مدير مبيعات تقنية المعلومات - البنكية

Client of Talentmate

تتضمن وظيفة مسؤول مبيعات تكنولوجيا المعلومات - البنوك قيادة المبيعات بشكل استراتيجي لحلول تكنولوجيا المعلومات ضمن القطاع المصرفي. تتطلب هذه الوظيفة مستوى عالٍ من الخبرة في فهم التكنولوجيا وعمليات البنوك. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات تواصل استثنائية، مما يمكنهم من التعبير عن حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة بطريقة تتناغم مع المحترفين في البنوك. من خلال بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل البنوك، يلعب مسؤول مبيعات تكنولوجيا المعلومات دورًا حيويًا في تلبية الاحتياجات التكنولوجية للمؤسسات المالية. تتطلب هذه الوظيفة الديناميكية فهمًا عميقًا لكل من تكنولوجيا المعلومات وأنظمة البنوك، مما يضمن أن الحلول المقدمة مصممة لتعزيز الكفاءة التشغيلية والأمان في البيئة المصرفية. تتطلب الوظيفة القدرة على التكيف للبقاء على اطلاع على مشهد تكنولوجيا المعلومات المتطور بسرعة، إلى جانب القدرة على تقييم احتياجات العملاء واقتراح حلول مدفوعة بالتكنولوجيا توفر قيمة كبيرة وميزة تنافسية.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف السنوية.
• تحديد العملاء المحتملين وإنشاء استراتيجيات فعالة للتفاعل معهم.
• الحفاظ على علاقات مهنية مع العملاء المصرفيين الحاليين لتحقيق مبيعات متكررة.
• تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة لاحتياجات المؤسسات المصرفية بكفاءة.
• التعاون مع الفرق الفنية لتقديم عروض الحلول بفعالية.
• مراقبة اتجاهات الصناعة لتحديد فرص المبيعات الناشئة بسرعة.
• إعداد تقارير مبيعات مفصلة وتقديمها للإدارة العليا بانتظام.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة مع العملاء المصرفيين بشكل مهني.
• المشاركة في الأحداث الصناعية والشبكات لبناء خطوط أنابيب محتملة للعملاء.
• تقديم ملاحظات لفرق تطوير المنتجات بشأن متطلبات العملاء.
• إجراء أبحاث السوق لفهم عروض المنافسين وتحديد الموقع الاستراتيجي.
• ضمان رضا العملاء العالي ومعالجة مشكلات العملاء بسرعة وفعالية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من ثلاث سنوات من خبرة المبيعات في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والبنوك.
• قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• فهم قوي لعمليات البنوك وحلول تكنولوجيا المعلومات أمر ضروري.
• مهارات تواصل وعرض وتفاوض استثنائية مطلوبة.
• خبرة مثبتة في إدارة علاقات العملاء في الخدمات المالية.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني مع الفرق متعددة التخصصات.
• معرفة بالمتطلبات التنظيمية والامتثال ضمن القطاع المصرفي.
• مهارة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى بكفاءة.
• استعداد للسفر حسب الحاجة للقاء العملاء وحضور الأحداث الصناعية.

تفاصيل الوظيفة