قائد استراتيجية المنتج الإقليمي لمنصة بيانات الذكاء الاصطناعي Oracle

ملخص الوظيفة

بصفتك قائد استراتيجية المنتجات الإقليمية لمنصة بيانات الذكاء الاصطناعي (AIDP)، ستدفع النجاح التجاري، واستراتيجية الشراكة، والترويج الفني لخط منتجات Oracle المدفوعة بالذكاء الاصطناعي عبر الشرق الأوسط. ستجمع بين العمق الفني في GenAI، ومنصات البيانات، وتدفقات العمل الوكيلة مع القيادة التجارية لتشكيل استراتيجيات الذهاب إلى السوق، والتأثير على خارطة الطريق للمنتج، وتمكين كل من فرق المبيعات والعملاء لتحقيق نتائج تجارية ملموسة مع AIDP من Oracle.

المؤهلات والمهارات

إلزامي:

خبرة تزيد عن 15 عامًا في مبيعات منصات البيانات السحابية/التحليلات، أو هندسة الحلول، أو تطوير الأعمال

سجل مثبت في قيادة العائدات والنجاح في دورات المبيعات المؤسسية المعقدة متعددة الأطراف

إجادة تقنية عميقة في معماريات بحيرة البيانات، وشبكة البيانات، ومنصات البيانات السحابية الأصلية

خبرة عملية مع تدفقات العمل الخاصة بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، ونماذج اللغة الكبيرة/GenAI، وأنابيب RAG، وقواعد بيانات المتجهات، والبحث الدلالي

إلمام قوي بإطارات العمل مفتوحة المصدر (مثل: Spark، Kafka، Airflow)، وPython، وREST APIs

خبرة مع منصات البيانات السحابية الرائدة مثل Databricks، Microsoft Fabric، أو Snowflake

مهارات تواصل كتابية وشفوية على مستوى تنفيذي؛ تفاعل مثبت على مستوى C

قدرة مثبتة على تصميم وتقديم تمكين، وبرامج، وأصول تقنية تدفع الاعتماد

من الجيد وجود:

درجة متقدمة في علوم الحاسوب، أو علوم البيانات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة

خبرة في حوكمة البيانات، والأمان، وإطارات الامتثال

دور سابق في التواصل الفني مع العملاء في شركة تقنية ذات نمو مرتفع

سجل حافل في تقديم مسرعات/أنماط قابلة لإعادة الاستخدام لاعتماد البيانات/الذكاء الاصطناعي عبر الصناعات

المسؤوليات

توليد الإيرادات والاستراتيجية

تحديد وإطلاق خطة المبيعات العالمية لـ AIDP من خلال التمكين، والاستعداد، وتجزئة العملاء

تطوير وتنفيذ برامج توليد الإيرادات القابلة للتوسع (الذهاب إلى السوق، الفعاليات، إثبات المفاهيم، الطيارين)

الشراكة مع قيادة المبيعات لتحديد ومتابعة الفرص ذات القيمة العالية في الأسواق المستهدفة

التعاون مع إدارة المنتج والتسويق لوضع AIDP بشكل تنافسي

القيادة الفنية والخبرة

العمل كسلطة تقنية رئيسية وخبير منتج لفِرق المبيعات والهندسة الميدانية

تطوير أصول تقنية مثل المعماريات المرجعية، وعروض الحلول، وأنماط تصميم العملاء

قيادة ورش عمل اكتشاف الحلول والتصميم الفني مع العملاء المتوقعين والعملاء

إدارة علاقات العملاء

بناء والحفاظ على علاقات على مستوى تنفيذي مع CTOs، وCDOs، وأصحاب المصلحة من مستوى نائب الرئيس

تيسير مناقشات فنية عالية التأثير كمستشار موثوق لتحويل الذكاء الاصطناعي/البيانات

هندسة الحلول والتسويق

ترجمة قدرات المنتج إلى قيمة تجارية مثيرة للمهندسين والعلماء وقادة الأعمال

التأثير على أولويات خارطة طريق AIDP بناءً على ملاحظات واحتياجات العملاء المباشرة

تطوير حالات استخدام محددة عموديًا، ومسرعات قابلة لإعادة الاستخدام، وتحديد الصناعة لسيناريوهات مثل RAG، والبحث الدلالي، وتدفقات العمل الوكيلة