مدير هندسة العروض - قطاع مراكز البيانات العالمية
Eaton
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 8 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ضمن هذا القطاع، لدى إيتون فرصة لمنصب مدير العروض لقطاع مراكز البيانات العالمية. هذه الوظيفة مسؤولة عن امتلاك وتوسيع عروض خدمات مراكز البيانات العالمية لإيتون، وتحديد استراتيجية العرض، وتوحيد محتوى العرض ونموذج التسليم، وتمكين نتائج العملاء المتسقة والقابلة للتكرار عبر المناطق. هذه الوظيفة تقع عند تقاطع تنفيذ ما بعد الطلب، والخدمات الميدانية والمشاريع، والجودة/رضا العملاء، والعمليات التجارية، وضمان أن تكون خدمات إيتون مصنفة، ومعدة، ومُسعّرة، وقابلة للتنفيذ على أرض الواقع لأكثر العملاء تطلبًا، برامجيًا، من حيث الحجم الكبير ومراكز البيانات المشتركة.
ما ستقوم به:
1) استراتيجية عرض الخدمات وامتلاك الحافظة
- العمل كمالك مركز التميز العالمي لمبيعات خدمات مراكز البيانات.
- امتلاك دورة حياة عروض خدمات مراكز البيانات العالمية من البداية إلى النهاية (التكليف، التركيب/التشغيل، الصيانة الوقائية، جودة الطاقة، وبرامج دورة الحياة).
- تحديد تقسيم العروض حسب نوع العميل (الحجم الكبير مقابل مراكز البيانات المشتركة) والجغرافيا، مع تحقيق التوازن بين التوحيد واحتياجات السوق المحلية.
- بناء وصيانة خارطة طريق للخدمات تتماشى مع أولويات القطاع ومتطلبات العملاء.
- الشراكة مع تكنولوجيا المعلومات العالمية لدفع الأدوات الرقمية (صوت العميل، التدريب، التقارير) التي توحد العروض والتنفيذ.
2) التوحيد وقابلية التكرار (على نطاق عالمي)
- تصميم معايير خدمات قابلة للنشر عالميًا (النطاق، المخرجات، الافتراضات، معايير القبول) لتقليل الاختلافات الإقليمية.
- تمكين طريقة واحدة لبيع / طريقة واحدة لتقديم عروض الخدمات بالتعاون مع المعنيين عبر الوظائف.
- إدارة وثائق العروض الأساسية (كتب التشغيل، قوالب SOW حيثما ينطبق، أوصاف الخدمات، مواد الدعم للعملاء).
- دفع تمكين الرقمية مع تكنولوجيا المعلومات لتوحيد تنفيذ آمن وعالي الجودة عبر العمليات الميدانية.
3) تمكين تجاري (البيع مع والبيع من خلال)
- تمكين المناطق من تقديم عروض أسعار وبيع الخدمات من خلال مقترحات قيمة واضحة، تمييز، وإرشادات السوق.
- تطوير حدود التسعير مع المالية (هياكل الأسعار، التجميع، استراتيجيات الإرفاق، تأهيل الصفقة).
- دعم السعي الاستراتيجي العالمي مع نطاق خدمة واضح وقابل للتنفيذ ورؤية للمخاطر.
- استغلال الأدوات الرقمية لزيادة فعالية المبيعات عبر العملاء المستهدفين والقطاعات.
4) توافق نموذج التسليم (اجعلها قابلة للتنفيذ)
- ضمان أن تكون عروض الخدمات جاهزة عمليًا (افتراضات السعة، المهارات، المتطلبات المسبقة، الأدوات، والتسليمات).
- الشراكة مع القادة بعد الطلب لتحسين أداء التسليم (الاستعداد، الوصول إلى الموقع، تنفيذ التكليف).
- دمج التغذية الراجعة الهيكلية من الميدان والبرنامج في تحسين العروض المستمر.
5) نتائج العملاء، الجودة والقياسات
- تحديد وتتبع مقاييس نجاح مستوى العرض (معدل الإرفاق، مساهمة الهامش، أداء التسليم، جودة FTR، رضا العملاء).
- تقديم رؤى ولوحات بيانات لدفع التبني، والاتساق، وتجربة العملاء المحسنة.
6) القيادة عبر الوظائف والمعنيين العالميين
- القيادة عبر مصفوفة عالمية (الهندسة، الخدمات، سلسلة الإمداد، التسويق، عمليات المبيعات، PMO، الجودة) دون سلطة مباشرة.
- تجسير المعايير العالمية والتنفيذ الإقليمي لضمان بقاء العروض قابلة للتوسع، عملية، وذات صلة إقليمية.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس من مؤسسة معتمدة.
- حد أدنى 15 عامًا من الخبرة في واحدة أو أكثر من المجالات التالية: إدارة عروض الخدمات، إدارة المنتجات/العروض، إدارة البرامج، تسويق الخدمات، التنفيذ بعد الطلب، أو خدمات الميدان/المشاريع في بيئة B2B معقدة.
المهارات:
- خبرة في دعم مراكز البيانات والبنية التحتية الكهربائية الحيوية (نظم البيئات الرمادية/البيضاء، بيئات التكليف/البداية، أو خدمات الطاقة).
- خبرة في مفاهيم تمكين العروض: خرائط الطريق، التموضع، التخطيط لدخول السوق، واستعداد المعنيين.
- إثبات الفطنة التجارية: منطق التسعير، دعم البيع القائم على القيمة، وإدارة المخاطر/الافتراضات.
- خبرة في دفع العمل القياسي والتحسين المستمر عبر المناطق (انضباط العمليات + البراغماتية).
- الإلمام بالخدمات الرقمية/عروض المراقبة وكيفية ارتباطها ببرامج البنية التحتية المادية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
Qualifications:
- Bachelor s degree from an accredited institution.
- Minimum 15 years of experience across one or more of the following: services offer management, product/offer management, program management, services commercialization, post-order execution, or field/project services in a complex B2B environment.
Skills:
- Experience supporting data centers and mission critical electrical infrastructure (grey/white space ecosystems, commissioning/startup environments, or power services).
- Experience with offer enablement concepts: roadmaps, positioning, go-to-market planning, and stakeholder readiness.
- Demonstrated commercial acumen: pricing logic, value-based selling support, and risk/assumption management.
- Experience driving standard work and continuous improvement across regions (process discipline + pragmatism).
- Familiarity with digital services/monitoring offers and how they attach to physical infrastructure programs.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير هندسة العروض - قطاع مراكز البيانات العالمية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Eaton
Dubai serves as a strategic hub for Eaton s Middle East operations, bringing together commercial, engineering, manufacturing, and support teams within a globally connected business environment. Building on more than 40 years in the region, Eaton recently announced the development of a new sustainable campus in Dubai, reinforcing our long term investment in growth, collaboration, and capability building. Eaton's Global Data Center Segment is focused on helping data centers realize real business benefits today while optimizing their operations for the future. With the rise of big data, edge computing and cloud, data centers are under pressure to be more high-performing, sustainable and cost-effective than ever, without compromising resilience or security. At the same time, new opportunities and revenue streams require faster speed-to-market. With our digital intelligence, world-class cyber-secure products and services, reliable, compatible solutions and engineering expertise, we help data centers realize real business benefits today while optimizing their operations for the future.