مهندس ما قبل البيع

AITS

المهام والمسؤوليات

• الخبرة الفنية وتصميم الحلول

  • التعاون مع فريق المبيعات والشركاء لجمع متطلبات العملاء وتقديم

    تصميمات حلول مخصصة.

  • تطوير وتقديم الحلول الفنية التي تتماشى مع احتياجات العملاء وأهداف الأعمال.

  • إنشاء وتقديم إثباتات المفهوم (PoCs) والعروض الفنية.

• التفاعل مع العملاء والشركاء

  • إجراء ورش عمل، وعروض تقديمية، وعروض حية للعملاء والشركاء.

  • الاستجابة للاستفسارات الفنية خلال عملية ما قبل البيع وتقديم رؤى فنية متعمقة.

  • العمل كمستشار فني للشركاء والعملاء لبناء الثقة والمصداقية.

• دعم العروض الوثائقية

  • المساعدة في إعداد العروض الفنية، وقائمة المواد (BOMs)، وغيرها من الوثائق قبل البيع.

  • ضمان أن جميع العروض والمخرجات الفنية تتوافق مع المعايير ومتطلبات الميزانية.

• التعاون والدعم

  • العمل عن كثب مع مهندس المؤسسة ومديري الشركاء لملاءمة الحلول الفنية مع استراتيجيات المنظمة.

  • دعم فريق المبيعات خلال دورة المبيعات من خلال معالجة المخاوف الفنية وضمان التواصل السلس بين الأطراف المعنية.

• التعلم المستمر والوعي بالسوق

  • البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة، والتقنيات الناشئة، والحلول التنافسية.

  • المشاركة في التدريب الداخلي والخارجي لتعزيز المهارات الفنية والمعرفة بعروض المنظمة.

الكفاءات الأساسية

• الخبرة الفنية: إتقان تصميم وتقديم الحلول الفنية.

• مهارات حل المشكلات: القدرة على تحليل متطلبات العملاء وصياغة حلول مخصصة.

• التعاون: مهارات عمل جماعي قوية للعمل بفعالية مع فرق المبيعات والشركاء والفرق الداخلية.

• النهج المتمحور حول العميل: التركيز على فهم وتلبية احتياجات العملاء.

• إدارة الوقت: القدرة على التعامل مع مشاريع ما قبل البيع المتعددة والالتزام بالمواعيد النهائية.

• القدرة على التكيف: المرونة للعمل في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية.