مدير الشريك IFS

هذه هي دور شريك تطبيقي يركز على إيقاع العمليات، تفعيل الشركاء، وتنفيذ الميدان في المملكة العربية السعودية، يعمل عن كثب مع مبيعات IFS، قبل البيع، التسويق، والخدمات.

1) تفعيل الشركاء وإدارة العلاقات (المملكة العربية السعودية)

• إدارة العلاقات اليومية مع الشركاء المعينين من قنوات/شركاء التوزيع السعوديين، وبناء إيقاع تفاعل يمكن التنبؤ به (نقاط اتصال تشغيلية أسبوعية/كل أسبوعين؛ مراجعات خط أنابيب شهرية؛ مراجعات الأعمال ربع السنوية مع نمو النضج).
• أن تصبح مرجعًا موثوقًا للشركاء حول كيفية العمل مع IFS، وتصعيد العوائق بسرعة وتنسيق الدعم الداخلي.

2) دعم خط الأنابيب ونظافة الفرص

• دعم فرق المبيعات الإقليمية من خلال ضمان تفاعل الشريك المناسب مع الفرص المناسبة (تحديد الشركاء، ملاءمة القدرات، ملاءمة الصناعة).
• الحفاظ على نظافة الفرص المتعلقة بالشركاء في نظام إدارة علاقات العملاء (التوافق مع المرحلة، الخطوات التالية، وضوح دور الشريك، ونسبة الشريك الدقيقة).
• المساعدة في دعم صفقات الشركاء: تمكين التأهيل للفرص، مدخلات جاهزية الاقتراح، ومتابعة الشركاء.

3) تمكين الشركاء (جاهزية تجارية + جاهزية تسليم)

• دفع جاهزية الشركاء: ربط الشركاء بالتمكين، التدريب، وأصول الذهاب إلى السوق؛ تتبع التقدم ودفع الإكمال.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان وصول الشركاء إلى الأدوات والبرامج المناسبة (بما في ذلك الوصول إلى PRM وعمليات الانضمام).

4) الذهاب إلى السوق المشتركة وتوليد الطلب (المملكة العربية السعودية)

• دعم تنفيذ مبادرات التسويق/الطلب المشتركة في المملكة العربية السعودية (حملات الشركاء، الموائد المستديرة، الفعاليات)، بالتنسيق مع التسويق والمبيعات.
• مواءمة نشاط الشركاء مع الصناعات ذات الأولوية في المملكة العربية السعودية وحركات الحسابات الرئيسية كما هو محدد في خطة الاستثمار في المملكة العربية السعودية (على سبيل المثال، النفط والغاز،utilities، التصنيع