مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 10 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
إدارة العلاقات
- الحصول على عملاء جدد ذوي قيمة عالية للشركات الصغيرة والمتوسطة وتعزيز العلاقات الحالية لزيادة التزامات وإيرادات البنك.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان رضاهم وإدارة احتياجاتهم المصرفية بشكل استباقي.
- بيع المنتجات الكاملة لبنك FAB، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وهيكلة العروض المالية المخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان الاستجابة السريعة والتحول لطلبات العملاء، وفتح الحسابات، واحتياجات الخدمة.
- تمثيل بنك FAB بمهنية لتعزيز علامته التجارية بين عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق وبناء الشبكات.
- تطوير خطط حساب استراتيجية ومتابعة الفرص البيعية لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع متخصصي المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة بنك FAB في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات الرئيسية للنمو.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على ميزة بنك FAB التنافسية.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، وتحليل مالي، وتقييمات ائتمانية لجميع العملاء بما يتماشى مع سياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) ومقترحات التجديد بدقة وفي المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكرة لمخاطر الائتمان المحتملة واتخاذ إجراءات سريعة للتخفيف من التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير البنوك التجارية.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي، وإدارة المخاطر، والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال (AML).
إدارة المحافظ والأداء
- الحفاظ على محفظة معينة من عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على الربحية، والتحكم في المخاطر، والنمو طويل الأجل.
- استعراض أداء العملاء، ونشاط الحسابات، والمراكز المالية بانتظام لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وإبلاغ الأداء التجاري مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
- تحفيز الكفاءة التشغيلية وتحقيق الالتزامات المتعلقة بمستويات الخدمة (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني لبنك FAB.
- مشاركة أفضل الممارسات والرؤى مع الزملاء والمساهمة في تحسين عمليات البنوك الصغيرة والمتوسطة بشكل عام.
- البقاء على اطلاع بتطورات السوق، والتغييرات التنظيمية، واتجاهات البنوك الصغيرة والمتوسطة الناشئة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة (يفضل المؤهل الدراسي العالي).
- حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في إدارة علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة أو التجارية.
- سجل مثبت في تطوير والحفاظ على محافظ عملاء عالية القيمة.
- فهم عميق لنماذج أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتحليل الائتمان، وهيكلة المالية.
- مهارات تواصل وتفاوض قوية.
- مفكر تحليلي مع قدرات ممتازة في اتخاذ القرارات وحل المشكلات.
- معرفة بتشريعات الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات، ومتطلبات اعرف عميلك/مكافحة غسل الأموال، ومعايير الامتثال المصرفي.
- إجادة استخدام مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء في البنوك.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.