أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تطوير وقيادة وإدارة إطار توجيه الأداء للقطاع المؤسسي، مع ضمان توافق الأهداف التجارية مع استراتيجيات الإيرادات والتوزيع الأوسع لشركة الاتحاد
- التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والمبيعات والاستراتيجية التجارية لتوافق استراتيجيات الحسابات المؤسسية مع ربحية الشبكة وتكاليف المبيعات وأهداف التوزيع
- تتبع وتحليل أداء القطاعات والمحافظ المؤسسية الرئيسية عبر الأسواق، وتحديد الفرص التجارية ودفع اتخاذ القرار عبر الوظائف
- إنشاء وصيانة لوحات التقارير ونماذج الحوكمة التي توفر رؤية لمؤشرات الأداء الرئيسية والاتجاهات للأداء المؤسسي لأصحاب المصلحة الرئيسيين
- دعم تطوير نماذج التسعير أو الحوافز التي تعكس المواقع الاستراتيجية في القنوات المؤسسية، مع تحقيق التوازن بين احتياجات السوق وحماية الهوامش
- العمل كموحد تجاري عبر الأقسام لضمان تنفيذ الاستراتيجية المؤسسية بشكل متسق وقابل للتوسع عالميًا
- العمل كنقطة اتصال واحدة داخل تخطيط المبيعات لشؤون التوجيه المؤسسي التي تؤثر على مناطق متعددة أو تتطلب إشراف المقر الرئيسي
- تحليل منتظم ومراقبة أداء الحسابات العالمية حسب القناة، مستفيدًا من البيانات الداخلية والاستخبارات السوقية المتاحة (PRISM، DDS) لتحديد الفرص لتحسين جودة الإيرادات
- دعم تقديم نمذجة حوافز استراتيجية ومستهدفة لتعظيم الإيرادات ضمن استراتيجيات التوزيع وأطر تكاليف المبيعات لجميع الحسابات العالمية المتعاقد عليها وضمان تعريف استراتيجيات التعامل مع الوكالات مع الأخذ في الاعتبار الخصائص السوقية
- العمل عن كثب مع المديرين الإقليميين BDM و RGM لفهم فجوات الأداء ودفع التوجيه على مستوى POS والحسابات
- دعم فريق تمكين المبيعات في HDQ بمساهمات حول متطلبات التقارير والبيانات المرجعية للحسابات العالمية
- دعم مدير تطوير الأعمال في الشبكة والمشاريع في تنسيق وتوجيه جميع أنشطة المبيعات المتعلقة بالوجهات الجديدة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في الأعمال أو المجالات ذات الصلة مطلوبة. درجة الماجستير ميزة
- حد أدنى 5+ سنوات من الخبرة العملية في إدارة الإيرادات و / أو توجيه المبيعات
- خلفية تحليلية قوية: القدرة على تحليل بيانات الأداء بطريقة ذات معنى مطلوبة
- فهم ممتاز لوظائف الأعمال والإيرادات الأوسع في صناعة الطيران مطلوب
- لاعب فريق مع وعي ثقافي وفهم مطلوب
- مهارات متقدمة في Excel / نمذجة البيانات / القدرة على التعامل مع الأرقام بشكل كبير مطلوب
- مهارات متقدمة في Power Point مطلوبة
القطاع المهني للشركة
- الطيران
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير توجيه الحسابات المؤسسية والعالمية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Etihad Airways
Etihad Airways, the national airline of the UAE, was formed in 2003 and quickly went on to become one of the world s leading airlines. From its home in Abu Dhabi, Etihad flies to passenger and cargo destinations in the Middle East, Africa, Europe, Asia, Australia and North America. Together with Etihad s codeshare partners, Etihad s network offers access to hundreds of international destinations. In recent years, Etihad has received numerous awards for its superior service and products, cargo offering, loyalty programme and more. All this ties into Etihad s ambitious Journey 2030 strategy. The airline plans to double its fleet size and triple the number of customers over the next six years as it sets out to be the airline everyone wants to fly!
https://careers.etihad.com/job/Abu-Dhabi-Manager-Steering-Corporate-&-Global-Accounts/732407422/