أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير المبيعات - إدارة الشراكات وJV مسؤول عن قيادة وتطوير الشراكات المشتركة لشركة EY في مجال الطيران من منظور المبيعات والتوزيع. يشمل ذلك الإشراف على إطلاق ودمج الشركاء الجدد، وتحفيز تطوير الأعمال مع الشركاء الحاليين، وتعزيز الشراكات باستمرار بما يتماشى مع استراتيجية المبيعات العامة. بالإضافة إلى ذلك، يتحمل المدير أيضًا مسؤولية الإشراف على استراتيجية GSA الخاصة بشركة EY، وإدارة الاتفاقيات الحالية، وضمان تحسين القيمة والتوافق مع العمليات والأطر الخاصة بشركة EY.
- العمل كمساهم رئيسي في تطوير حالات الأعمال الاستراتيجية واختيار الشركاء، مع ضمان التواجد المبكر للمبيعات في اتخاذ القرارات التي يقودها التحالف.
- تصميم وصقل وتنفيذ إطار شامل للشراكة وJV لدعم التعاون القابل للتوسع والمُحسَّن من حيث الإيرادات عبر الشركاء الجدد والحاليين.
- قيادة تقدم التعاون التجاري مع الشركاء في JV من خلال دفع توحيد العمليات، والتكامل، وتحديد فرص المبيعات المشتركة والتآزر.
- بدء وتقييم وإدارة المشاريع الاستراتيجية لتعزيز تكامل JV وضمان التوافق مع أهداف ومصالح EY التجارية.
- ضمان وجود أنظمة وعمليات شركة EY وآليات الامتثال لدعم عمليات JV فعالة وفعالة ومتوافقة بالكامل.
- تنسيق والإشراف على أنشطة المبيعات عبر موضوعات JV والشراكة والتحالف، مع ضمان التوافق والمشاركة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- تمثيل قيادة المبيعات في اللجان الداخلية والخارجية، ومجموعات العمل، والمنتديات الحكومية للتأثير على اتخاذ القرارات المتعلقة بالشراكة.
- تعزيز التواصل المتسق والشفاف داخل بيئة JV/الشراكة، مع ضمان تحديثات منظمة وتوافق مع شركاء المبيعات.
- قيادة وتوجيه فريق من مديري الشراكة والضباط، مع الإشراف على العمليات اليومية وضمان التميز عبر محفظة JV وGSA.
- الحفاظ على استراتيجية توازن التوريد من خلال تعزيز الضوابط الداخلية مع تمكين السرعة والمرونة في تنفيذ السوق من خلال الشراكات الخارجية.
- تطوير وتنفيذ إطار بائع GSA استراتيجي، بما في ذلك الاختيار، (إعادة) التفاوض، وتحسين الأداء لدفع الكفاءة في التكلفة وخلق القيمة.
- الإشراف على تكامل GSA في العمليات والأنظمة الداخلية لشركة EY لتحسين الكفاءة، والامتثال، والتوافق مع معايير الشركة.
- مراقبة وتقييم وتعزيز أداء GSA، مع ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية التعاقدية ودعم الاتفاقيات للنمو التجاري على المدى الطويل.
- درجة الجامعة في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو إدارة الطيران أو العلاقات الدولية أو تخصص ذي صلة مطلوب.
- 7 10 سنوات من الخبرة في الأدوار التجارية أو الاستراتيجية أو الشراكة داخل صناعة الطيران أو الطيران، مع معرفة قوية بنماذج المبيعات والتوزيع العالمية.
- قدرة مثبتة على إدارة أو دعم JV والشراكات الاستراتيجية، بما في ذلك المفاوضات التجارية والتكامل.
- خبرة في قيادة مشاريع معقدة وعابرة للوظائف تشمل المساهمين الدوليين.
- مهارات في تنفيذ أطر الحوكمة ونماذج التشغيل التجارية.
- خلفية قوية في عمليات المبيعات أو استراتيجية التوزيع، بما في ذلك العمل مع مبيعات الميدان وGSAs والفرق التجارية.
- خبرة في التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار، والحكومة الداخلية، والشركاء الخارجيين.
- قيادة مثبتة في تطوير الفريق، والتوجيه، وإدارة الأداء.
- إجادة في تحليل البيانات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، والتقارير لدعم القرارات التجارية.
- مهارات في تقديم العروض على مستوى التنفيذي وإنشاء لوحات المعلومات.
- متقدم في Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Outlook)؛ المعرفة بأدوات CRM/BI (مثل Salesforce، Power BI) هي ميزة إضافية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- درجة الجامعة في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو إدارة الطيران أو العلاقات الدولية أو تخصص ذي صلة مطلوب.
- 7 10 سنوات من الخبرة في الأدوار التجارية أو الاستراتيجية أو الشراكة داخل صناعة الطيران أو الطيران، مع معرفة قوية بنماذج المبيعات والتوزيع العالمية.
- قدرة مثبتة على إدارة أو دعم الشراكات الاستراتيجية وJV، بما في ذلك المفاوضات التجارية والتكامل.
- خبرة في قيادة مشاريع معقدة وعابرة للوظائف تشمل المساهمين الدوليين.
- مهارات في تنفيذ أطر الحوكمة ونماذج التشغيل التجارية.
- خلفية قوية في عمليات المبيعات أو استراتيجية التوزيع، بما في ذلك العمل مع مبيعات الميدان وGSAs والفرق التجارية.
- خبرة في التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار، والحكومة الداخلية، والشركاء الخارجيين.
- قيادة مثبتة في تطوير الفريق، والتوجيه، وإدارة الأداء.
- إجادة في تحليل البيانات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، والتقارير لدعم القرارات التجارية.
- مهارات في تقديم العروض على مستوى التنفيذي وإنشاء لوحات المعلومات.
- متقدم في Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Outlook)؛ المعرفة بأدوات CRM/BI (مثل Salesforce، Power BI) هي ميزة إضافية.
القطاع المهني للشركة
- الطيران
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات (JV & Partnerships)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Etihad Airways
Etihad Airways, the national airline of the UAE, was formed in 2003 and quickly went on to become one of the world s leading airlines. From its home in Abu Dhabi, Etihad flies to passenger and cargo destinations in the Middle East, Africa, Europe, Asia, Australia and North America. Together with Etihad s codeshare partners, Etihad s network offers access to hundreds of international destinations. In recent years, Etihad has received numerous awards for its superior service and products, cargo offering, loyalty programme and more. All this ties into Etihad s ambitious Journey 2030 strategy. The airline plans to double its fleet size and triple the number of customers over the next six years as it sets out to be the airline everyone wants to fly!
https://careers.etihad.com/job/Abu-Dhabi-Manager-Sales-%28JV-&-Partnerships%29/732490522/
وظائف مماثلة
مدير مبيعات
Confidential Company
- 10 - 15 سنوات
- مسقط - عمان
مدير تطوير الأعمال / مدير المبيعات
Confidential Company
- 6 - 12 سنوات
- الشارقة - الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة