انها المبيعات التنفيذية

Client of Talentmate

كمدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات، ستلعب دورًا حيويًا في دفع نمو الشركة من خلال تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة في قطاع تكنولوجيا المعلومات. ستكون مسؤولاً عن تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجات أعمالهم، وتقديم حلول مخصصة لتلبية هذه الاحتياجات. ستتعاون مع فرق داخلية مختلفة، بما في ذلك تطوير المنتجات والتسويق، لضمان فهم شامل لعروض المنتجات والتواصل الفعال بشأنها مع العملاء المحتملين. سيتم قياس الأداء في هذا الدور من خلال القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، والحفاظ على خط مبيعات صحي، وضمان رضا العملاء. سيجمع مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات الناجح بين المعرفة التقنية وخبرة المبيعات لتقديم حلول استشارية، وتعزيز شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

المسؤوليات

• تحديد وتوليد فرص مبيعات جديدة من خلال الشبكات والمكالمات الباردة.
• التعاون مع فرق التسويق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومدى الوصول إلى المبيعات.
• فهم احتياجات العملاء التجارية وتخصيص حلول تكنولوجيا المعلومات لتلبية هذه الاحتياجات.
• تنظيم وإجراء عروض تقديمية للمنتجات للعملاء المحتملين.
• التفاوض على العقود وإغلاق صفقات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات.
• الحفاظ على إدارة علاقات قوية مع العملاء بعد البيع لضمان الاحتفاظ بالعملاء.
• العمل بشكل وثيق مع فرق تكنولوجيا المعلومات وتطوير المنتجات لتقديم ملاحظات العملاء.
• إعداد وتقديم توقعات وتقارير المبيعات للإدارة بانتظام.
• حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية لبناء الشبكات المهنية.
• تحديد الاتجاهات والتغيرات في السوق، وتكييف الاستراتيجية حسب الحاجة لتحقيق الريادة في السوق.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية باستمرار للمساهمة في نجاح القسم.
• ضمان رضا العملاء بعد البيع من خلال التواصل والدعم المنتظم.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• سجل حافل من النجاح في المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
• فهم قوي لمنتجات تكنولوجيا المعلومات، وديناميكيات السوق، ومتطلبات العملاء.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة ضرورية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق تنافسي.
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات مرغوب فيه.
• الرغبة في السفر عند الحاجة للاجتماع مع العملاء وحضور الفعاليات.