أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عنوان الوظيفة: مدير حسابات التجديد
الموقع: القاهرة، مصر
نوع العمل: دوام كامل
الوظيفة
أنت مسؤول عن تنفيذ تجديدات الحلول الكبيرة والمعقدة أو الفريدة للأسواق أو الحسابات المعينة. ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع تفاعل العملاء للتجديد يوميًا من خلال أداء مسؤوليات إدارة الحسابات. تتفاعل مع فريق مبيعات AVEVA والعملاء من خلال عملية ديناميكية لتحقيق حصة التجديد وتركيز قياسات الأعمال على نمو الأعمال المتكررة والاحتفاظ بقاعدة العملاء الحالية عبر البلدان/المناطق/قطاعات الصناعة المحددة. تتعاون بشكل مفتوح، وتشارك أي معلومات تم الحصول عليها حول حساباتك، مع معالجة الملاحظات بشكل استباقي وتقليل المخاطر التشغيلية ومخاطر الاحتفاظ مع وظائفك الزميلة بما في ذلك نجاح العملاء، المبيعات التقنية ومبيعات المنتجات.
المسؤوليات الرئيسية
- تحقيق حصة التجديد وأهداف التجديد مثل التجديدات في الوقت المحدد وتجديدات العقود المتصاعدة.
- تطوير وتنفيذ خطط تجديد Meddpic فعالة للحسابات بالتعاون مع فريق المبيعات ونجاح العملاء
- تحديد فرص التوسع والعمل عن كثب مع العملاء لدعم فرص البيع المتقاطع/البيع الأعلى أو تسليم الفرص إلى مديري حسابات المبيعات
- مسؤول عن عملية التجديد من أول اتصال حتى الإغلاق للعملاء المعينين:
- الحفاظ على بيانات دقيقة في Salesforce.com بخصوص معلومات تجديد العملاء، حالة التجديد وتقارير التجديد.
- إنشاء وتعزيز علاقات موثوقة مع العملاء وضمان تصعيد القضايا في الوقت المناسب حتى الحل.
المتطلبات الأساسية
- معرفة ومهارات تطبيق عملية التجديد، السياسات والأسعار
- إدارة فعالة لعدة حسابات وأنشطة، مع الحفاظ على الزخم ورضا العملاء
- خبرة مثبتة في المبيعات المباشرة، بما في ذلك بناء العلاقات والبيع على مستوى المؤسسات (الاتصال بنائب الرئيس للعمليات، CTO، CIO وغيرهم من التنفيذيين)
- معرفة عميقة بالصناعات والاتجاهات والقضايا لاستغلال خبرائنا في المجال وفريق المبيعات بشكل فعال لتحقيق أهداف الأعمال لعملائنا وأهداف التجديد
- مهارات اتصال جيدة [كتابية، شفهية، واستماع]، لباقة شخصية ودبلوماسية، ومهارات حل المشكلات الممتازة ضرورية
- العمل بشكل استراتيجي لتحقيق أهداف الاحتفاظ بالحسابات والتوسع؛ وضع وتطوير الاستراتيجية
المهارات المرغوبة
- 5 سنوات من النجاح المثبت في مجال المبيعات التقنية أو قدرة نجاح العملاء مع تفضيل خلفية في البرمجيات المؤسسية.
- سنتان من النجاح المثبت في تجديدات، المبيعات الداخلية أو دور مدير الحسابات مع تفضيل خلفية في البرمجيات المؤسسية.
