مدير - إدارة الحساب Group 42

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات ونمو الإيرادات

• امتلاك وتحقيق حصة مبيعات لمنتجات أمان Microsoft (مثل Defender، Purview، Entra ID، Sentinel).
• بناء وإدارة خط أنابيب صحي عبر شعارات جديدة، وترقيات، وتجديدات.
• قيادة دورات المبيعات الكاملة: الاكتشاف، الحل، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.
• التعاون مع الفرق الفنية لتقديم POCs والعروض التوضيحية والمشاركة التجريبية.
• تتبع والإبلاغ عن المقاييس الرئيسية للمبيعات: معدلات الفوز، حجم الصفقات، أوقات الدورة.
• تحديد الفرص المجاورة في السحابة، والامتثال، والهوية، والحكومة.

الاستراتيجية والتخطيط

• تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لأمان Microsoft في المنطقة أو القطاع المخصص.
• تحديد أولويات الحسابات والفرص؛ محاذاة الموارد بشكل فعال.
• مراقبة اتجاهات السوق، وديناميكيات المنافسة، وخارطة طريق Microsoft.
• الشراكة مع فرق التسويق والمنتجات لإنشاء الحملات وألعاب المبيعات.

نظام الشراكة والمبيعات المشتركة

• بناء علاقات قوية مع فرق Microsoft (PDMs، متخصصي الحلول، GTM).
• المبيعات المشتركة مع SIs وMSPs وشركات الاستشارات والبائعين.
• قيادة مبادرات تمكين الشركاء: التدريب، ورش العمل، الأحداث المشتركة.

القيادة والتعاون

• العمل بشكل متقاطع مع فرق التسليم والهندسة ونجاح العملاء.
• التصرف كداعية داخلي وخبير في موضوع أمان Microsoft.
• تمثيل الشركة في أحداث العملاء والشركاء والصناعة.

المقاييس والحوكمة

• مراقبة صحة خط الأنابيب ودقة التنبؤ.
• تحفيز إيقاع الأعمال: المراجعات الأسبوعية، والتخطيط الشهري/الربعي.
• ضمان الامتثال للعقود والترخيص والهوامش وسياسات شركاء Microsoft.