أخصائي مبيعات البرمجيات كخدمة

Client of Talentmate

بصفتك متخصص مبيعات SaaS، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) إلى الأمام في سوق تنافسية. من خلال الجمع بين المعرفة التقنية ومهارات المبيعات، ستتواصل مع العملاء المحتملين لفهم تحدياتهم الفريدة وتقديم منتجاتنا كالحل المثالي. ستكون مسؤولاً عن توليد العملاء الجدد، وبناء خط مبيعات قوي، وإغلاق صفقات المبيعات. ستساعدك خبرتك في SaaS على التواصل بفعالية حول فوائد منتجاتنا، مما يضمن أن تتماشى احتياجات العملاء مع عروضنا المبتكرة. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا وفهمًا لاتجاهات السوق لتطوير استراتيجيات المبيعات لدينا باستمرار.

• تحديد واستهداف وتأهيل فرص المبيعات الجديدة ضمن سوق SaaS.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء لتعزيز ولاء العملاء.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وتسليط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية.
• التعاون مع فرق التسويق لإنشاء استراتيجيات مبيعات فعالة لحلول SaaS.
• التفاوض على العقود وإغلاق الاتفاقيات لزيادة الأرباح ورضا العملاء.
• تحديث أنظمة إدارة علاقات العملاء باستمرار بمعلومات العملاء وسجلات التفاعل التفصيلية.
• تقديم ملاحظات قيمة لفرق تطوير المنتجات بناءً على تفاعلات العملاء.
• تحليل اتجاهات السوق لتحديد فرص المبيعات الجديدة ومجالات توسيع الأعمال.
• تلبية وتجاوز الحصص الفصلية والسنوية من المبيعات من خلال إغلاق الصفقات بنجاح.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير للإدارة العليا بانتظام.
• حضور المؤتمرات الصناعية وفعاليات الشبكات للترويج لمنتجاتنا SaaS.
• تدريب وتوجيه موظفي المبيعات المبتدئين، ومشاركة الخبرة وأفضل الممارسات في مبيعات SaaS.

• درجة البكاليوس في الأعمال أو التكنولوجيا أو تخصص ذي صلة مفضل.
• سجل حافل من النجاح كمحترف مبيعات في صناعة SaaS.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة للتعامل بفعالية مع العملاء المتنوعين.
• فهم قوي لمنتجات SaaS وعملية المبيعات المرتبطة بها.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وتحديد أولويات المهام، وإدارة الوقت بفعالية.
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء والقدرة على استخدامها بفعالية لتتبع المبيعات.
• قدرة قابلة للإثبات على التواصل، وتقديم العروض، والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين.