رئيس المبيعات الاقليميه

Client of Talentmate

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل

التوقعات والمهام

• قيادة مبيعات إقليمية: قيادة وإدارة جميع أنشطة مبيعات CX عبر المنطقة. تحديد وتنفيذ استراتيجية دخول إلى السوق مصممة حسب المنطقة تلبي احتياجات العملاء المتنوعة ومستويات نضج السوق.
• تسريع النمو: دفع النمو العدواني في إيرادات اشتراكات السحابة والخدمات وقاعدة العملاء من خلال الاستفادة من محفظة CX التابعة لـ SAP. بناء استراتيجية مبيعات متكاملة وقابلة للتوسع عبر النماذج السحابية والهجينة والمقادة بالشركاء.
• التوطين والتكيف: تكييف برامج CX العالمية مع الحقائق الإقليمية مع التنقل عبر بيئات تنظيمية وتكنولوجية واقتصادية متنوعة وضمان توطين الحلول عند الضرورة لدعم الصناعات مثل القطاع العام والتجزئة والطاقة والاتصالات.
• توسيع نظام الشركاء: تعزيز وتوسيع نظام شراكة عالي الأداء عبر المنطقة، وخاصة في البلدان التي لا تملك فيها SAP وجودًا مباشرًا. ضمان استراتيجيات التعاون والتمكين القوية مع الشركاء المحليين والإقليميين.
• تطوير المواهب: جذب وتوجيه وتطوير مجموعة متنوعة من قادة المبيعات الذين يتمتعون بحس ثقافي عبر المنطقة. بناء خطط خلافة ورفع مستوى المواهب المحلية من خلال التدريب ومسارات النمو المنظمة.
• التفاعل مع العملاء: العمل كراعٍ تنفيذي للعملاء الاستراتيجيين في المنطقة. بناء والحفاظ على علاقات قوية على مستوى الإدارة العليا عبر الأسواق الناضجة والناشئة.
• التوقع والتنفيذ الممتاز: امتلاك ودفع صحة خط الأنابيب الإقليمي، ودقة التوقع، وتميز تنفيذ المبيعات. ضمان إدارة الفرص بصرامة، وتوليد إيرادات قابلة للتوقع، وعمليات حوكمة قوية.
  
  

• تنفيذ استراتيجي: القدرة المثبتة على تحديد الاستراتيجية والتنفيذ بسرعة، مع أداء متسق ضد أهداف الإيرادات والنمو في أسواق متعددة ومعقدة.
• المرونة الثقافية والقدرة الإقليمية: فهم عميق لمشهد السوق بما في ذلك الثقافة التجارية وسلوكيات الشراء والتحديات الإقليمية. خبرة في التنقل بين الأسواق ذات النمو المرتفع والأسواق الحدودية.
• التأثير والتعاون: قدرة قوية على التأثير داخليًا وخارجيًا، والتوافق مع فرق التنمية الإقليمية والتسويق والشركاء. بارع في إدارة المنظمات المصفوفة وأنظمة أصحاب المصلحة المعقدة.
• قيادة الفريق: سجل حافل في بناء فرق متنوعة وشاملة عبر الجغرافيا. قدرة مثبتة على إلهام والاحتفاظ برعاية محترفي المبيعات عبر سياقات ثقافية وسوقية متنوعة.
• الهوس بالعميل: توجيه قوي نحو العملاء مع تاريخ مثبت في خلق قيمة للعميل، وحل التحديات المعقدة، وتقديم نتائج أعمال قابلة للقياس من خلال التحول الرقمي.
• خبرة في الحلول: معرفة عميقة بحلول CX (مثل، CRM، منصات بيانات العملاء، أتمتة التسويق، خدمات، وتقنيات التجارة)، ويفضل أن تكون ضمن SAP أو منصات مؤسسية مشابهة.
  
  

• 15+ سنوات في البرمجيات المؤسسية أو خدمات التكنولوجيا، مع 5+ سنوات في قيادة فرق مبيعات إقليمية كبيرة.
• نجاح مثبت في زيادة حصة السوق والإيرادات عبر أسواق متنوعة وذات نمو مرتفع وناشئة، وخاصة في الشرق الأوسط وأفريقيا.
• سجل حافل مثبت في بناء وتنفيذ نموذج دخول إلى السوق الهجين، بما في ذلك المبيعات المباشرة، والنهج المدعومة بالشركاء، ونماذج الأعمال التي تركز على السحابة.
• خبرة في بيئات متعددة الجنسيات والثقافات، ويفضل أن تكون ضمن بائعي التكنولوجيا العالمية.
• أدلة على القيادة التحولية، بما في ذلك توسيع الفرق، وتحويل الأسواق ذات الأداء الضعيف، أو إنشاء العمليات في البلدان الجديدة.