متخصص في امتثال الترخيص

Bentley Systems

أخصائي امتثال الترخيص
الموقع: أيرلندا، دبي أو السعودية
نمط العمل: هجين أو معتمد على المنزل
ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن أخصائي امتثال الترخيص الديناميكي والمبتكر للانضمام إلى فريقنا المتنامي!
تعتبر هذه الوظيفة محورية في تحويل القرصنة واستخدام البرمجيات غير المتوافقة إلى إيرادات. ستكون مسؤولاً عن توليد وتأهيل العملاء المحتملين، بالإضافة إلى الانخراط في مناقشات المبيعات والتنفيذ مع قراصنة البرمجيات، سواء بشكل مباشر أو من خلال مستشارين خارجيين للتنفيذ.
تقدم هذه الوظيفة بيئة عمل ديناميكية وجذابة حيث يقدم كل حالة تحديات فريدة. تتطلب الوظيفة مهارات شخصية قوية والقدرة على التكيف مع الديناميكيات المختلفة. ستتفاعل مع مجموعة متنوعة من الأفراد؛ القدرة على إدارة النزاعات بفعالية أمر حاسم، حيث تتضمن الوظيفة معالجة القضايا المتعلقة بسرقة البرمجيات. إن عدم القدرة على التنبؤ بكل حالة والفرصة لحل النزاعات وإغلاق الصفقات هي جوانب رئيسية تجعل هذه الوظيفة مثيرة ومجزية.
المسؤوليات:
• توليد، تتبع، وتأهيل العملاء المحتملين من مصادر متنوعة.
• الاتصال بالعملاء المحتملين، إرسال الرسائل، وإجراء مكالمات متابعة
• تطوير واستخدام نصوص المبيعات المصممة وفقًا لأنظمة حقوق النشر والتنفيذ القانونية في دول مختلفة.
• المشاركة في حملات الاتصال.
• إدارة مقدمي الخدمات القانونية والمستشارين، بما في ذلك عمليات التوكيل (PoA).
• التنسيق مع الفرق القانونية والعمليات المالية (FinOps) وفرق تطوير الحسابات.
• دفع توليد الإيرادات من خلال استراتيجيات تنفيذ فعالة.
• التعامل مع الأعمال التجارية ذات الحجم الكبير والمعاملات بذكاء وقدرة على التعلم السريع.
• الانخراط في تفاوض قوي لإغلاق الصفقات.
• إجراء مهام تحقيق وإدارة كميات كبيرة من البيانات.
• التكيف مع مواقف متنوعة وإدارة النزاعات بفعالية.
المؤهلات:
• إتقان مهني للعربية (طلاقة قريبة من اللغة الأم)
• درجة بكاليوس في مجال ذي صلة مثل المبيعات أو القانون أو سنوات خبرة معادلة و/أو تدريب مطلوب.
• 1-3 سنوات من الخبرة في امتثال الترخيص، سواء في وظيفة قانونية أو مبيعات.
• يفضل الخبرة مع أنظمة البرمجيات مثل Salesforce
• معرفة بإدارة المناطق وتوقع الإيرادات.
• مهارات تفاوض قوية.
• القدرة على التعامل مع النزاعات والتعامل مع أنواع مختلفة من المواقف.
ما نقدمه:
• فريق رائع وثقافة، يرجى مشاهدة فيديو زملائنا.
• مسيرة مهنية مثيرة كجزء لا يتجزأ من شركة برمجيات رائدة عالميًا تقدم حلولًا للهندسة المعمارية والهندسة والبناء - شاهد هذا الفيلم الوثائقي القصير حول كيفية بدايتنا.
• راتب جذاب وحزمة مزايا.
• التزام بالتضمين والانتماء ورفاهية الزملاء من خلال مبادرات وموارد عالمية.
• شركة ملتزمة بإحداث فرق حقيقي من خلال تعزيز بنية العالم التحتية لتحسين جودة الحياة، حيث تساعد مساهماتك في بناء عالم أكثر استدامة وترابطًا ومرونة. اكتشف أحدث قصص نجاح مستخدمينا للحصول على لمحة عن تأثيرنا العالمي.