مدير حسابات رئيسية - دبي

Client of Talentmate

هدف الوظيفة

في الدور المعين كمدير حسابات رئيسية، ستكون مسؤولاً عن اكتساب وتنمية أهم حسابات العملاء الرئيسيين المعينة لك في هذا الدور. ستقوم ببناء والحفاظ على علاقات قوية موثوقة مع العملاء. ستكون نقطة اتصال واحدة لجميع مسائل العملاء الرئيسيين، تفهم احتياجات العملاء بوضوح، تعمل داخل المنظمة لضمان جداول العملاء وتساعد العميل على النجاح.

الواجبات/المسؤوليات

• تطوير حسابات رئيسية جديدة والحفاظ على علاقات حسابات رئيسية قائمة بين العملاء الرئيسيين الرئيسيين والمنظمة.
• يمتلك قائمة معينة من العملاء الرئيسيين، الحسابات المسماة وحسابات أخرى. ملكية شاملة للحسابات الرئيسية والحسابات المسماة
• تحديد مشاريع جديدة، أوامر في أنبوب مع الحسابات الرئيسية بناءً على العلاقة والتواصل المستمر.
• تحقيق نمو قوي في أهداف المبيعات من سنة إلى أخرى لمنتجات وحلول الاتصال البياني، لمشاريع وتطبيقات الأتمتة الصناعية، لعملاء وأسواق متعددة داخل منطقة الشرق الأوسط.
• فهم ودعم متطلبات العملاء الرئيسيين، حل الاستفسارات لكسب أقصى قدر من الثقة وتعظيم أرباح الأعمال.
• تحديد وتطوير المدمجين المحليين والشركاء لزيادة رضا منتجات إيزي وورلد وضمان التنفيذ والدعم الناجح.
• مسؤول عن دفع مواصفات إيزي وورلد في تصميم OEM، مشاريع المستخدم النهائي والمعايير، وضمان تسجيل / إدراج علاماتنا التجارية والحصول على موافقة من المستخدمين النهائيين الرئيسيين / الكيانات الحكومية.
• لقاء العملاء بانتظام وتحديثهم حول منتجاتنا وخدماتنا.
• الحفاظ على نظام CRM في جميع الأوقات، وضمان تسجيل جميع العملاء المحتملين والفرص والمتابعة دائماً، وتحديثها ببيانات دقيقة ذات صلة.
• العمل عن كثب مع المشتريات، اللوجستيات، المالية، مبيعات وفريق الإدارة لوضع الطلبات، التسليمات، جمع مدفوعات المالية والموافقات الاستثنائية.
• الحفاظ ومشاركة المعرفة المحدثة حول العلامات التجارية، الأنظمة، العمليات والسياسات.
• الالتزام بجميع سياسات وإجراءات مجموعة إيزي وورلد في جميع الأوقات.
  
  

• مهارات إدارة حسابات رئيسية ممتازة
• فهم قوي للأعمال والفهم التجاري
• مهارات تواصل ممتازة، مهارات تقديم ومهارات علاقة العملاء
• مهارات شخصية واجتماعية ممتازة والقدرة على بناء شبكة وبيئة فريق داخل منظمة.
• ممتاز في استراتيجية المبيعات، توقعات المبيعات، رسم الخرائط السوقية، تحليل البيانات ومهارات التفاوض.
• يجب أن يكون لديه خبرة عمل سابقة في إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية، توزيع العلامات التجارية، تحديد آفاق المشاريع، وقد عمل مباشرة مع أعضاء كبار رئيسيين في القطاعات الحكومية.
• معرفة تقنية بالأتمتة الصناعية، PLC، SCADA، الشبكات، CCTV وتكنولوجيا الشبكات اللاسلكية.
• تفضل الخبرة العملية مع مصانع الأتمتة، الطاقة الكهربائية، خدمات المياه والغاز، النفط والغاز، النقل (الطرق، المطارات، الموانئ، السكك الحديدية، المترو)، الحكومة (مهمة حرجة، بيئة قاسية، توفر عالي).
• يجب أن يكون تنافسياً، مدفوعاً ذاتياً، طموحاً، موجهًا نحو الأهداف/الأهداف، مرنًا، مفكرًا استراتيجياً، ومدفوعًا بالتنفيذ.
• يجب أن يكون منضبطًا، مركّزًا، دقيقًا في المواعيد، منظمًا وموجهًا نحو الأهداف.
• الحفاظ على علاقة عمل ممتازة مع الزملاء، العملاء، الموردين والبائعين.
• يجب أن يكون مستعدًا ومرنًا للسفر وفقًا لمتطلبات العمل.
  
  

• درجة جامعية في إدارة المبيعات / الأعمال من جامعة معترف بها
• خبرة سابقة في العمل في توزيع الأتمتة الصناعية، الشبكات، الشبكات اللاسلكية، CCTV، مبيعات منتجات الاتصالات مفضلة
• معرفة تامة بالقوانين المحلية والدولية، اللوائح والسياسات المتعلقة بالجمارك، الضرائب، والعمليات الداخلية للشركة.
• 7-10 سنوات من الخبرة العملية كمدير حسابات في صناعة مماثلة.