أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هدف الدور
لتنسيق والإشراف على علاقات الشركاء، وتعزيز النمو ودفع استثمارات الشركاء في محفظة حلول SAP. يضمن الدور التوافق مع الأهداف الاستراتيجية لـ SAP ويعزز قيمة العميل على مدى الحياة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وصيانة خطة تطوير أعمال متعددة السنوات للشركاء، مع التركيز على رحلة قيمة العميل لزيادة قيمة العميل على مدى الحياة.
- إنشاء وتنفيذ خطة عمل طموحة ولكن واقعية، مع ضمان تقديم الشركاء للالتزامات المخطط لها.
- دفع الأعمال غير المباشرة من خلال التركيز على توليد الطلب من الشركاء، والمبيعات، وأنشطة الدعم بعد البيع عبر محفظة SAP.
- إدارة علاقة الشركاء من البداية إلى النهاية، كونه مستشار موثوق وداعم لاستقلالية الشركاء.
- توجيه وإرشاد الشركاء حول مشهد المبيعات، مع امتلاك أداء المبيعات وتطوير خط الأنابيب.
مسؤول عن توليد الإيرادات من خلال الشركاء المعينين بشكل دائم البائعين، وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية المطلوبة لكل من الشريك و SAP. العمل كـ قائد فكري استراتيجي و منسق لعلاقة الشريك البائع من البداية إلى النهاية، بما في ذلك الأنشطة الرئيسية مع جميع أصحاب المصلحة. وجه واحد يمثل واحد أو عدد قليل من الشركاء المدارة بنشاط عبر دورة حياة الشريك بالكامل، بهدف تنمية أعمال الشريك واستثماراته في ممارسته مع SAP عبر محفظة حلول SAP.
قد تشمل المهام الأساسية:
- ضمان تجربة شريك استثنائية من خلال جميع التفاعلات مع SAP
- إجراء عملية تخطيط أعمال مشتركة منضبطة لتوسيع أعمال الشريك مع SAP، بما في ذلك خطة تطوير متوسطة المدى متعددة السنوات مركزة
- مساعدة الشريك في بناء خطط تحويلية لتمييز أنفسهم في السوق وزيادة خلق قيمة العميل على مدى الحياة
- الترويج لفرص SAP (مثل منتج جديد، منطقة حلول جديدة) من الناحية المالية بما في ذلك الإيرادات المحتملة، والاستثمار المطلوب من الشريك، ونقطة التعادل، والعائد على الاستثمار لكسب اعتماد الشركاء، مع التركيز أساسًا على توسيع نطاق الشريك's النقطة الحلوة
- تنسيق جهود التسويق وتطوير الأعمال المشتركة مع الشريك، بما في ذلك استراتيجيات توليد الطلب التي يقودها الشريك بشكل فعال
- التركيز على جاهزية الشريك؛ دعم الشريك ليصبح بائع حلول سحابية مستقل وذاتي الاكتفاء
- تحديد مجالات التحسين على الفجوات في الكفاءة الملاحظة للشركاء المدارة وتطوير قدرات الشركاء الجاهزة للسحابة بشكل استباقي بما في ذلك ما قبل البيع، والمبيعات، وما بعد البيع، مع قدرة تسليم الشريك المناسبة
- استغلال النظام البيئي لتوفير القيادة الفكرية في السوق لإظهار الفرق في SAP وزيادة الميزة التنافسية لـ SAP
المسؤولية
- المسؤول عن تقديم نتائج المشاريع أو مجالات المسؤولية المعينة
- internally recognized senior on complex technical and business matters
- يعمل على أنشطة كبيرة ومعقدة، مستخدمًا الإبداع والخبرة المثبتة وتطبيق المعرفة المهنية المتخصصة لتقديم نتائج عالية الجودة / حلول تقنية
- يتعاون في وضع مفاهيم طويلة الأجل
- قد تشمل مسؤوليات قيادية أو إشرافية
التعقيد
- يساهم بشكل مستقل، ويحل القضايا المعقدة في مجاله المتخصص (مثل المشاريع متعددة الوظائف أو عبر البلدان)
- يعمل بشكل مستقل على الموضوعات أثناء تحديد الأولويات مع تحمل المسؤولية الكاملة
- يوفر تحديثات وحالة المشروع بانتظام
- يمكن أن تعزز القرارات / الحلول التصميم الحالي والمستقبلي والاستراتيجية بشكل أساسي
- تعزيز الأنظمة المعقدة والعمليات
الخبرة
- المهارات الفنية أو التجارية المتقدمة والمعرفة الخاصة في مجال واحد / عدة مجالات
- الأفراد الذين لديهم تركيز على العميل قد طوروا القدرة على زراعة وتطوير علاقات عملاء دائمة
- عادة تجربة عدة سنوات مع زيادة المسؤولية
التواصل
- بناء والحفاظ على شراكات مع العملاء والشركاء الداخليين والخارجيين
- المساهمة بنشاط لبناء أرضية مشتركة للتعاون
- التواصل بوضوح وشرح العمليات والسياسات بطريقة يمكن للآخرين فهمها
- التواصل بالرسائل ذات الصلة في الوقت المناسب مع تقديم ملاحظات بناءة للزملاء والمدراء عبر الوظائف المختلفة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي إدارة الشركاء الكبير - KSA
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best. SAP s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.
https://jobs.sap.com/job/Riyadh-Partner-Management-Senior-Specialist-KSA-11435/1381657933/
وظائف مماثلة
مدير مشروع ساب
Bobrose Studio IT Solutions
- 0 - 6 سنوات
- أبو ظبي ، دبي ، عجمان - الإمارات العربية المتحدة (UAE)
رئيس تسليم رقمي
Al Futtaim Private Company (LLC)
- 10 - 12 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير مشروع تكنولوجيا المعلومات – إدارة التغيير ودعم جاهزية الأعمال
Staff Connect Information Technology Consultants
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير مشروع الذكاء الاصطناعي
Starlink WLL
- 9 - 18 سنوات
- الدوحة - قطر
خبير SAP
SUNDUS MANAGEMENT CONSULTANCY & STUDIES BUREAUL.L.C
- 2 - 7 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة