مدير اتصال الشريك Concentrix Corporation

ملخص أدوار تواجه العملاء/الشركاء قادرة على دفع فرص المبيعات من خلال شركاء القناة بناءً على معرفة بمستوى 200 في مجالات الحلول التالية: مكان العمل الحديث، البيانات وتحليل الأعمال، التطبيقات والبنية التحتية، تطبيقات الأعمال.

 الوصف

تأمين انتصارات جديدة للعملاء لخدمات السحابة: زيادة فرص البيع والتبادل بالتعاون مع وكيل المبيعات، المتخصصين في الحلول، فرق مبيعات العملاء وشركاء القناة.

البحث باستمرار وتثقيف النفس بأحدث التطورات في قدرات السحابة والتسعير لكل من العميل والمنافس.

يدفع التوافق والعمل الجماعي ضمن فريق أو قسم أو عبر الحدود التنظيمية. يجمع الموارد وينضم إلى الجهود لتحقيق الأهداف على مستوى الشركة.

يسعى بلا هوادة لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام أساليب فعالة لحل المشكلات. يفي بالالتزامات ويسعى للعمل الأكثر تحديًا. يتحمل المسؤولية ويحاسب الآخرين (مثل الشريك، TCM، متخصص الحلول، وكيل المبيعات) على الأفعال والقرارات والأهداف.

يتواصل ويتفاعل بفعالية. يقنع الآخرين بنجاح ويؤثر عليهم.

يحدد المشكلات بفعالية. يبني ويطبق قاعدة معرفة ذات صلة بالوظيفة. يتخذ قرارات بقناعة.

يتفاعل مع الشركاء المعينين للفرص لدفع الشريك إلى التوصية بالحلول الصحيحة وإغلاق الصفقة. يقدم الدعم للشريك حسب الحاجة.

يراقب خط الأنابيب بنشاط، يجمع التعليقات ويحدث الأطراف المعنية بشأن الإغلاق، ويدعم تنفيذ خطة الإغلاق. يتعاون مع TCM المحلي حول خط الأنابيب وتقديم الشركاء. حيث لا يوجد TCM، يقوم بتنظيم وربط العملاء بنظام من أفضل الحلول في المنطقة لدفع النمو في استحواذ العملاء، الاستهلاك والاستخدام في المنطقة المعينة.

يظهر انتصارات العملاء لبيع الشركاء مع الأدلة؛ يظهر حاجة الشريك للسعة والقدرة والفرص الرئيسية لفريق إدارة الشركاء لدفع تطوير وتجنيد شركاء جدد.

يتحكم في مؤشرات الأداء الرئيسية ومعدلات التشغيل للخط الأنابيب: معدل التحويل، معدل الإغلاق، السرعة، احتفاظ العملاء والاتفاقيات، استعادة الإيرادات، الاستهلاك، إلخ.

يجمع التعليقات حول أكثر شركاء القناة نشاطًا ويعبر عنها للأعمال: صوت الشريك.

يؤسس أساسًا لكيفية تلبية التكنولوجيا والخدمات لاحتياجات العملاء/الشركاء. يستخدم فهمًا عميقًا لعميل/شريك لتنسيق عرض القيمة للمنتجات والتكنولوجيا والخدمات مع استراتيجيات واحتياجات العملاء/الشركاء. يخلق قيمة من خلال دورة المبيعات.

يستخدم البرامج والعروض لتسريع الإغلاق.

يمتلك قوائم الشركاء المفضلة وغير المدارة

المتطلبات:

3-6+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال المتعلقة بالتكنولوجيا؛ يُفضل الخبرة في العمل ضمن بيئة مبيعات تقنية. يُفضل الخبرة في العمل مع نظام الشركاء.

معرفة واسعة وقدرة على شرح السيناريوهات الرئيسية للمستخدم النهائي والهندسة التقنية لحلول الإنتاجية والاتصالات مطلوبة.

معرفة مثبتة بالهوية، المصادقة، الأمان، الخصوصية، والامتثال وكيف تؤثر في حلول السحابة والهجينة مفضلة. يتطلب الحصول على شهادة أساسية.

فهم تخطيط نشر واعتماد السحابة.

خبرة في تصميمات الحلول السحابية للإنتاجية، التعاون والاتصالات، والانتقالات وإدارة التكنولوجيا

فهم وشغف بتقنيات الحوسبة السحابية، المحركات التجارية، والاتجاهات الناشئة في الحوسبة

درجة بكاليوس مطلوبة. تخصص أو فرعي في علوم الكمبيوتر، الرياضيات، أو الهندسة. الخبرة في أحد هذه المجالات ذات الصلة هي ميزة: علوم الكمبيوتر، الرياضيات، أو الهندسة.

سجل حافل من الأداء المتميز وتحقيق الأهداف.

يأخذ المبادرة لتنمية المعرفة التقنية بشكل مستقل.

مهارات استثنائية في التواصل بين الأشخاص بالإضافة إلى مهارات التواصل الشفهي والكتابي للنجاح في دور يتعامل مع العملاء/الشركاء. مهارات قوية في إدارة علاقات الشركاء وتطوير الحلول

مدفوع بالنجاح، يعمل بشكل جيد في فريق متنوع ويستمتع ببيئة ديناميكية ومتغيرة.

شغف بتقنيات السحابة وتغيير العالم.

مهارات اللغة:

o الإنجليزية: متوسطة أو طليقة (شفهيًا وكتابيًا)

o السوق المدعوم: طليقة أو ناطق أصلي (شفهيًا وكتابيًا)