التاجر

Client of Talentmate

يلعب البائع دورًا حاسمًا في صناعة التجزئة ومنتجات المستهلكين، لضمان ظهور المنتجات في المتجر الصحيح، في الوقت المناسب، وبالكميات المناسبة. يتضمن هذا الدور تحليل سلوك المستهلك، وتوقع اتجاهات المبيعات، ووضع استراتيجيات مع الفرق متعددة الوظائف لتحسين وضع المنتجات وتوافرها. يعمل البائعون بشكل وثيق مع الموردين، والمصنعين، ومديري المتاجر لتنسيق عرض المنتجات وتخزينها. كما يقومون أيضًا بتحليل اتجاهات السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة حول الترويج للمنتجات ومبادرات التخفيضات. البائع الناجح هو شخص تحليلي، يستمتع بالعمل مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة، ويتقن حل المشكلات. تتطلب هذه الوظيفة الديناميكية الإبداع والاستراتيجية لتحقيق أهداف مبيعات الشركة وتعزيز تجربة تسوق العملاء.

المسؤوليات

• تخطيط وتطوير استراتيجيات عرض المنتجات التي توازن بين توقعات العملاء وأهداف الشركة.
• التعاون مع المشترين، والموردين، والموزعين، والمحللين للتفاوض على الأسعار والشروط.
• تحليل أرقام المبيعات، وردود أفعال العملاء، واتجاهات السوق لتوقع احتياجات المنتجات.
• مراقبة حركة المخزون والنظر في التخفيضات، والعروض الترويجية، وتغييرات الأسعار، وتصفية المخزون، وعرض المنتجات.
• تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لضمان تحقيق الأهداف والتقرير عن فعالية حملات عرض المنتجات.
• إعداد وإدارة الميزانيات، بما في ذلك ميزانيات المبيعات، والمخزون، وخطط التخفيضات.
• زيارة المتاجر المحلية ومحلات الأقسام لفهم استراتيجيات عرض المنتجات قيد التنفيذ.
• إنشاء عروض بصرية جذابة تعزز المبيعات وتسريع حركة العناصر البطيئة.
• التنسيق مع موظفي المتجر لضمان الحفاظ على مستوى ثابت من تقديم المنتجات.
• ضمان عرض المنتجات وفقًا لإرشادات الشركة ومبادئ عرض المنتجات البصرية.
• مراجعة المنافسين واتجاهات الصناعة بانتظام للحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.
• تحسين مساحة التجزئة من خلال التخطيط بشكل فعال لتخطيط وعرض المنتجات.

المتطلبات

• يفضل درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة كبائع أو في دور مشابه داخل صناعة التجزئة.
• إجادة استخدام MS Office؛ خاصة مع Excel لتحليل البيانات والتخطيط.
• مهارات تنظيمية واستباقية استثنائية ضرورية لإدارة مشاريع متعددة.
• مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات المبيعات واتخاذ قرارات عمل فعالة.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة للتعاون مع عدة أصحاب مصلحة.