مدير - إدارة الحساب Group 42

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات ونمو الإيرادات

• امتلاك وتقديم حصة مبيعات لمنتجات أمان Microsoft (مثل Defender وPurview وEntra ID وSentinel).
• بناء وإدارة خط مبيعات صحي عبر الشعارات الجديدة، والبيع الإضافي، والتجديدات.
• قيادة دورات المبيعات الكاملة: الاكتشاف، تقديم الحلول، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.
• التعاون مع الفرق الفنية لتقديم POCs، والعروض التوضيحية، والمشاركات التجريبية.
• تتبع وتقرير المقاييس الرئيسية للمبيعات: معدلات الفوز، أحجام الصفقة، أوقات الدورة.
• تحديد الفرص المجاورة في السحابة، والامتثال، والهوية، والحكومة.

الاستراتيجية والتخطيط

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق لأمان Microsoft في المنطقة أو القطاع المعين.
• تحديد أولويات الحسابات والفرص؛ مواءمة الموارد بفعالية.
• مراقبة الاتجاهات السوقية، الديناميات التنافسية، وخارطة الطريق الخاصة بـ Microsoft.
• الشراكة مع فرق التسويق والمنتجات لإنشاء الحملات وألعاب المبيعات.

نظام الشركاء والمبيعات المشتركة

• بناء علاقات قوية مع فرق Microsoft (PDMs، متخصصي الحلول، GTM).
• البيع المشترك مع SIs وMSPs وشركات الاستشارات والبائعين.
• قيادة مبادرات تمكين الشركاء: التدريب، ورش العمل، الأحداث المشتركة.

القيادة والتعاون

• العمل عبر الوظائف مع فرق التسليم والهندسة ونجاح العملاء.
• العمل كمدافع داخلي وخبير في موضوع أمان Microsoft.
• تمثيل الشركة في الأحداث الخاصة بالعملاء والشركاء والصناعة.

المقاييس والحكومة

• مراقبة صحة خط المبيعات ودقة التوقعات.
• دفع إيقاعات الأعمال: مراجعات أسبوعية، تخطيط شهري/ربع سنوي.
• ضمان الامتثال للعقود، والترخيص، وهوامش الربح، وسياسات الشركاء لـ Microsoft.