مدير الحساب الرئيسي JOTUN

ملخص الدور

نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية ديناميكي وموجه نحو النتائج (KAM) لدعم مديرنا في قسم الحماية والبحرية في نمو أعمالنا في الطلاءات الواقية والبحرية.

سيكون المدير مسؤولا عن تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وزيادة المبيعات، وضمان رضا العملاء داخل القطاع.

• المسؤوليات الرئيسية:
• المبيعات وتطوير الأعمال:

تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتوسيع حصة السوق في قطاع الطلاءات الواقية والبحرية.

تحديد واكتساب حسابات رئيسية جديدة، مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين.

زيادة نمو المبيعات من خلال الترويج لمجموعة الطلاءات الواقية والبحرية لعملاء الصناعة والبحرية.

• إدارة الحسابات:

تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الرئيسيين، وضمان تلبية احتياجاتهم من خلال حلول عالية الجودة.

عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء لفهم متطلباتهم وتقديم الدعم الفني عند الحاجة.

التفاوض على العقود والأسعار لتعظيم الإيرادات والربحية.

• تحليل السوق والاستراتيجية:

مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة للبقاء في الصدارة في القطاع.

التعاون مع فرق التسويق والتقنية لتقديم منتجات وحلول جديدة للعملاء.

تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والابتكار.

• التعاون عبر الوظائف:

العمل عن كثب مع الفرق التقنية لضمان تقديم التوصيات الصحيحة للمنتجات ودعم التطبيقات.

التنسيق مع اللوجستيات وسلسلة التوريد لضمان التسليم في الوقت المناسب ورضا العملاء.

الشراكة مع المالية لضمان إدارة الائتمان والتحصيل بشكل سليم.

ما الذي نبحث عنه وماذا نقدم

ما الذي نبحث عنه :

• درجة الماجستير/الهندسة في الأعمال أو الهندسة أو الكيمياء أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات/الحسابات داخل الصناعة
• مهارات تفاوض وإدارة علاقات قوية.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض - متحدث باللغة الإنجليزية والفرنسية.
• معرفة بالطلاءات الواقية والطلاءات البحرية والتطبيقات الصناعية تعتبر ميزة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وزيادة نمو المبيعات.