رئيس الامتياز الإقليمي

Acino Pharma

أكينو جزء من آرسيرا، شركة عالمية في علوم الحياة مقرها أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة. هدفنا هو تمكين حياة أطول وأكثر صحة مع خلق نمو مستدام. نحن نطور ونصنع ونسوق مجموعة واسعة من الأدوية المبتكرة والمثبتة عالية الجودة في الأسواق الدولية الرئيسية. مع وجود بصمة تشغيلية تمتد لأكثر من 90 دولة عبر أربع قارات، ومواقع تصنيع في ثماني دول، نقدم أكثر من 2000 دواء عبر مختلف المجالات العلاجية في جميع أنحاء العالم.

الموقع في المملكة العربية السعودية وسيرفع تقاريره مباشرة إلى المدير التجاري، ميتا. الدور سيقود الاتجاه الاستراتيجي، أداء الأعمال، وتوسع السوق لمحفظة الرعاية المتخصصة في المنطقة. هذه الوظيفة حاسمة في دفع النمو للمنتجات التي تعالج مجالات علاجية مثل الأمراض المعدية، الأمراض النادرة، والأدوية المتخصصة. سيركز الشخص المعني على تعزيز قدرات الوصول وضمان التسويق الفعال أثناء التعاون مع الفرق متعددة الوظائف. تتطلب الوظيفة خبرة حديثة في المملكة العربية السعودية والأسواق الخليجية للتنقل في البيئات التنظيمية المعقدة وتحسين استراتيجيات الوصول إلى السوق.

مسؤولياتك ستكون:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات إقليمية لمحفظة الرعاية المتخصصة، مع ضمان التوافق مع الأهداف العالمية والأهداف الخاصة بالدولة.
• قيادة تنفيذ خطط التسويق الإقليمية، وتحسين نمو المنتج ومعالجة تحديات الوصول إلى السوق.
• تقديم مدخلات استراتيجية لمشاريع تطوير الأعمال، وتقييم الشراكات وفرص التوسع في السوق في المملكة العربية السعودية والأسواق الخليجية.
• الإشراف على إطلاق المنتجات بنجاح وإدارة دورة الحياة لتلبية احتياجات المرضى ومقدمي الرعاية الصحية.
• دفع تطوير وتنفيذ استراتيجيات العلامة التجارية لتعزيز قيمة العلامة التجارية في المجالات العلاجية المتخصصة.
• ضمان أن قيمة العلامة التجارية يتم التواصل بها بفعالية، وتتناسب مع المهنيين في مجال الرعاية الصحية والمشاركين الرئيسيين.
• التعاون مع فرق التسويق لتعزيز تمايز العلامة التجارية وضمان التناسق عبر الأسواق.
• قيادة المبادرات لتحسين الوصول إلى السوق للمنتجات المتخصصة، مع التركيز على التسعير، والتعويض، والمتطلبات التنظيمية في المملكة العربية السعودية والأسواق الخليجية.
• التعاون مع الفرق المحلية لتطوير وتنفيذ استراتيجيات تعالج تحديات الوصول وتعزز توفر المنتج.
• بناء علاقات مع المشاركين الرئيسيين، بما في ذلك الدافعين والسلطات الصحية، لتسهيل الوصول إلى الأدوية المتخصصة.
• توجيه وتدريب فرق الدول، وتعزيز ثقافة الأداء العالي، والمساءلة، والتطوير المستمر.
• تمكين الفرق من الاستراتيجيات والموارد اللازمة لتحقيق النجاح الإقليمي ودفع النتائج التجارية.
• تعزيز التعاون بين الوظائف المختلفة بين فرق التسويق والمبيعات والطب والوصول إلى السوق لتحقيق التنفيذ المتماسك.
• قيادة تسويق المنتج وإدارة دورة الحياة، وتعزيز القابلية للتكيف استجابةً لتغير ديناميات السوق.
• دعم الأساليب الابتكارية والتحول الرقمي لضمان تنافسية المحفظة.
• الدعوة إلى التحسين المستمر وتبني مبادرات جديدة لدفع النمو.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المهنيين في مجال الرعاية الصحية، والمطلعين الرئيسيين، والهيئات التنظيمية لتعزيز وضع السوق.
• دعم الفرق المحلية في تنفيذ استراتيجيات تسويق تركز على العملاء وإطلاق المنتجات التي تعزز المشاركة والتبني.
• ضمان أن قيمة المحفظة تتناسب مع المشاركين الخارجيين وتعالج احتياجات الرعاية الصحية بفعالية.
• العمل كحلقة وصل رئيسية بين فرق الدول والقيادة الإقليمية/العالمية، مع ضمان التوافق الواضح على الأهداف والمبادرات.
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ وملاحظات لتوجيه الفرق المحلية في تحقيق الأهداف الإقليمية.
• عرض أداء المحفظة والاتجاه الاستراتيجي للقيادة العليا، وتقديم الرؤى والتوصيات.
• تعزيز دمج الأدوات الرقمية والتحليلات لتحسين اتخاذ القرار وتنفيذ السوق.
• قيادة تنفيذ استراتيجيات التسويق المتعددة القنوات لضمان مشاركة شاملة للعملاء.
• دفع المبادرات الرقمية لتحسين فعالية المبيعات والتسويق.
• مراقبة وتحليل أداء العلامة التجارية عبر المنطقة، واستخدام الرؤى لإجراء تعديلات استراتيجية ودفع النمو.
• ضمان تخصيص الموارد بكفاءة وأن استثمارات التسويق تحقق قيمة قابلة للقياس.
• استغلال اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات لتوافق نتائج الأعمال مع أهداف النمو.
• قيادة تطوير فرق الدول من خلال التدريب المنتظم ومبادرات بناء القدرات.
• تعزيز ثقافة التعلم المستمر والتطوير، وتعزيز تبادل أفضل الممارسات عبر المنطقة.
• توجيه المواهب الرئيسية داخل المنطقة لبناء القيادة وتعزيز قدرات الفريق التجاري.

