مدير مبيعات إقليمي الشرق الأوسط

Netwrix Corporation

نبذة عنا

في نتوريكس، مهمتنا هي إحداث ثورة في أمان البيانات من خلال وضع الهوية في قلبها - مما يوفر رؤية وتحكم لا مثيل لهما. تم تصميم ودعم حلول نتوريكس من قبل أكثر من 900 موظف موهوب ومتحمس ومئات من الشركاء الموثوقين في كل جغرافيا تقريبًا، وتعتمد عليها يوميًا من قبل محترفي الأمان في أكثر من 13,500 منظمة في أكثر من 100 دولة حول العالم.

على مدار العقدين الماضيين، وسعت نتوريكس وجودها في السوق من خلال الابتكار والنمو العضوي والاستحواذات الاستراتيجية، وتفخر بدعمها من قبل شركات الأسهم الخاصة الشهيرة، TA Associates وCenterbridge Partners. تحافظ نتوريكس على وجود عالمي، وتعزز بيئة عمل تعتمد على العمل عن بُعد مع تشجيع وتسهيل التفاعل وجهًا لوجه بشكل متكرر مع الزملاء والعملاء والشركاء.

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي عالي الأداء وذو نتائج متميزة لقيادة وتوسيع بصمة نتوريكس في منطقة الشرق الأوسط. ستكون هذه الوظيفة القيادية الاستراتيجية مسؤولة عن دفع نمو المبيعات المباشرة والقنوات، وبناء علاقات رئيسية مع العملاء والشركاء، وإدارة فريق مبيعات إقليمي عالي الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة المبيعات واستراتيجية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية بما يتماشى مع أهداف الإيرادات العالمية.
• قيادة وإدارة فريق من مديري المبيعات الإقليميين، ومديري الحسابات، والمهندسين قبل البيع.
• توقع وتتبع والإبلاغ عن مؤشرات أداء المبيعات وKPIs الإقليمية.
• توسيع قاعدة عملاء نتوريكس من خلال التخطيط الاستراتيجي وإدارة خط الأنابيب الفعالة.
  
  

تطوير الأعمال ومشاركة العملاء

• دفع تطوير الأعمال الجديدة في حسابات الشركات والقطاع العام عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والمؤثرين، وأصحاب المناصب التنفيذية.
• العمل كمتحدث وممثل على مستوى عالٍ لنتوريكس في الفعاليات الإقليمية، والمؤتمرات، والمشاركات الصناعية.
  
  

القنوات ونظام الشركاء

• توسيع وتحسين شبكة الشركاء، بما في ذلك الموزعين، وVARs، ومتكاملين الأنظمة.
• العمل عن كثب مع مدير القناة لتعريف وتنفيذ برامج الشركاء الفعالة.
• ضمان دعم الشركاء جيدًا في تقديم حلول نتوريكس ذات القيمة المضافة للعملاء النهائيين.
  
  

التعاون عبر الوظائف

• التعاون مع التسويق، وإدارة المنتجات، والدعم، وفرق نجاح العملاء لضمان التوافق على الأهداف الإقليمية.
• تقديم ملاحظات السوق ورؤى العملاء لتوجيه خارطة طريق المنتج والاتجاه الاستراتيجي.
  
  

المؤهلات

• خبرة قيادية في المبيعات تتراوح بين 8 إلى 10 سنوات في منطقة الشرق الأوسط مع التركيز على الأمن السيبراني، أو بنية تكنولوجيا المعلومات، أو البرمجيات المؤسسية.
• سجل حافل في قيادة فرق المبيعات الإقليمية وتجاوز الحصص التي تتجاوز الملايين من الدولارات.
• فهم قوي لمشهد تكنولوجيا المعلومات المؤسسية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والبيئة التنظيمية.
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض تقديمي ممتازة.
• خبرة في إدارة الشركاء القنوات والتنفيذ في السوق من خلال نماذج هجينة.
• القدرة على السفر عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا حسب الحاجة.
• مهارات لغة قوية بالعربية والإنجليزية
  
  

المؤهلات المفضلة

• درجة البكاليوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية).
• خبرة سابقة في العمل في شركة برمجيات B2B SaaS أو أمان عالية النمو.
• إلمام بإطارات العمل مثل Zero Trust، NIST، GDPR، وISO 27001.
  
  

قيمنا

في نتوريكس، توجه قيمنا كل إجراء

• تركيز على العملاء من المستوى التالي - العملاء أولاً، دائمًا. نحن نستمع، نحمي، ونبذل جهدًا إضافيًا لأن نجاحهم هو مهمتنا.
• التميز - نحن نضع معايير عالية ونفخر بتقديم نتائج استثنائية. نحن نحتفل بالنجاحات، ونسعى للتحسين المستمر، ونعالج القصور بشكل احترافي.
• الملكية الشفافة - نحن نحتفل بنجاحاتنا، ونعترف بأخطائنا، ونتواصل بصراحة، ونواجه التحديات مباشرةً مع التزام حقيقي بفعل الشيء الصحيح.
• النجاح مع التفكير الواضح - نحن نقدر الوضوح، ونجد حلولًا مباشرة للمشكلات المعقدة، ونتخذ قرارات سريعة وفعالة.
• الابتكار المستمر - نحن نسعى باستمرار إلى طرق أفضل لخدمة عملائنا والبقاء في المقدمة. نحن نشجع التفكير الإبداعي، ونتبنى أساليب جديدة.
• الخبرة الرائدة في الصناعة - نفخر بخبرتنا ونسعى باستمرار للتعلم ومشاركة المعرفة، ونسعى لأن نكون الخبراء الموثوقين الذين يعتمد عليهم عملاؤنا.
• التميز معًا - نحن نؤمن بقوة التعاون ووجهات النظر المتنوعة. من خلال تقدير نقاط قوة بعضنا البعض، نحقق نتائج تتجاوز المساهمات الفردية.
  
  

انضم إلينا في ثقافة حيث النزاهة، والاحترام، والعمل الجاد هي الأساس. كن جزءًا من فريق مكرس لإحداث تأثير دائم.

لماذا ستحب العمل في نتوريكس

• فوائد صحية تنافسية
• فرص التعلم والتطوير المستمر
• بيئة عمل موجهة نحو الفريق، وتعاونية، ومبتكرة
• اجتماعات دورية لشركة للتأكد من إطلاعك
• فرص للنمو والتقدم المهني
  
  

نحن نفخر بثقافة تقدر حقًا مساهمة الموظفين من خلفيات وتجارب متنوعة. نتطلع إلى الترحيب بالمواهب الجديدة التي يمكن أن تساعدنا في تعزيز مهمتنا.

تعتبر شركة نتوريكس وشركاتها التابعة المملوكة بالكامل أصحاب عمل يضمنون تكافؤ الفرص (EEO) وترحب بجميع المتقدمين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو حالة المحاربين أو أي صفة محمية أخرى بموجب القانون المعمول به.

يرجى إبلاغنا إذا كنت بحاجة إلى أي تسهيلات.

تفاصيل الوظيفة