- قدرة مثبتة على العمل على مستوى تفصيلي مع عدة أصحاب مصلحة داخليين وظيفيين بالإضافة إلى العميل لدفع أداء التجديدات
- تفضيل خلفية في SaaS والبرمجيات الصناعية / المؤسسية
- خبرة في البيع في مجالات المرافق والطاقة والعمليات والصيدلة والغذاء والمشروبات والمنتجات المتخصصة أو النقل.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- معرفة ومهارات تطبيق عملية التجديد، السياسات والأسعار
- إدارة فعالة لعدة حسابات وأنشطة، مع الحفاظ على الزخم ورضا العملاء
- خبرة مثبتة في المبيعات المباشرة، بما في ذلك بناء العلاقات والبيع على مستوى المؤسسات (الاتصال بنائب الرئيس للعمليات، CTO، CIO وغيرهم من التنفيذيين)
- معرفة عميقة بالصناعات والاتجاهات والقضايا لاستغلال خبرائنا في المجال وفريق المبيعات بشكل فعال لتحقيق أهداف الأعمال لعملائنا وأهداف التجديد
- مهارات اتصال جيدة [كتابية، شفهية، واستماع]، لباقة شخصية ودبلوماسية، ومهارات حل المشكلات الممتازة ضرورية
- العمل بشكل استراتيجي لتحقيق أهداف الاحتفاظ بالحسابات والتوسع؛ وضع وتطوير الاستراتيجية
- 5 سنوات من النجاح المثبت في مجال المبيعات التقنية أو قدرة نجاح العملاء مع تفضيل خلفية في البرمجيات المؤسسية.
- سنتان من النجاح المثبت في تجديدات، المبيعات الداخلية أو دور مدير الحسابات مع تفضيل خلفية في البرمجيات المؤسسية.
- قدرة مثبتة على العمل على مستوى تفصيلي مع عدة أصحاب مصلحة داخليين وظيفيين بالإضافة إلى العميل لدفع أداء التجديدات
- تفضيل خلفية في SaaS والبرمجيات الصناعية / المؤسسية
- خبرة في البيع في مجالات المرافق والطاقة والعمليات والصيدلة والغذاء والمشروبات والمنتجات المتخصصة أو النقل.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب التجديدات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
AVEVA
AVEVA is a global leader in industrial software. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life such as energy, infrastructure, chemicals and minerals safely, efficiently and more sustainably. We re the first software business in the world to have our sustainability targets validated by the SBTi, and we ve been recognized for the transparency and ambition of our commitment to diversity, equity, and inclusion. We ve also recently been named as one of the world s most innovative companies. If you re a curious and collaborative person who wants to make a big impact through technology, then we want to hear from you! Find out more at AVEVA Careers . For more information about our privacy policy and how to manage cookies, visit our Privacy Policy . Our Commercial team, comprised of over 2,000 dedicated colleagues, is the backbone of our customer relationships and business growth. From industry experts and solution architects to sales, support, success managers, and business operations, everyone shares a common goal: to deeply understand our customers' needs and deliver tailored solutions. If you're passionate about driving growth, tackling complex business challenges, and fostering strong customer relationships, you'll find success and fulfilment in our Commercial team. Find out more: https://www.aveva.com/en/about/careers/ AVEVA requires all successful applicants to undergo and pass a comprehensive background check before they start employment. Background checks will be conducted in accordance with local laws and may, subject to those laws, include proof of educational attainment, employment history verification, proof of work authorization, criminal records, identity verification, credit check. Certain positions dealing with sensitive and/or third party personal data may involve additional background check criteria. AVEVA is an Equal Opportunity Employer. We are committed to being an exemplary employer with an inclusive culture, developing a workplace environment where all our employees are treated with dignity and respect. We value diversity and the expertise that people from different backgrounds bring to our business. Come and join AVEVA to create the transformative technology that enables our customers to engineer a better world.
وظائف مماثلة
مدير حسابات – حلول تكنولوجيا المعلومات
TRASOL SOFTWARE SYSTEMS L.L.C
- 3 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير حسابات
Glovo
- 2 - 7 سنوات
- تونس - تونس
مدير حسابات
Client of Scale Army
- 3 - 7 سنوات
- مصر - مصر
مدير حساب مبيعات المؤسسة
Client of Taj HR
- 2 - 7 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير حسابات أول
Limitless Care
- 3 - 8 سنوات
- القاهرة - مصر