مدير الشراكة والتحالفات - الشرق الأوسط

Zimperium

زينبيريم تسعى لتوظيف مدير شراكة وتحالفات ديناميكي، ذو دافع ذاتي، مسؤول عن قيادة وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع شركاء التكنولوجيا العالميين (بائعو القيمة المضافة / القنوات، التوزيع، الشركات المصنعة الأصلية، الاتصالات، مقدمو خدمات الأمن المُدارة، تحالفات التكنولوجيا) لتعزيز نمو المبيعات وتوسيع أنظمة السوق الإقليمية. سيتولى هذا الدور استراتيجيات الذهاب إلى السوق المشتركة، والتعاون مع الفرق متعددة الوظائف، وإدارة الشراكات الرئيسية. المرشح المثالي لديه خلفية قوية في مبيعات التكنولوجيا، إدارة التحالفات، واستراتيجية الشراكة داخل صناعة التكنولوجيا.

تفضيل الموقع: الشرق الأوسط - دبي، أبوظبي، أو الرياض.

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الشراكات الاستراتيجية: بناء، إدارة، وتنمية العلاقات مع شركاء التكنولوجيا العالميين، مع التركيز على فرص تطوير الأعمال المشتركة والتوافق مع أهداف الشركة والإقليم.

الذهاب إلى السوق: التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات، التسويق، المنتج) والشركاء الخارجيين لتطوير خطط الذهاب إلى السوق المشتركة، مما يعزز نمو الإيرادات ويوسع الحصة السوقية.

تمكين المبيعات: الشراكة مع فرق مبيعات زينبيريم لتحديد الفرص، التأثير على دورات الصفقات، وتوفير التدريب والموارد لتحسين البيع مع/من خلال الشركاء. القدرة على تقديم عرض مبيعات استثنائي وعرض برمجي.

أهداف الإيرادات والنمو: تجاوز أهداف الإيرادات من خلال دفع المبيعات المستندة إلى الشركاء، تتبع التقدم، وضمان تحقيق المقاييس المحددة. هذا دور يحمل حصة.

إدارة المبادرات: إدارة العمليات اليومية لمبادرات الشركاء، وضمان مشاركة الشركاء ودعمهم لتحقيق النتائج المثلى.

التفاوض وإدارة العقود: قيادة المفاوضات مع الشركاء، بما في ذلك تطوير اتفاقيات الشراكة، الشروط التجارية، وKPIs المتبادلة.

رؤى السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، العروض التنافسية، والتقنيات الناشئة لتوجيه استراتيجية الشراكة وتحديد فرص جديدة للنمو.

تنسيق الأحداث والتمكين: دعم تطوير وتنفيذ الأحداث الموجهة للشركاء، برامج التدريب، والحملات التسويقية المشتركة لتعزيز العلاقات الأقوى.

المؤهلات:

• من 2 إلى 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا، تطوير الأعمال، أو إدارة التحالفات
• نجاح مثبت في إدارة الشراكات والتحالفات المعقدة داخل صناعة التكنولوجيا
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات/الإيرادات من خلال قنوات الشركاء
• فهم قوي لبرمجيات المؤسسات، حلول السحابة، أو التقنيات الناشئة
• مهارات استثنائية في التواصل، التفاوض، والعرض
• القدرة على التأثير على الفرق متعددة الوظائف وتحقيق النتائج في بيئة مصفوفة
• الخبرة في العمل مع شركاء التكنولوجيا الرئيسيين (OEM، VAR، ISV، MSSP، إلخ) تعتبر ميزة
• السفر: حتى 50% من الوقت (دور يتطلب مواجهة الشركاء بشكل شخصي)
  
  
  

زينبيريم هو صاحب عمل يتساوى في الفرص. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارات للتوظيف دون النظر إلى العرق، اللون، الدين، الجنس بما في ذلك التوجه الجنسي وهُوية الجنس، الأصل الوطني، الإعاقة، حالة المحاربين القدامى المحمية، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو المحلي المعمول به.

تفاصيل الوظيفة