مدير الحسابات الرئيسية - التجارة الحديثة - الإمارات العربية المتحدة

Client of Talentmate

الموقع

دبي، الإمارات العربية المتحدة

في أرلا، نتجاوز مجرد صناعة بعض من أفضل منتجات الألبان في العالم؛ نحن نخلق تجارب صحية ولذيذة تجعل الصباحات تستحق الاستيقاظ من أجلها والعشاء العائلي لا يُنسى. علامتنا التجارية، بما في ذلك باك ، دانو ، لورباك ، وكاستيلو ، هي جزء لا يتجزأ من الحياة الحديثة في أكثر من 100 دولة حول العالم. مع 1,300 موظف في الشرق الأوسط وأفريقيا و19,000 عضو في الفريق العالمي، يلعب كل شخص دورًا حاسمًا في تعزيز موقعنا كواحدة من أكبر شركات الألبان عالميًا، داعمًا إيراداتنا التي تبلغ 10 مليار يورو.

هل أنت طموح، نشط، وذاتي الدفع مع خبرة قوية في التجارة الحديثة؟ إذا كان الأمر كذلك، اغتنم هذه الفرصة لتقدم مسيرتك المهنية مع أرلا فودز!

عن الدور

• تطوير وإدارة خطط نشاط الحسابات لتحقيق أحجام الميزانية وأهداف الهامش، متماشية مع استراتيجية وحدة الأعمال العامة.
• تحقيق أهداف المبيعات السنوية وأهداف الربح والخسارة من خلال تطوير وتنفيذ خطط الأعمال للعملاء.
• قيادة وإدارة تنفيذ الاستراتيجيات التجارية مع العملاء الرئيسيين.
• إعداد وتقييم وتتبع ميزانيات المبيعات لضمان تنفيذ أداء الاتفاقيات المتفق عليها.
• إدارة الميزانيات الترويجية المخصصة بفعالية.
• امتلاك عملية التفاوض السنوية مع تجار التجزئة الرئيسيين.
• تطوير استراتيجيات العملاء وخطط الأعمال السنوية بما يتماشى مع استراتيجية المبيعات الوطنية.
• إعداد سيناريوهات واستراتيجيات التفاوض، وقيادة عملية التفاوض.
• تحليل تطوير العملاء بشكل مستمر، وتحديد وتعظيم الفرص التجارية.
• تحليل البيانات المتاحة لإدارة المحافظ بشكل مربح ودفع النمو لعلامات أرلا التجارية مع كل عميل.
• بناء خطط ترويج سنوية فعالة بناءً على تحليل سليم لتطوير المبيعات والربحية.
• إنتاج مواد بيع مفاهيمية ممتازة وتأسيس العلامة التجارية كقائد الفئة مع العملاء الرئيسيين.
• بناء شبكات داخلية قوية وتأسيس علاقات وثيقة عبر الوظائف.
• إدارة العلاقات غير المباشرة مع مديري المبيعات الإقليميين ومديري المبيعات الحسابات وفرقهم، مع ضمان التوافق مع أهداف المتاجر.
• التعاون مع قسم التسويق المسؤول عن تطوير الأنشطة العلامة التجارية في المتاجر.
• تطوير استراتيجيات الفئة الفائزة للعملاء والمبيعات المفاهيمية بشكل مشترك.
• تعزيز الشراكات التي تضع الشركة كمورد رئيسي ومحرك للنمو المربح.
• ضمان قيادة الشركة في إدارة علاقات العملاء.
• السعي باستمرار لفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل والرد ببرامج مخصصة تتماشى مع حقوق العلامة التجارية التي تعود بالنفع على الطرفين.
  
  

• الحد الأدنى 5 سنوات من خبرة مبيعات السلع الاستهلاكية، بما في ذلك 3 سنوات في إدارة الحسابات.
• خبرة في إدارة اتفاقيات تطوير الأعمال.
• مهارات تفاوض قوية.
• خبرة في فهم أسواق المبيعات والاتجاهات.
• مهارات تحليلية قوية.
• الاستعداد لتحمل المخاطر المحسوبة.
• رخصة قيادة من الإمارات العربية المتحدة.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office.