مدير اقتراحات

Client of Talentmate

ريجلرز الدولية لحلول الهندسة، أبوظبي

ريجلرز الدولية لحلول الهندسة تعمل في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة، وتقدم خدمات هندسية ومشاريع عالية الجودة لصناعات النفط والغاز، التكرير، البتروكيماويات والكيماويات بشكل رئيسي في الإمارات ودول الخليج العربي الأخرى. هذا العام، تعمل الشركة في الإمارات لأكثر من 13 عامًا، وكانت الشركة الأم في مجال الأعمال لمدة 80 عامًا. نحن نشارك تراثًا هندسيًا نورديًا قويًا من الجودة العالية والابتكارات الرائدة.

نحن الآن نبحث عن مدير اقتراحات لفريق المبيعات لدينا للعمل مباشرة مع واجهة العملاء، التقديرات، الاقتراحات، العروض والمفاوضات في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة.

التقارير إلى

يقدم مدير الاقتراحات التقارير إلى نائب رئيس المبيعات وتطوير الأعمال.

نظرة عامة على الوظيفة

بصفتك مدير اقتراحات في ريجلرز الدولية لحلول الهندسة، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنسيق عملية تطوير وتقديم الاقتراحات بالكامل للعملاء، مع التركيز على قطاع النفط والغاز. تشمل مهمتك تقديم دعم ما قبل البيع، ومواءمة متطلبات العملاء مع مقترحات القيمة، وتطوير خطط المبيعات الاستراتيجية.

المسؤوليات

• إدارة وتنسيق عملية تطوير وتقديم الاقتراحات بالكامل للعملاء.
• تقديم دعم ما قبل البيع بشكل كامل، وضمان الالتزام بالعمليات والحصول على الموافقات اللازمة.
• تحديد متطلبات العملاء، وتنسيق مقترحات القيمة، وصياغة استراتيجيات المبيعات لدفع محتوى الحل والاقتراح.
• مراجعة وتحليل الفرص وتقديمها للإدارة حول جدواها لريجلرز
• تطوير خطة مزايدة شاملة مع أدوار، إجراءات، وجداول زمنية واضحة، وضمان التقديم في الوقت المحدد.
• إدارة المزايدات، وتسهيل التواصل الفعال بين الفرق التقنية، والحلول، والتجارية، والعقدية.
• ضمان الجودة لمحتوى الاقتراح، والحل، وتكاليف ومكونات التسعير بما يتماشى مع متطلبات العملاء وأهداف العمل.
• تنسيق إعداد عروض العملاء وورش العمل لدعم إغلاق الصفقة.
• المساعدة في إكمال العقد/بيان العمل، بالتعاون مع الفرق الداخلية والبائعين من الطرف الثالث عند الحاجة.
• مواءمة المتطلبات مع الخدمات/القدرات المتاحة، وتحديد فرص إعادة الاستخدام، وتحليل الفجوات، وتقديم المدخلات الفنية.
• إعداد استراتيجية المزايدة بناءً على متطلبات طلب تقديم العروض، والأعمال، واستراتيجية المبيعات.
• امتلاك فهم لخدمات EPCM وعروض التكنولوجيا المختلفة.
• ضمان الالتزام بمعايير الجودة والصحة والسلامة والبيئة والطاقة الخاصة بالشركة.
• ضمان الامتثال لعملية المبيعات ضمن موافقات داخلية وبوابات الجودة.
• تقديم العروض والاجتماعات مع العملاء وأصحاب المصلحة الآخرين حول حالات الاقتراح.
  
  

المؤهلات والتوقعات

• درجة البكاليوس في الهندسة
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال ستكون ميزة إضافية.
• خبرات سابقة في تنفيذ الاقتراحات في النفط والغاز/البترochemicals/الكيماويات، تحديدًا في دراسات الجدوى، التصميم المفاهيمي/الهندسة الأساسية وFEED / الهندسة التفصيلية و عقود EPCM.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في الاقتراحات/المبيعات الداخلية و5 سنوات كحد أدنى كمدير مزايدة، مدير اقتراحات.
• قادر على تقدير جهود الهندسة.
• قيادة وإدارة فريق من 5-10 محترفين.
• معرفة سوق النفط والغاز في الإمارات العربية المتحدة إلزامية، ومعرفة المناطق الأخرى ستكون قيمة مضافة.
• مهارات تواصل ممتازة ومهارات بناء العلاقات.
• خبرة قوية في التعامل مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• فهم قوي يتعلق بالشروط والأحكام من الناحية القانونية.
• قدرات إدارة المشاريع ستكون ميزة إضافية.
• الدقة في إعداد الوثائق الفنية والتجارية.
• القدرة على التكيف مع المهام السريعة والمليئة بالتحديات
• الالتزام بالحفاظ على معايير أخلاقية عالية، وخاصة في التعامل مع العملاء والموردين والزملاء.
  
  

المهارات والخبرات المفضلة

• خبرة في الإمارات العربية المتحدة/الشرق الأوسط.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية وإذا كانت العربية ستكون قيمة مضافة.
• مشاركة قيم الشركة في العمل الجماعي، والشفافية، والصدق، والمساواة.
• تلبية متطلبات تأشيرة الإمارات
  
  

عملنا موجه برؤيتنا: موطن العقول المتعلمة. نحن نؤمن بالتعلم والتطوير المستمر. نريد أن ننجح كأفراد وكشركة من خلال هدف مشترك: النجاح من خلال التعلم المستمر.

هل تريد الانضمام إلينا؟

يرجى التقديم على الفور حيث نتابع مع المرشحين المناسبين في أقرب وقت ممكن. قدم طلبك، والسيرة الذاتية، وتوقعات الراتب في موعد أقصاه 25 يناير 2025.

ريجلرز هي شركة استشارات هندسية نوردية، تخلق مستقبلًا مستدامًا من خلال المعرفة. نحن مستشار موثوق لعملائنا في مجالات الصناعة، والمباني، والطاقة، والبنية التحتية. نحن نعمل على مستوى العالم، لكننا نعرف أسواقنا المحلية. مع عمليات في السويد، وفنلندا، والنرويج، والإمارات العربية المتحدة، لدى ريجلرز 2700 خبير في مجالات التكنولوجيا المختلفة. يعمل أكثر من 1100 موظف في أكثر من 20 موقعًا في فنلندا والإمارات العربية المتحدة. يتم إدراج أسهم ريجلرز في Mid Cap، Nasdaq ستوكهولم.

تفاصيل الوظيفة