حساب المبيعات التنفيذي

Client of HR Force International

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات المؤسسية.
• إجراء مكالمات اكتشاف وعروض لفهم احتياجات العميل وتوافق الحلول.
• بناء علاقات قوية مع صناع القرار في البنوك، والشركات المالية، وشركات الألعاب، والقطاعات المنظمة الأخرى.
• التعاون مع التسويق لتحويل العملاء المحتملين الواردين وتوليد الفرص الصادرة.
• التفاوض بشأن العقود والأسعار والشروط مع العملاء المؤسسيين.
• سيتم توفير 30% من العملاء المحتملين بواسطة فريق الوارد والصادر، يجب على AE توليد 70% من العملاء المحتملين.
• تحقيق وتجاوز الحصص التجارية الربع سنوية والسنوية (توليد العملاء المحتملين MQL SQL مغلقة فازت).
• الحفاظ على توقعات دقيقة للمبيعات وإدارة خط الأنابيب في CRM (Salesforce، HubSpot، أو ما شابه).
• العمل مع فرق المنتجات ونجاح العملاء لضمان عملية انضمام سلسة ورضا عالٍ للعملاء.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، المؤتمرات، وفرص الشبكات.

درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

2 5 سنوات من الخبرة في بيع B2B SaaS، ويفضل في fintech، RegTech، أو الصناعات المتعلقة بالامتثال.

سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

معرفة قوية ب دورات مبيعات SaaS المؤسسية (دورات مبيعات طويلة، أصحاب مصلحة متعددون، مفاوضات معقدة).

مهارات ممتازة في التواصل، العرض، وبناء العلاقات.

إجادة استخدام أدوات CRM (Salesforce، HubSpot، Zoho، إلخ).

القدرة على الازدهار في بيئة سريعة النمو وعالية الوتيرة.

المهارات المفضلة

• الخبرة في البيع في الصناعات المنظمة (المصارف، التكنولوجيا المالية، التأمين، الألعاب).
• الإلمام ب الامتثال، مكافحة غسل الأموال، اعرف عميلك، أو حلول التحقق من الهوية.
• الخبرة في البيع المستند إلى الحساب و أساليب المبيعات القائمة على الحلول.
• مهارات تفاوض قوية مع أصحاب المصالح من المستوى التنفيذي.