مستشار حلول الحزمة

Client of Talentmate

نظرة عامة على الشركة

في شركة موتورولا سوليوشنز، نؤمن بأن كل شيء يبدأ بأفرادنا. نحن مجتمع عالمي مترابط، متحدون بالسعي المستمر لمساعدة الناس على البقاء أكثر أمانًا في كل مكان. تدعم تقنيات الاتصالات الحرجة، وأمن الفيديو، ومراكز القيادة وكالات السلامة العامة والشركات على حد سواء، مما يمكّن التنسيق الضروري لخلق مجتمعات أكثر أمانًا، ومدارس أكثر أمانًا، ومستشفيات أكثر أمانًا، وأعمال أكثر أمانًا. اتصل بمهنة تهمك، وساعدنا في بناء مستقبل أكثر أمانًا.

نظرة عامة على القسم

سيكون مدير الحسابات الإقليمي مسؤولاً عن بيع حلول بارّيت للاتصالات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

سيكون مدير الحسابات الإقليمي في الصفوف الأمامية، يعمل مع العملاء، وزملاء بارّيت وموتورولا سوليوشنز وسيكون نقطة محورية في دفع المبادرات التجارية الجديدة عبر المنطقة وإغلاق عقود العملاء المربحة.

وصف الوظيفة

تشمل المسؤوليات ولكن لا تقتصر على:

• إدارة جميع أنشطة المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا المتعلقة بفرص مبيعات بارّيت لتوليد الطلب وإيرادات مربحة.
• تطوير خطة عمل مبيعات على مستوى الإقليم/ لكل حساب لتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، وعلاقات داخلية عبر بارّيت وموتورولا وشركاء القناة.
• دعم فرق حسابات بارّيت وموتورولا بشكل استباقي في تقدم وإغلاق فرص المبيعات.
• إدارة خط أنبوب المبيعات، وتوقع المبيعات الشهرية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة.
• تحليل احتياجات العملاء والتعاون مع المبيعات، والخدمات، ومهندسي المشاريع، ومديري البرامج لتطوير حلول تقنية تلبي الأهداف الاستراتيجية لموتورولا من حيث الحسابات.
• العمل كشريك مستشار موثوق به داخل قناة المبيعات وللعملاء النهائيين.
• تعلم وفهم التقنيات ووظائف المنتجات الحالية والتكوينات.
• تحليل المنتجات التنافسية وتقديم توصيات للتغييرات في التصاميم لتطوير ميزة تنافسية.
• إعداد عروض عملية لتقنيات محددة للعملاء بما في ذلك التصميم، والتنفيذ، والعرض الفعال بمساعدة فريق الدعم عند الحاجة.
• المساعدة في إعداد إجابات موجهة للمناقصات، وتقييمات المخاطر، والوصف الفني للعملاء.
• اتباع إجراءات الشركة في المناقصات وعملية الاقتباس ومتطلبات التدقيق.
• إعداد المقترحات والمناقصات ضمن الأطر الزمنية المتوقعة
  
  

مستوى المسؤوليات:

الاستقلالية: نشيط ومتحفز ذاتيًا، يعمل تحت إشراف عادي مع مستوى عالٍ من الاستقلالية. يتبع الاتجاهات المحددة. يتم مراجعة العمل من حيث الدقة والملاءمة العامة.

المعرفة: معرفة قوية حول منتجات وحلول HF، معرفة بالممارسات العامة في الصناعة، والتقنيات، والمعايير. معرفة سابقة مرغوبة للغاية/تعرض لمشاريع الاتصالات.

حل المشكلات: تطوير حلول لمجموعة متنوعة من المشاكل ذات النطاق المعتدل والتعقيد حيث تتطلب تحليل الوضع أو البيانات مراجعة العوامل القابلة للتحديد. تحديد نطاق قدرته على الحلول وتصعيد الأمور في الوقت المناسب إلى المستوى المناسب عند الضرورة.

المتطلبات الأساسية

• 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في الاتصالات الراديوية، الدفاع، الأمن، أو التقنيات الحرجة.
• نجاح مثبت في المبيعات في القطاع العام، العسكري، أو منظمات غير حكومية عبر إفريقيا.
• علاقات قوية قائمة مع وزارات الدفاع، الداخلية، الشرطة الوطنية، بعثات الأمم المتحدة/حفظ السلام، أو هيئات الشراء الحكومية في الأسواق الرئيسية
• الخبرة السابقة في إدارة نموذج الموزع/الوكيل أمر ضروري.
• فهم قوي لأنظمة الاتصالات التكتيكية HF/VHF/UHF ومحفظة منتجات بارّيت.
• القدرة على دعم عروض المنتجات، والاختبارات الميدانية، وتوضيحات المناقصات الفنية.
• استعداد وقدرة على السفر حتى 50-60% من الوقت عبر المنطقة، قد يحتاج إلى السفر إلى آسيا من وقت لآخر لمناقشات إدارية
• يفضل أن يكون مقره في دبي (مدن رئيسية مع وصول جيد للرحلات عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)
• القدرة على بناء وإدارة شبكة موزعين/شركاء متعددة البلدان.
• مهارة في التوقعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وعملية استجابة المناقصات.
• الراحة في التفاوض مع كل من المستخدمين الحكوميين النهائيين ومتكاملي الأنظمة التجارية.
• تجربة في إدارة البضائع الخاضعة للرقابة التصديرية وبروتوكولات الامتثال ميزة.
• الطلاقة في الإنجليزية والعربية.
• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الأعمال، أو العلاقات الدولية.
• الخدمة العسكرية أو خلفية المقاول الدفاعي ميزة قوية.
  
  

متطلبات السفر

أكثر من 50%

إعادة التوطين المقدمة

لا شيء

نوع الوظيفة

ذو خبرة

خطة دفع الإحالة

لا

الشركة

موتورولا سوليوشنز المملكة المتحدة المحدودة - DDA

بيان EEO

تعتبر موتورولا سوليوشنز صاحب عمل يساوي الفرص. جميع المتقدمين المؤهلين سيحصلون على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق، أو اللون، أو الدين أو المعتقد، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو الأصل الوطني، أو الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى أو أي سمة أخرى محمية قانونياً.

نحن فخورون بثقافتنا التي تركز على الأفراد والمجتمعات، مما يمكّن كل موظف في موتورولا ليكون أكثر ذاته أصالة ولأداء أفضل أعمالهم لتقديم وعد عالم أكثر أمانًا. إذا كنت ترغب في الانضمام إلى فريقنا ولكن تشعر أنك لا تلبي جميع المهارات المفضلة، لا يزال يسرنا أن نسمع لماذا تعتقد أنك ستكون إضافة رائعة لفريقنا.

تفاصيل الوظيفة