مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 18 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- استقطاب عملاء الأعمال الصغيرة الجدد ذوي القيمة العالية وتعزيز العلاقات الحالية لزيادة التزامات البنك وإيراداته.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء، ومتطلباتهم، والاتجاهات الصناعية لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان الرضا والإدارة الاستباقية لاحتياجاتهم المصرفية.
- عرض وبيع جميع منتجات FAB، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وبناء عروض مالية مخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان الاستجابة السريعة والفعالة لطلبات العملاء، وفتح الحسابات، واحتياجات الخدمة.
- تمثيل FAB باحترافية لتعزيز علامتها التجارية بين عملاء الأعمال الصغيرة في الإمارات.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاع الأعمال الصغيرة من خلال تحليل السوق والتواصل الشبكي.
- تطوير خطط حساب استراتيجية ومتابعة فرص المبيعات لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع المتخصصين في المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة FAB في السوق في قطاع الأعمال الصغيرة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات الرئيسية للنمو.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على ميزة FAB التنافسية.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، وتحليل مالي، وتقييمات ائتمانية لجميع العملاء وفقًا لسياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) واقتراحات التجديد بدقة وضمن المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكرة للمخاطر الائتمانية المحتملة واتخاذ إجراءات عاجلة لتخفيف التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير الأعمال المصرفية.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي وإدارة المخاطر والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال (AML).
إدارة المحافظ والأداء
- الحفاظ على محفظة مخصصة من عملاء الأعمال الصغيرة مع التركيز على الربحية، والتحكم في المخاطر، والنمو على المدى الطويل.
- مراجعة أداء العملاء بانتظام، ونشاط الحسابات، والمراكز المالية لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وإبلاغ أداء الأعمال مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
- تحفيز الكفاءة التشغيلية وتلبية اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني لـ FAB.
- مشاركة أفضل الممارسات والرؤى مع الزملاء والمساهمة في تحسين العمليات المصرفية للأعمال الصغيرة بشكل عام.
- البقاء على اطلاع بتطورات السوق، والتغييرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في مصرفية الأعمال الصغيرة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، المالية، أو مجال ذي صلة (يفضل المؤهل الدراسي العالي). الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة العلاقات المصرفية للأعمال الصغيرة أو التجارية. سجل مثبت في تطوير وصيانة محافظ عملاء عالية القيمة. فهم عميق لنماذج الأعمال الصغيرة، تحليل الائتمان، وبناء الهيكل المالي. مهارات شخصية قوية، مهارات التفاوض، ومهارات الاتصال. مفكر تحليلي مع مهارات ممتازة في اتخاذ القرار وحل المشكلات. معرفة بأنظمة تنظيم الأعمال الصغيرة في الإمارات، ومتطلبات اعرف عميلك / مكافحة غسل الأموال، ومعايير الامتثال المصرفي. إتقان في Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء المصرفية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.