ملفك:

• درجة البكالوريوس في الصيدلة، أو المجالات ذات الصلة؛ يفضل الحصول على درجة متقدمة (مثل، ماجستير إدارة الأعمال).
• 12+ سنة من الخبرة في الرعاية المتخصصة يفضل أن تشمل الأمراض المعدية، الإدارة التجارية، أو المجالات ذات الصلة داخل صناعة الأدوية، مع خبرة حديثة في المملكة العربية السعودية والأسواق الخليجية.
• سجل حافل مثبت في دفع النمو التجاري وإدارة الفرق متعددة الوظائف في البيئات المعقدة.
• فهم قوي لديناميات الوصول إلى السوق، والتسعير، وعمليات التعويض في المملكة العربية السعودية والأسواق الخليجية.
• خبرة في تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات لبناء قيمة علامة تجارية قوية في العلاجات المتخصصة.
• مهارات قيادية قوية، مع خبرة في توجيه وتطوير فرق عالية الأداء.
• القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات إقليمية تتماشى مع الأهداف العالمية والمحلية.
• القدرة على العمل بفعالية عبر فرق المبيعات والتسويق والطب والوصول إلى السوق.
• خبرة في إدارة التحالفات وتقديم مدخلات استراتيجية لمشاريع تطوير الأعمال.
• قدرة قوية على مراقبة أداء الأعمال، واستخدام الرؤى المستندة إلى البيانات، وإجراء تعديلات استراتيجية مستنيرة.
• خبرة في قيادة مبادرات التحول الرقمي واستراتيجيات التسويق المتعددة القنوات.
• مهارات تواصل وتأثير ممتازة، مع قدرة مثبتة على التفاعل مع المشاركين الداخليين والخارجيين.
• إجادة ممتازة للغة العربية المكتوبة والم spoken and written، وإجادة اللغة التركية هي ميزة.