مدير الحسابات الرئيسية - التشخيصات Invitro

Danaher Corporation

تتحمل هذه الوظيفة مسؤولية دفع نمو حصة السوق لمنتجات بكمان كولتر للتشخيص في القطاع العام المصري. التركيز على تعزيز الحلول المخصصة للعملاء المحتملين، والتنسيق عن كثب مع شركاء القناة، وضمان تجربة عملاء متفوقة تعزز صورة علامة بكمان كولتر. تتبع هذه الوظيفة مباشرة لمدير مبيعات المنطقة.
الجغرافيا: مصر
خط الإنتاج: التشخيص بما في ذلك أتمتة المختبرات الكاملة (TLA)، الكيمياء، المناعية، علم الدم، علم الميكروبات، بنك الدم، وحلول تحليل البول.
المسؤوليات الرئيسية
الاحتفاظ بالعملاء والنمو

تحقيق الأهداف المالية في القطاع العام المصري.

بناء علاقات قوية قائمة على الثقة مع صانعي القرار وقادة الرأي الرئيسيين.

وضع تشخيصات بكمان كولتر كالحل المفضل في السوق.

التعاون مع الفرق الداخلية وشركاء القناة لتقديم قيمة مخصصة.

دفع ولاء العملاء وتأمين انتصارات تنافسية.
إدارة العطاءات والحسابات الرئيسية

العمل كجهة الاتصال الرئيسية للمستخدمين النهائيين داخل الحسابات المعينة.

تطوير وتنفيذ خطط شاملة للحسابات الرئيسية بالتعاون مع مديري المبيعات.

ضمان الالتزام والنزاهة والامتثال لممارسات الأعمال الأخلاقية.

التنسيق مع الفرق الداخلية لإدارة طلبات العروض، والاقتباسات، وتوافر المنتجات.

استغلال Salesforce.com (SFDC) لتتبع الفرص، وإدارة خطوط الأنابيب، والحفاظ على قنوات صحية.
اتجاهات السوق والرؤى

مراقبة تطورات العملاء، واتجاهات السوق، والأنشطة التنافسية.

تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتشكيل الاستراتيجيات التجارية وتحديد الفرص الجديدة.
متطلبات الوظيفة

3 - 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في حلول التشخيص / المختبرات (إلزامي).

بكالوريوس في علوم الحياة، أو التكنولوجيا الحيوية، أو الأعمال.

الطلاقة في الإنجليزية والعربية.

معرفة قوية بدورة المبيعات وذكاء أعمال قوي.

علاقات راسخة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في سوق الرعاية الصحية المصري.
الكفاءات السلوكية

لاعب فريق تعاوني مع قدرة مثبتة على التأثير عبر الوظائف.

مركز على السوق مع مهارات قوية في علاقات العملاء والتفاوض.

مرن، وقابل للتكيف، وموجه نحو النتائج.
التوافق مع علامة بكمان كولتر
تعكس هذه الوظيفة مباشرة هدف بكمان كولتر في تعزيز التشخيصات وتحسين نتائج الرعاية الصحية. من خلال بناء شراكات موثوقة، وضمان الممارسات الأخلاقية، وتقديم حلول مبتكرة وعالية الجودة، يعزز متخصص مبيعات القطاع العام قيادة بكمان كولتر في سوق التشخيصات المصري ويساهم في المهمة الأوسع لشركة داناهر.
انضم إلى فريقنا الفائز اليوم. معًا، سنسرع التأثير الحقيقي لعلم الغد والتكنولوجيا. نحن نتعاون مع العملاء في جميع أنحاء العالم لمساعدتهم في حل التحديات الأكثر تعقيدًا، مع تصميم حلول تجلب قوة العلم إلى الحياة.
للمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة www.danaher.com .