OT Cybersecurity Sales Development Representative (SDR)

Client of Mint Specialist Recruitment Ltd

عن نفسك:
يجب أن تكون شخصًا نشطًا، ومبادرًا، ولديك أكثر من 3 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين B2B، وإيصال المؤسسات، وتطوير خط مبيعات في مراحل مبكرة. أنت تزدهر في بيئة تعاونية، ومتحمس للعمل بشكل مباشر مع كل من التسويق ومبيعات الميدان، وتملك فهمًا قويًا للأمن السيبراني وتقنيات الوصول عن بُعد. أنت متحدث استثنائي ومُستكشف واثق، مرتاح بنفس القدر على الهاتف، عبر البريد الإلكتروني، على لينكد إن، أو في معرض تجاري. أنت تدرك أن خط المبيعات هو القوة وأن أفضل ممثلي المبيعات لا يكتفون بمتابعة العملاء المحتملين، بل يقومون بتوليدهم. أنت استراتيجي في كيفية التعامل مع الجزء العلوي من القمع، وتعمل مع مبيعات الميدان والتسويق لتخصيص تسلسلات التوعية والرسائل لتتوافق مع شخصيات عملائنا المتنوعة، من مشغلي OT إلى CISOs. تستخدم HubSpot وSalesloft وLinkedIn Sales Navigator يوميًا لبناء خط المبيعات، وإدارة سير العمل، والحفاظ على سجلات دقيقة. أنت مدفوع بالفضول، مدفوع بالمقاييس، ومتحمس للمساهمة في شركة ذات مهمة لحماية المرونة السيبرانية للبنية التحتية الحيوية. تستمتع بالعمل عن كثب مع التسويق لاختبار الرسائل، وتحسين معدلات التحويل، وتسريع النتائج.

المسؤوليات:

• تنفيذ الحملات الخارجية (البريد الإلكتروني، الهاتف، وسائل التواصل الاجتماعي) للتفاعل مع أهداف ICP في المناطق المحددة.
• الرد على العملاء المحتملين الواردين بسرعة واحترافية لتأهيل وتحويل الاهتمام إلى اجتماعات.
• جدولة اجتماعات اكتشاف لممثلي الحسابات والشركاء مع العملاء المحتملين المؤهلين.
• التعاون مع التسويق لتحسين الحملات، والرسائل، وتسلسلات بناءً على الشخصيات.
• الشراكة مع ممثلي المبيعات الإقليميين لضمان تغطية المناطق، وتوافق الحسابات، والتواصل المخصص.
• دعم التفاعل مع العملاء المحتملين قبل وبعد الفعاليات، بما في ذلك جدولة الاجتماعات في المعارض التجارية الرئيسية.
• الحفاظ على معلومات دقيقة ومحدثة في Salesforce ومنصات التواصل.
• تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الاجتماعات المحجوزة، والمحادثات التي أجريت، ومعدلات التحويل، وخط المبيعات المؤهل الذي تم توليده.
• البقاء على اطلاع على منصة الشركة، واتجاهات الأمن السيبراني، وتحديات البنية التحتية الحيوية.

المتطلبات:

• 3-5 سنوات في دور ممثل المبيعات SDR أو BDR مشابه، ويفضل في الأمن السيبراني OT.
• نجاح مثبت في توليد خط المبيعات من خلال الحملات الخارجية.
• إلمام بمفاهيم الأمن السيبراني و/أو تقنيات الوصول عن بُعد.
• إتقان استخدام Salesforce وHubSpot وSalesloft/Outreach وLinkedIn Sales Navigator.
• مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفوي مع القدرة على صياغة رسائل ذات صلة بالشخصيات.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم مع اهتمام بالتفاصيل.
• مدفوع ذاتيًا، فضولي، وقابل للتوجيه مع ميل نحو العمل.
• استعداد للسفر أحيانًا للفعاليات أو الاجتماعات الداخلية.
• مهارات تواصل باللغة العربية والإنجليزية بطلاقة

m أنت!