شبكات PAM

Hewlett Packard Enterprise

تم تصميم هذه الوظيفة للعمل في الموقع مع توقع أنك ستعمل بشكل أساسي من مكتب HPE.

من نحن


وصف الوظيفة

تعريف عائلة الوظائف:

يعمل كمستشار موثوق للشريك ويطور علاقة متبادلة المنفعة تتماشى مع أولويات أعمال HPE. يقود الإيرادات من البداية إلى النهاية، وربحية HPE، وقائمة المشاريع من خلال خطط العمل المشتركة وجهود المبيعات المعتمدة على البيانات. يوضح استراتيجيات الأعمال العالمية والمحلية لـ HPE بشكل فعال للبيع مع، والبيع إلى، والبيع من خلال الشريك، مما يخلق نظام بيع قابل للتوسع. يطور معرفة بأولويات الشريك، واتجاهات الصناعة، ومشهد تكنولوجيا المعلومات، واستراتيجية استثمار تكنولوجيا المعلومات، وأولويات HPE، وتقنية HPE لتمييز HPE عن المنافسين. ينسق وينفذ أنشطة HPE مع الشريك، مستفيدًا من مختصين HPE عند الحاجة. ينسق مبيعات الميدان لزيادة القيمة لـ HPE من أجل قائمة المشاريع ونمو الإيرادات/الأرباح مع الاستفادة من القوة الجماعية لنظام الشركاء. يقود استراتيجية HPE، والبرامج، والأنظمة مع ونيابة عن الشريك لضمان نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشريك لـ HPE. تركز هذه الوظائف على البيع للعملاء من خلال الشريك كامتداد لقوة مبيعات HPE، عمومًا من خلال العمل الذي يحدث خارج مكاتب HPE.

تعريف مستوى الإدارة

يطبق معرفة متقدمة في الموضوع لحل القضايا التجارية المعقدة ويعتبر خبيرًا في الموضوع. يساهم بشكل متكرر في تطوير أفكار وأساليب جديدة. يعمل على مشاكل معقدة حيث تتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا عميقًا لعدة عوامل. يقود و/أو يقدم الخبرة لفرق المشاريع الوظيفية وقد يشارك في المبادرات متعددة الوظائف. يعمل كخبير يقدم التوجيه والإرشاد لتحسين العمليات وتأسيس السياسات. يمثل المنظمة بشكل متكرر للعملاء/العملاء الخارجيين. يمارس حكمًا مستقلًا كبيرًا لتحديد أفضل طريقة لإنجاز العمل وتحقيق الأهداف. قد يقدم الإرشاد والتوجيه للموظفين ذوي المستوى الأدنى.

المسؤوليات

• يعمل كمستشار موثوق وخبير للشريك (مثل: بائع القيمة المضافة (VAR)، الموزع، SI، ISV، مزود الخدمة المدارة) حول أين يجب اللعب ضمن الاتجاهات الناشئة في نظام الشركاء بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE. يعمل مع الشريك لإنشاء خطة متبادلة المنفعة للمستقبل.
• يقود الإيرادات، والربحية، وقائمة المشاريع لـ HPE من خلال إنشاء خطط عمل مشتركة وقيادة جهود المبيعات المعتمدة على البيانات مع الشريك.
• يوضح كل من استراتيجيات الأعمال العالمية والمحلية لـ HPE بشكل فعال للبيع مع، والبيع إلى، والبيع من خلال الشريك، مما يخلق نظام بيع قابل للتوسع. يعدل الحلول للتأثير على نظام الشركاء الأوسع.
• يطور معرفة شاملة بأولويات الشريك، واتجاهات الصناعة، ومشهد تكنولوجيا المعلومات، واستراتيجية استثمار تكنولوجيا المعلومات، وأولويات HPE، وتقنية HPE ويبلغ عن قيمة المحافظ والحلول لتمييز HPE عن المنافسين بشكل أفضل.
• يظهر ريادة الأعمال والمبيعات من خلال بناء علاقات متبادلة المنفعة على مستوى التنفيذي مع شريك واحد أو عدة شركاء لزيادة حصة HPE في السوق.
• ينسق وينفذ أنشطة HPE مع الشريك، مستفيدًا من مختصين HPE عند الحاجة، بما في ذلك إيقاع المبيعات، والتعليم، والتسويق، والإيجازات التنفيذية، والتوقعات الاستباقية، وتخطيط الأعمال، وتفاعلات العملاء. يقود استراتيجية تسويق HPE من خلال العميل.
• يقود عملية رسم الخرائط للحسابات مع الشريك وفرق مبيعات HPE لضبط مبيعات الميدان. يعزز القيمة المتزايدة لـ HPE من أجل قائمة المشاريع ونمو الإيرادات/الأرباح مع الاستفادة من القوة الجماعية لنظام الشركاء.
• يقود وينفذ استراتيجية HPE، والبرامج، والأنظمة مع ونيابة عن الشريك لضمان نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشريك لـ HPE. يؤثر على الشريك لدفع عدد أكبر من البائعين، ومهندسي الحلول، وموارد الشريك الأخرى إلى محفظة HPE.
• يعدل حلول البيع لتناسب احتياجات ملف العميل للشريك بما في ذلك منتجات HPE، والخدمات، والتحالفات التكنولوجية لتحقيق الحصة المحددة.
• قد يقوم بتجنيد وتطوير علاقات تجارية مع شركاء جدد، يعمل على زيادة التزام الشركاء تجاه HPE.
• قد يقضي وقتًا في مراقبة أرض مبيعات الشريك للمساعدة في تطوير قائمة المشاريع.
• يعمل على ضمان أن يكون الشركاء على دراية بـ، ومتوافقين مع، متطلبات SBC لـ HPE للشركاء، بما في ذلك الالتزامات القانونية المعمول بها.
  
  

• يفضل شهادة جامعية أو درجة بكاليوس، أو خبرة معادلة.
• عادة 6-10+ سنوات من تجربة البيع على مستوى الحسابات النهائية أو الشركاء.
• خبرة في البيع للشركاء في بيئة معقدة.
  
  

• 
  
• فهم صناعة الشركاء: فهم شامل لصناعة الشركاء، والاتجاهات، والمنافسين، والقناة. يُعتبر خبيرًا في الموضوع لصناعة الشركاء.
• فهم الشراكة: بناء فهم وعلاقات مع الشريك والمجتمع الداخلي بين جميع الأنواع والمستويات من الأعمال، دمج جهود الانخراط في المبيعات. فهم شامل لعلاقات الشركاء واحتياجاتهم.
• التفاوض وإدارة النزاعات: القدرة على تحقيق اتفاق ضمن السياقات التجارية، وحل القضايا بحيث يكون كل طرف راضيًا.
• فهم مالي: فهم شامل لمفاهيم المحاسبة المالية مثل بيانات الدخل، والميزانيات العمومية، وتوقعات الإيرادات، وما إلى ذلك لتقييم الصحة المالية للعملاء، وتحديد المخاطر المحتملة، وتحديد مقترحات القيمة لحلول HPE.
• توقعات المبيعات: القدرة على النظر إلى الأمام وتوقع احتياجات الشركاء، وتوقع حصة المبيعات بشكل استباقي وجسر الفجوات في المبيعات بشكل فعال.
• الاتصال: تواصل مهني، واضح، وفعال شفهيًا وكتابيًا.
• إدارة الوقت: القدرة على تحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية بشكل فعال.
• الإبداع وريادة الأعمال: القدرة على الابتكار، التفكير بخلاف الحلول المحددة، واتخاذ خطوات استباقية لتعزيز جهود مبيعات HPE.