مدير الشريك

AITS

مدير الشراكة مسؤول عن تطوير ورعاية وإدارة العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين، بما في ذلك مدمجي الأنظمة، وبائعي التكنولوجيا، والموزعين.

الواجبات والمسؤوليات

• إدارة علاقات الشركاء

  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء المعينين، والعمل كنقطة الاتصال الأساسية لهم.

  • إجراء مراجعات منتظمة للشركاء، بما في ذلك مراجعات الأعمال الشهرية (MBRs) ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs).

  • ضمان توافق الشركاء مع الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة والمبادرات الرئيسية.

• تأهيل الشركاء وتمكينهم

  • إدارة عملية تأهيل الشركاء الجدد، وضمان الالتزام والاستعداد.

  • تطوير وتنفيذ خطط تمكين الشركاء، بما في ذلك برامج التدريب والشهادات.

  • مراقبة أداء الشركاء وتقديم الإرشاد لدفع النمو والكفاءة.

• إدارة الإيرادات والأداء

  • تتبع والإبلاغ عن العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من قبل الشركاء، ومساهمات خط الأنابيب، ونمو الإيرادات.

  • تحديد فرص التسويق المشترك والبيع المشترك مع الشركاء لتعظيم النجاح المشترك.

  • التعاون مع الفرق الداخلية لمعالجة فجوات أداء الشركاء وفتح فرص جديدة.

• التعاون الاستراتيجي وتطوير الحلول

  • العمل مع الشركاء لتحديد الفرص لتطوير حلول مشتركة.

  • التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمبيعات المسبقة الداخلية لتوافق الاستراتيجيات وتقديم تجارب عملاء سلسة.

  • دفع الابتكار من خلال المبادرات المشتركة، مثل الحملات المشتركة أو إطلاق الحلول.

• تحليل السوق وتحديد الموقع التنافسي

  • إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة والفرص داخل نظام الشركاء.

  • توفير رؤى قابلة للتنفيذ للفرق الداخلية بناءً على التحليل التنافسي وتعليقات الشركاء.

الكفاءات الرئيسية

• إدارة العلاقات: القدرة على بناء والحفاظ على الثقة مع الشركاء على جميع المستويات.

• التفكير الاستراتيجي: المهارات لتوافق أنشطة الشركاء مع الأهداف التنظيمية والاستراتيجيات طويلة الأجل.

• التعاون: قدرات ممتازة في العمل الجماعي والتعاون بين الوظائف.

• المهارات التحليلية: الكفاءة في تحليل مقاييس أداء الشركاء وبيانات السوق.

• الاتصال: مهارات قوية في الاتصال الشفهي والكتابي لمشاركة الشركاء وإعداد التقارير.