الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

قم بتحفيز تطوير الأعمال ونمو المبيعات عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

تحقيق أهداف الإيرادات السنوية والربع سنوية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

البحث بجدية عن أعمال جديدة: تحديد وتأهيل وإغلاق الفرص

تحفيز اختراق الحسابات الرئيسية وزيادة حصة المحفظة في العملاء الاستراتيجيين.

تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات خاصة بالمنطقة للتفوق على المنافسة.

تحديد وتطوير عملاء جدد، والموزعين، وشركاء القنوات.

إدارة الحسابات الرئيسية وبناء علاقات طويلة الأمد

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية متوافقة مع الأهداف التجارية.

إجراء أبحاث السوق لتتبع اتجاهات الصناعة، ونشاط المنافسين، وفرص النمو.

قيادة مفاوضات عالية القيمة، ونقاشات التسعير.

التنسيق مع الفرق الداخلية (الهندسة، العمليات، والتسويق) من أجل البيع القائم على الحلول.

القدرة على تحويل المتطلبات التقنية إلى حلول تجارية قابلة للتطبيق.

تمثيل المنظمة في اجتماعات العملاء، والمعارض التجارية، والأحداث الصناعية.

إعداد تقارير المبيعات، والتوقعات، ونظام المعلومات الإدارية للمراجعة الإدارية.

التعاون مع فرق هندسة التطبيقات والمنتجات لدفع البيع القائم على الحلول.

تتبع أنبوب المبيعات بدقة وضمان التوقعات الدقيقة ونسب التحويل

تعرض قوي لأسواق منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مع علاقات صناعية راسخة.

استعداد للسفر بشكل مكثف عبر المنطقة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

متطلبات العمل :

u>المسؤوليات الرئيسية/u>

المتطلبات الدنيا :
10 15 سنة في مبيعات الصناعة / الأتمتة الصناعية

مدير إقليمي أو مدير تطوير أعمال (منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا) Janatics