مدير تطوير الأعمال في الشرق الأوسط

RINA

RINA تقوم حاليًا بتوظيف مدير تطوير الأعمال في الشرق الأوسط للانضمام إلى مكتبها في أبوظبي ضمن قسم إدارة الهندسة التجارية في الشرق الأوسط والهند.المهمة مهمة مدير تطوير الأعمال (BDM) هي دفع النمو وتوسيع الفرص التجارية للمنظمة. مدير تطوير الأعمال مسؤول عن زيادة عرض الأنابيب والفوز بالعقود لمحفظة الخدمات المعينة و/أو ضمن تغطية جغرافية معينة.المسؤوليات الرئيسية دفع ورصد أنبوب الطلب: إدارة أنبوب المبيعات، وضمان تدفق مستمر من الطلبات. رصد وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بأخذ الطلبات. تحديث الأنبوب بعملاء محتملين جدد: تحديد وإضافة عملاء محتملين جدد إلى أنبوب المبيعات. إجراء بحوث لتحديد العملاء المحتملين وتقييم ملاءمتهم مع عروض المنظمة. القيادة والدعم في العقود والمناقصات والعروض: اتخاذ دور نشط في التفاوض وتأمين العقود الكبرى. تقديم الدعم في إعداد المناقصات والعروض. إغلاق العقود والدروس المستفادة: قيادة الأنشطة لإغلاق العقود بنجاح. التقاط الدروس المستفادة من العقود المكتملة لتحسين العمليات المستقبلية. البيع المتقاطع والفرص المتبادلة: التعاون مع الأقسام المختلفة داخل المنظمة لتحديد فرص البيع المتقاطع. تطوير استراتيجيات للاستفادة من الفرص المتبادلة عبر مجموعة RINA. تتبع المنافسين والمعلومات: رصد أنشطة المنافسين وتقديم تحديثات حول اتجاهات الصناعة والمعلومات. استخدام معلومات المنافسين للتكيف وتحسين استراتيجيات المنظمة. مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال: التركيز على توليد مبيعات وفرص تجارية جديدة. إجراء زيارات للعملاء وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين. التحالفات والشراكات: تحديد واستكشاف الفرص للتحالفات والشراكات. التعاون مع المنظمات الخارجية لدخول أسواق جديدة وتوسيع نطاق الأعمال. المشاركة ورضا العملاء: الانخراط مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم. دعم التركيز على رضا العملاء، والأعمال المتكررة، وتطوير أسواق جديدة. البقاء على اطلاع بالعروض وحلول التكنولوجيا: البقاء على اطلاع على العروض الحالية والمستقبلية للمنظمة. فهم وتواصل الحلول التكنولوجية للعملاء.التعليم درجة بكالوريوس في الهندسة العامة درجة ماجستير في الاقتصاد المؤهلات خبرة كبيرة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو الأدوار ذات الصلة هي غالبًا مطلب رئيسي. قد يُتوقع من مديري تطوير الأعمال أن يكون لديهم 5-8 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة. إتقان تقنيات المبيعات، بما في ذلك البحث عن العملاء، وتوليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات. يجب أن يكون لدى مديري تطوير الأعمال سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. مهارات تفاوض قوية لتأمين شروط واتفاقيات مواتية مع العملاء والشركاء والموردين. التفكير التحليلي لتقييم اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومقاييس الأداء لإبلاغ اتخاذ القرار. معرفة عميقة بالصناعة، واتجاهات السوق، والمنافسة لاتخاذ قرارات تجارية مستنيرة. معرفة بالأدوات والتقنيات ذات الصلة، بما في ذلك أنظمة إدارة علاقات العملاء، لتبسيط عمليات تطوير الأعمال.الكفاءات تعزيز التنمية المستدامة - تعزيز الالتزام من خلال الوفاء بالوعود كنموذج يُحتذى به إدارة العواطف - التعرف على مشاعر الذات والآخرين والتعبير عن ردود الفعل وتنظيمها رائد التغيير - احتضان التغيير بنشاط والاستفادة من الظروف الجديدة بناء الشبكة - إنشاء علاقات ثقة، عبر الأقسام، وخارج المنظمة اتخاذ قرارات فعالة - هيكلة الأنشطة وفقًا للأولويات، والإجراءات، والموارد والقيود معالجة الطريق - رؤية الصورة الكبيرة لمختلف الحالات وإعادة تفسيرها بطريقة منظور التفكير للأمام - الاستفادة من التجارب وترجمتها إلى خطط عمل للمستقبل قرب العميل - احتضان احتياجات وتوقعات ومتطلبات العملاء الداخليين والخارجيين لضمان أقصى درجات الرضا كسب الثقة - أخذ آراء الجميع بعين الاعتبار والبقاء منفتحين على التنوع RINA هي شركة متعددة الجنسيات تقدم مجموعة واسعة من الخدمات في مجالات الطاقة والبحرية والشهادات والبنية التحتية والتنقل والصناعة والبحث والتطوير. يغطي نموذج أعمالنا العملية الكاملة لتطوير المشروع، من الفكرة إلى الاكتمال. في RINA، نسعى لإنشاء بيئة عمل حيث يتم تقدير كل شخص وتشجيعه على تطوير أفكار جديدة. نحن نقدم فرص عمل متساوية وملتزمون بخلق مكان عمل يشعر فيه الجميع بالاحترام والأمان من التمييز أو التحرش من أي نوع. نحن أيضًا ملتزمون بالقانون الإيطالي رقم 68/99.