من متخصص مبيعات محلي إلى سحابة

Client of Talentmate

تعتبر Veeam ، الرائدة عالمياً في سوق استعادة البيانات ، أن الشركات يجب أن تتحكم في جميع بياناتها متى وأينما تحتاج إليها. تقدم Veeam استعادة البيانات من خلال نسخ البيانات الاحتياطي ، واستعادة البيانات ، ونقل البيانات ، وأمان البيانات ، وذكاء البيانات. مقرها في سياتل ، تحمي Veeam أكثر من 550,000 عميل حول العالم الذين يثقون في Veeam للحفاظ على استمرارية أعمالهم. انضم إلينا ونحن نتحرك إلى الأمام معًا ، ننمو ونتعلم ونحدث تأثيرًا حقيقيًا لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم. مستقبل استعادة البيانات هنا - تقدم بلا خوف معنا.

لقد شكل الإطلاق الأخير لـ Veeam Data Cloud (VDC) لحظة محورية: تجمع بين موثوقية منصاتنا الرائدة في الصناعة مع بساطة خدمة السحابة. بصفتها الرائدة المعترف بها في حماية بيانات Microsoft 365 مع أكثر من 23 مليون مستخدم محمي ، أصبحت VDC لـ Microsoft 365 بسرعة رائدة في السوق ، ونحن نبحث عن بائع كبير استثنائي لدفع هذه الاستراتيجية التجارية إلى الأمام. بصفتك أخصائي مبيعات يركز على تحويل العملاء من النسخ الاحتياطي المحلي لـ Microsoft 365 (VB365) إلى منصتنا السحابية الأصلية (VDC M365) ، ستقود محادثات حاسمة تشكل مستقبل حماية البيانات. ستقوم بالتقرير إلى قائد مبيعات السحابة العالمية ، وستتعاون مع فرق التجديد والمبيعات الميدانية لمساعدة العملاء على تبني حماية السحابة الأصلية وتعزيز استمرار ريادة Veeam في السوق.

تتولى هذه الوظيفة التي تحمل حصة مبيعات تحويلات العملاء من النسخ الاحتياطي المحلي إلى سحابة Microsoft 365 عبر أكثر من 500 حساب استراتيجي. بالعمل جنبًا إلى جنب مع مهندسي الحلول المخصصين وفرق التجديد والمبيعات الميدانية ، ستقود الانتصارات التجارية من خلال إظهار القيمة التجارية الجذابة لـ Veeam Data Cloud.

تشمل مهامك

• قيادة أساسيات المبيعات (تغطية خط الأنابيب ، دقة التوقعات ، معدلات الفوز)
• تنفيذ استراتيجية المنطقة وتطوير خط الأنابيب عبر أكثر من 500 حساب استراتيجي لتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية
• التعاون مع ممثلي التجديد في المنطقة والمديرين لضمان تغطية الحساب الفعالة ومواءمة فريق المطاردة
• قيادة اجتماعات العملاء التي تعزز التركيز على الفوائد طويلة الأجل لـ SaaS على تكاليف الانتقال قصيرة الأجل
• تصميم والتفاوض على مقترحات تجارية تتماشى مع احتياجات العملاء مع تعظيم التبني وتأثير الإيرادات
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية عبر منظمات العملاء لدفع الانتقالات السحابية الناجحة
• تطوير ودفع صيغة فوز قابلة للتوسع من خلال تحديد وتوثيق استراتيجيات المبيعات الناجحة
• تقديم معلومات استراتيجية عن السوق ورؤى تنافسية لإبلاغ استراتيجيات المنتجات والذهاب إلى السوق
• إتقان موقعنا التنافسي ، واتجاهات السوق ، واستراتيجيات التسعير للفوز بالصفقات الاستراتيجية
• توجيه الفرق الميدانية حول أساليب البيع الفعالة للمؤسسات لـ VDC Salesforce
  
  

ما نتوقعه منك

• 10+ سنوات من خبرة مبيعات البرمجيات المؤسسية ، مع نجاح مثبت في حلول السحابة / SaaS
• سجل حافل بتجاوز الحصص في الأسواق التنافسية ، مع خبرة في العمل بفعالية في نماذج المبيعات المتخصصة مفضلة
• خبرة في نماذج الذهاب إلى السوق المدفوعة بالشركاء
• فهم عميق للنظام البيئي الإقليمي لـ Microsoft وديناميات السوق ، ويفضل أن يكون ذلك في حماية البيانات أو إدارة البيانات أو M365
• وجود تنفيذي مع القدرة على التعبير عن مقترحات القيمة المعقدة لقادة الأعمال الكبار
• عقلية استراتيجية مع فطنة تجارية ممتازة وقدرات هيكلة الصفقات
• مهارات اتصال وعرض ممتازة للجماهير الخارجية والداخلية
• لاعب فريق قوي قادر على التأثير بدون سلطة مباشرة - يتوقع أن تكون مشاركًا شخصيًا في الفرص الاستراتيجية بينما تدفع النجاح من خلال الآخرين
• استعداد للسفر حتى 30-40% داخل منطقة EMEA وأحيانًا على مستوى العالم
  
  

نقدم

• عمل مرن من المكتب المنزلي
• شركة ديناميكية ومتنامية
• بيئة عمل حديثة ونشطة متعددة الجنسيات
• أشخاص مثيرون ، فريق ممتاز من المحترفين
• فرص للنمو المهني والمهنة
• راتب تنافسي وعائدات مستندة إلى المهارات والخبرة
• بدل سيارة
  
  

يرجى ملاحظة: إذا كان المتقدم يقيم بشكل دائم خارج المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة ، تحتفظ Veeam بحق رفض الطلب للوظيفة. العمل عن بُعد ممكن فقط للموظفين المقيمين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة.

تعتبر Veeam Software صاحب عمل يوفر فرص متساوية ولا تتسامح مع التمييز بأي شكل من الأشكال على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو الأصل القومي أو الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحارب أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القانون الفيدرالي أو القانون المحلي. سيتم الاحتفاظ بجميع معلوماتك بشكل سري.

يرجى ملاحظة أن أي بيانات شخصية تم جمعها منك خلال عملية التوظيف ستتم معالجتها وفقًا لإشعار الخصوصية الخاص بنا.

يحدد إشعار الخصوصية الأساس الذي سيتم بموجبه معالجة البيانات الشخصية التي تم جمعها منك ، أو التي تقدمها لنا ، فيما يتعلق بعمليات التوظيف لدينا.

من خلال التقدم لهذه الوظيفة ، توافق على معالجة بياناتك الشخصية وفقًا لإشعار الخصوصية الخاص بنا.

من خلال تقديم طلبك ، تقر بأن المعلومات المقدمة في طلب الوظيفة وأي مستندات داعمة كاملة ودقيقة وفقًا لأفضل ما لديك من معرفة. قد يؤدي أي تمثيل غير دقيق أو حذف أو تزييف للمعلومات إلى استبعادك من النظر في التوظيف أو ، إذا تم اكتشافه بعد بدء العمل ، إنهاء العمل.

تفاصيل الوظيفة