقنياتهم. تبحث EtaPRO LLC حالياً عن مدير مبيعات فني أول في منطقة الشرق الأوسط للانضمام إلى فريق المبيعات الفنية العالمي لدينا.

ملخص الوظيفة: مسؤول عن تطوير الأعمال ومبيعات خط إنتاج EtaPRO والخدمات ذات الصلة، وتنفيذ الاتجاه الاستراتيجي لشركة EtaPRO LLC، ودعم مبيعات التآزر مع الشركات العالمية لتوشيبا، ومساعدة EtaPRO LLC في تحقيق الأهداف المالية للشركة من خلال النجاح الفردي وفريق المبيعات.

المسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير فهم فعال لمنتجات وخدمات EtaPRO.
• إدارة الحسابات الرئيسية بشكل فعال لتوسيعها إلى عقود طويلة الأجل وكبيرة وشاملة.
• تطوير استراتيجيات لنمو السوق وفرص العملاء.
• إجراء أبحاث السوق والعملاء لبناء رؤى حول اتجاهات السوق والديناميات.
• تطوير فهم لاتجاهات منتجات وخدمات M&D وإجراء أبحاث المنافسين لتقييم وضع السوق والديناميات التنافسية.
• إدارة خط المبيعات لتقدم الفرص من الرصاص الأولي إلى الإغلاق.
• دعم دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك استراتيجيات الالتقاط، وتطوير المقترحات الكبيرة، ومرحلة الاكتشاف لمواءمة قدرات EtaPRO مع أهداف وتحديات العملاء.
• إدارة وتنمية علاقات العملاء، بما في ذلك الانخراط على مستوى التنفيذي، وإدارة الحسابات المستمرة، والتواصل بعد البيع لضمان الرضا وتحديد الفرص الجديدة.
• استغلال نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بـ EtaPRO لتتبع وإدارة العملاء المحتملين، والاتصالات، والحسابات، والفرص بشكل فعال.
• إدارة مهام وأولويات متعددة بينما تُظهر مهارات إدارة ذاتية قوية.
  
  

المهارات والخبرة

• معرفة عمليات محطات الطاقة، والتوربينات، والضواغط، وتدفقات النفط والغاز (المنبع، والوسيط، والمصب).
• إلمام بأنظمة مراقبة حالة تقنيات M&D، SCADA، التحليلات التنبؤية، ومنصات إدارة أداء الأصول.
• فهم بروتوكولات أمان البيانات ومعايير الامتثال المتعلقة بأنظمة التحكم الصناعية.
• القدرة على وضع البرمجيات كحل يضيف قيمة بدلاً من منتج يركز على العائد على الاستثمار، والوقت الفعلي، وتخفيف المخاطر.
• مهارة في تشخيص نقاط الألم لدى العملاء وتكييف الحلول لتحديات التشغيل المحددة.
• إلمام بمبيعات الدورات الطويلة، واتفاقيات الخدمة، ونماذج الترخيص الشائعة في البرمجيات الصناعية.
• القدرة على الانخراط بفعالية مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة بما في ذلك مديري المصانع، والمهندسين، وتقنية المعلومات، والمشتريات مع التنقل عبر الديناميات الثقافية في البيئات العالمية والمتعددة الجنسيات.
• خبرة في سرد الحلول من خلال تحويل البيانات الفنية المعقدة والتشخيصات إلى روايات مؤثرة تركز على الأعمال.
• القدرة على شرح كيفية استخدام البرمجيات للبيانات في الوقت الحقيقي لاكتشاف الشذوذ، والتنبؤ بالفشل، وتحسين الأداء.
• فهم لمؤشرات الأداء الرئيسية في موثوقية الأصول وكفاءة الصيانة.
• البقاء على اطلاع بالتطورات في الذكاء الاصطناعي، وإنترنت الأشياء، والتوائم الرقمية في البيئات الصناعية.
• فهم سريع لتفاصيل تكوينات المصانع المختلفة وأولويات التشغيل.
  
  

المؤهلات

• درجة البكاليوس في الهندسة، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة (ماجستير إدارة الأعمال ميزة).
• 5+ سنوات من مبيعات حلول البرمجيات المعقدة، ويفضل في مراقبة وتشخيص، وإدارة أداء الأصول، ونمذجة الطلب على الوقود وأنظمة المحاسبة والتسوية للمصانع، و/أو قطاعات الأتمتة الصناعية.
• خلفية في مبيعات البرمجيات التحليلية ميزة.
• نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات على مستوى المؤسسات وبناء تطوير عملاء طويل الأجل.
  

خصائص الوظيفة

• فرصة للتأثير على التحول الرقمي في صناعات البنية التحتية الحيوية.
• ثقافة تعاونية وموجهة نحو المستقبل تقدر الابتكار وتركز على العملاء.
• تحقيق الذات - النمو الشخصي، الإبداع، الأصالة، الهدف والوعي الذاتي.
•