مدير الحساب الرئيسي Mondelez

• التفاوض على الاتفاقات السنوية، وشروط التجارة، والأطر الترويجية مع العملاء الرئيسيين.

• إدارة مسؤولية الأرباح والخسائر للحسابات المعينة، وضمان الربحية والعائد على الاستثمار من الإنفاق التجاري.

• تحديد ودفع مبادرات نمو الفئة، مواءمة أولويات موندليز والعملاء.

نمو الأعمال والأداء

• تحقيق صافي الإيرادات، وهامش الربح، وأهداف حصة السوق عبر محفظة الحسابات.

• تحسين الاستراتيجية الاستثمارية الترويجية من خلال تقييم العائد على الاستثمار وتحليل ما بعد الترويج.

• توقع المخاطر والفرص، واقتراح حلول استباقية لتحقيق أهداف العمل.

• استغلال رؤى المتسوقين والفئات للتأثير على قرارات العملاء وفتح مجالات النمو.

التعاون عبر الوظائف

• العمل كواجهة رئيسية بين موندليز وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء.

• الشراكة مع سلسلة الإمداد، والمالية، والتسويق، والتسويق التجاري لضمان مستويات خدمة وتنفيذ ممتازة.

• دعم احتياجات العملاء داخليًا مع حماية المصالح التجارية لموندليز.

• قيادة وتوجيه مديري الحسابات الصغار أو التنفيذيين، وبناء قدرة الفريق.

التميز في التنفيذ

• ضمان الامتثال لاستراتيجيات التوزيع، والتخزين، والرؤية، والأسعار (معايير المتجر المثالي).

• مراقبة وتحسين دقة التوقعات ومستويات الخدمة مع العملاء.

• إجراء زيارات منتظمة للمتاجر ومراجعات الأعمال لتتبع الأداء وفجوات التنفيذ

• 5-7 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية / إدارة العملاء (يفضل في FMCG).

• نجاح مثبت في إدارة تجار التجزئة الكبار أو حسابات التجارة الحديثة مع مسؤولية الأرباح والخسائر.

• مهارات قوية في التفاوض، والتأثير، وإدارة أصحاب المصلحة.

• قدرة تحليلية ممتازة مع فهم مالي قوي.

• سجل حافل في تحقيق النمو وقيادة المبادرات عبر الوظائف.

• قدرات قيادية لتوجيه وتطوير أعضاء الفريق الصغار.