متخصص في امتثال الترخيص

Bentley Systems

أخصائي امتثال الترخيص
الموقع: أيرلندا، دبي أو السعودية
وضع العمل: هجينة أو قائمة على المنزل
ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن أخصائي امتثال الترخيص ديناميكي ومبتكر للانضمام إلى فريقنا المتنامي!
تعتبر هذه الوظيفة محورية في تحويل القرصنة واستخدام البرمجيات غير المتوافقة إلى إيرادات. ستكون مسؤولاً عن توليد وتأهيل العملاء المحتملين، بالإضافة إلى الانخراط في مناقشات المبيعات والتنفيذ مع قراصنة البرمجيات، سواء بشكل مباشر أو من خلال مستشارين خارجيين للتنفيذ.
تقدم هذه الوظيفة بيئة عمل ديناميكية وجذابة حيث يقدم كل حالة تحديات فريدة. تتطلب الوظيفة مهارات بين شخصية قوية والقدرة على التكيف مع الديناميكيات المختلفة. ستتفاعل مع مجموعة متنوعة من الأفراد؛ القدرة على إدارة النزاعات بشكل فعال أمر بالغ الأهمية، حيث تتضمن الوظيفة معالجة القضايا المتعلقة بسرقة البرمجيات. عدم القدرة على التنبؤ بكل حالة وفرصة حل النزاعات وإتمام الصفقات هي جوانب رئيسية تجعل هذه الوظيفة مثيرة ومجزية.
المسؤوليات:
• توليد وتتبع وتأهيل العملاء المحتملين من مصادر مختلفة.
• الاتصال بالعملاء المحتملين، إرسال الرسائل، وإجراء مكالمات متابعة
• تطوير واستخدام نصوص المبيعات المصممة وفقاً لأنظمة حقوق الطبع والنشر والتنفيذ في الدول المختلفة.
• المشاركة في حملات الاتصال.
• إدارة مقدمي خدمات التنفيذ والمستشارين، بما في ذلك عمليات توكيل السلطة (PoA).
• التنسيق مع الفرق القانونية، والعمليات المالية (FinOps)، وتقدم الحسابات.
• دفع توليد الإيرادات من خلال استراتيجيات تنفيذ فعالة.
• التعامل مع الأعمال التجارية ذات الحجم الكبير والمعاملات بذكاء وقدرة على التعلم السريع.
• الانخراط في تفاوض قوي لإتمام الصفقات.
• إجراء مهام تحقيق وإدارة كميات كبيرة من البيانات.
• التكيف مع مختلف المواقف وإدارة النزاعات بشكل فعال.
المؤهلات:
• إتقان احترافي في اللغة العربية (طلاقة قريبة من اللغة الأم)
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مثل المبيعات أو القانون أو ما يعادلها من سنوات الخبرة و/أو التدريب المطلوب.
• 1-3 سنوات من الخبرة في امتثال الترخيص، إما في مجال قانوني أو مبيعات.
• يفضل أن تكون لديك خبرة مع أنظمة البرمجيات مثل Salesforce
• معرفة بإدارة الأراضي وتوقع الإيرادات.
• مهارات تفاوض قوية.
• القدرة على التعامل مع النزاعات والتعامل مع أنواع مختلفة من المواقف.
ما نقدمه:
• فريق رائع وثقافة، يرجى مشاهدة فيديو زميلنا.
• مسيرة مهنية مثيرة كجزء لا يتجزأ من شركة برمجيات رائدة عالمياً تقدم حلولاً للهندسة المعمارية والهندسة والبناء - شاهد هذا الوثائقي القصير حول كيف بدأت قصتنا.
• راتب جذاب وحزمة مزايا.
• الالتزام بالشمولية والانتماء ورفاهية الزملاء من خلال المبادرات العالمية ومجموعات الموارد.
• شركة ملتزمة بإحداث فرق حقيقي من خلال تطوير بنية تحتية عالمية لتحسين جودة الحياة، حيث تساهم جهودك في بناء عالم أكثر استدامة وترابطاً ومرونة. اكتشف أحدث قصص نجاح المستخدمين لدينا لرؤية تأثيرنا العالمي.