أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الواجبات والمسؤوليات
مسؤوليات الوظيفة:
إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين عبر دبي والإمارات الشمالية، والعمل كمستشار موثوق وشريك تجاري.
- تحفيز نمو الأعمال من خلال تحديد وتطوير حسابات جديدة، ورعاية العلاقات الحالية، وتوسيع بصمة CNS عبر القطاعات المعينة.
- تطوير وصيانة خطة واضحة لكل عميل رئيسي، متوافقة مع الأهداف السنوية للمبيعات ومحفظة حلول CNS.
تخطيط المبيعات والتنبؤ
- إنشاء وإدارة خط مبيعات منظم، وضمان توقعات إيرادات دقيقة وتتبع الفرص في الوقت المناسب.
- تحديد المشاريع القادمة ودورات الميزانية داخل الحسابات الرئيسية لوضع حلول CNS بشكل استباقي.
- مراقبة ديناميات السوق الإقليمية ونشاط المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتمييز عروض CNS.
بيع الحلول وإدارة العطاءات
- اقتراح حلول فنية وتجارية مخصصة مدفوعة بالقيمة عبر مجموعة خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات الكاملة لـ CNS
- التعاون مع مكالمات ما قبل البيع، والمبادئ، والمعماريين لحل لتقديم مقترحات وعروض تقديمية وتجارب مثيرة.
- قيادة مفاوضات العقود حتى الإغلاق، وضمان الربحية، والامتثال، وتوافق العملاء.
رضا العملاء والاحتفاظ بهم
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال الحفاظ على التواصل المتكرر، وفهم الاحتياجات المتطورة، وحل المشكلات بشكل استباقي.
- خدمة كنقطة تصعيد رئيسية، والتعاون مع فرق التسليم، وإدارة المشاريع، والدعم لحل تحديات العملاء.
التعاون الداخلي والتقارير
- العمل عن كثب مع PMO، المالية، التحصيل، وفرق العقود لدعم تنفيذ المشاريع بسلاسة والفواتير في الوقت المناسب.
- الحفاظ على بيانات العملاء والفرص محدثة في منصات CRM (مثل Salesforce، HubSpot).
- إعداد تقارير حالة منتظمة وتحديثات خط أنابيب لإدارة المبيعات العليا.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم:
-
الحد الأدنى: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة
-
المطلوب: درجة الماجستير (MBA أو مجال ذي صلة)
الخبرة:
-
الحد الأدنى: 5+ سنوات في إدارة الحسابات، علاقات العملاء، أو المبيعات
-
المطلوب: 7+ سنوات مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية أو العملاء من الشركات
المهارات والقدرات:
-
مهارات قوية في التواصل وإدارة علاقات العملاء
-
فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، الحلول، ونماذج التعهيد
-
خبرة في التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتطوير الأعمال
-
خبرة في العمل مع SLAs، العقود، وإطارات تقديم الخدمة
-
إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce، HubSpot، أو Microsoft Dynamics
-
القدرة على إدارة فرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة عن بُعد
-
مهارات قوية في التفاوض، العرض، والتقرير
-
خبرة في إدارة الحسابات العالمية أو نماذج التسليم عن بُعد
-
التمكن من عمليات RFP/RFI وأنظمة الشراء المؤسسية
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الحساب الرئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ghobash Group
CNS (Computer Network Systems) is a technology company in the middle-east & has over 30 years of successful achievements and long-term partnerships with distinct customers across the region. We are an IT distributor & our expertise are in Banking & Financial Service Insurance, Technology Enablement, IT Outsourcing, Cyber security, Digital Infrastructure, Hybrid Cloud, Digital Workplace, Customer Experience, Digital Transformation, and Block Chain. We are a Part of the Ghobash Group of Companies, CNS spread across the region with offices in Abu Dhabi, Dubai, Oman, and Kuwait providing a holistic approach that covers all aspects of information communication technology system integration, consultancy, operation, managed services, and IT outsourcing. CNS also has state-of-the-art network operation centers in Abu Dhabi and Dubai that develop in-house software and applications providing end-to-end solutions to our customers and partners.
https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000083148641