مدير ميداني - التجارة الحديثة

Ferrero

نحن نبحث عن مدير مبيعات ميداني ديناميكي مدفوع بالنتائج للتجارة الحديثة سيكون مسؤولاً عن تطوير وتنسيق والأداء العام لمنطقة المبيعات المعينة.

تشمل هذه الوظيفة تنظيم المنطقة من حيث هيكل الفريق والأدوار وتوزيع أراضي المبيعات، مع ضمان تحقيق أهداف المبيعات والإدارة الفعالة للتكاليف التجارية والأرباح والخسائر.

من المتوقع منك تحديد وتقييم واقتراح فرص تطوير الأعمال والنمو عبر المنطقة والعملاء الرئيسيين، بالإضافة إلى ضمان التنفيذ الفعال للأنشطة الترويجية في الميدان وفقاً لإرشادات تسويق التجارة وإدارة الحسابات، واتفاقيات العملاء، واتجاهات أسعار المستهلكين.

سوف تشمل أيضاً مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل أهداف المبيعات والعوائد، وتنفيذ متجري المثالي، وجمع المدفوعات، واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة إما بشكل مستقل أو بالتعاون مع أصحاب المصلحة المعنيين. علاوة على ذلك، تلعب هذه الوظيفة دورًا رئيسيًا في التنبؤ والتخطيط من خلال المساهمة في تخطيط الطلب لضمان توفر المنتجات ومواد نقاط البيع وموارد العرض، بالإضافة إلى امتلاك التنبؤ بالمبيعات للمنطقة المعينة. بالإضافة إلى ذلك، الإشراف على جميع أنشطة العرض والترويج في المتاجر من خلال تحديد متطلبات القوى العاملة بالتنسيق مع مدير الحسابات الرئيسية، وتخطيط وتوزيع العارضين عبر المتاجر، وضمان مشاركة عالية الجودة للمروجين من خلال التنسيق الوثيق مع مدير العرض ووكالة المروجين، وضمان التدريب المناسب والمراقبة المستمرة لأداء المروجين من خلال مندوبي المبيعات. كما أن هذه الوظيفة تتحمل المسؤولية الكاملة عن إدارة الأفراد والأداء، بما في ذلك التوظيف والتحفيز والتوجيه والتدريب وتطوير الفريق، وضمان إدارة فعالة للقوى العاملة، ودفع التطوير المهني من خلال التقييمات المستمرة ومبادرات التدريب، وتعزيز مستويات عالية من مشاركة الموظفين والتحفيز والتعاون.