مدير حسابات المبيعات VT - قطر

Classera

عنوان الوظيفة: مدير حسابات أول للتدريب وتطوير المهارات (القطاع الحكومي والخاص، قطر) الموقع: قطر القسم: حلول تدريب المبيعات المؤسسية التقارير إلى: مدير المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي النوع: دوام كامل

---

نظرة عامة على الدور:

نحن نبحث عن مدير حسابات أول عالي الأداء لقيادة تطوير الأعمال والمبيعات الاستراتيجية لشركة Classera في قطاع التدريب وتطوير المهارات عبر قطر، مع التركيز على كل من الكيانات الحكومية والعملاء من القطاع الخاص. هذا الدور مسؤول عن دفع اعتماد منصة تطوير القوى العاملة الخاصة بـ Classera، وحلول التدريب الرقمي، وبرامج تطوير المهارات التي تدعم أهداف رؤية قطر 2030 والتحول الرقمي للمواهب الوطنية.

ستقود التفاعلات مع الوزارات، والوكالات العامة، والشركات المملوكة للدولة، والمنظمات الكبيرة في القطاع الخاص لتصميم وتنفيذ مبادرات تعليمية مؤثرة.

---

المسؤوليات الرئيسية:

المبيعات الاستراتيجية وتوسيع السوق

حدد ونفذ استراتيجية نمو لحلول التدريب وتطوير المهارات الخاصة بـ Classera في قطر عبر القطاعين العام والخاص.

ادفع تطوير خط الأنابيب وتنفيذ المبيعات لمبادرات تطوير القوى العاملة، ومشاريع تطوير المهارات، وبرامج بناء القدرات الوطنية.

قُد تفاعلات عالية المخاطر مع الوزارات الحكومية، وهيئات الخدمة المدنية، وأقسام الموارد البشرية والتطوير، والمديرين التنفيذيين في المؤسسات.

المبيعات الاستشارية وتصميم الحلول

فهم تحديات التعلم التنظيمية وتصميم حلول مصممة خصيصًا باستخدام منصة التدريب، والمحتوى، والشهادات، والتحليلات الخاصة بـ Classera.

تطوير مقترحات مثيرة، وحالات عمل، وعروض تقديمية تتماشى مع أهداف التحول ورأس المال البشري للعميل.

تصفح عمليات الشراء المعقدة، وطلبات العروض، وبروتوكولات الشراء الحكومية.

نمو الحساب وإدارة أصحاب المصلحة

بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين في القطاعين الحكومي والخاص في قطر.

إدارة حسابات استراتيجية كبيرة وضمان تقديم القيمة المستمرة والتجديد.

تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، بما في ذلك التوسع إلى أقسام جديدة، أو مناطق، أو وحدات أعمال.

التعاون والمشاركة في السوق

التعاون عبر الوظائف مع فرق المنتج، والمحتوى، والتنفيذ لتقديم حلول مخصصة.

تمثيل Classera في الفعاليات الاستراتيجية، والمعارض، والمنتديات الحكومية، والمجالس التجارية في قطر.

تتبع الاتجاهات الصناعية، وتحديثات السياسات الحكومية، ومبادرات تطوير المهارات الوطنية للبقاء في صدارة التحولات السوقية.

---

المؤهلات:

درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التعليم، أو الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة (يفضل الحصول على درجة الماجستير).

5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، مع سجل حافل من إغلاق صفقات حكومية أو تجارية كبيرة.

يفضل وجود خبرة في قطاعات التدريب، والتعليم التقني، أو تكنولوجيا الموارد البشرية، أو تطوير القوى العاملة.

فهم قوي لأجندة التنمية الوطنية في قطر، بما في ذلك رؤية قطر 2030، والتكليفات بتطوير المهارات الرقمية.

إتقان اللغة الإنجليزية والعربية؛ مهارات استثنائية في التواصل والعرض التنفيذي.

معرفة بقوانين الشراء في قطر، وعمليات العطاءات، وتعاقدات القطاع العام تعتبر ميزة.

---

الكفاءات الرئيسية:

البيع الاستراتيجي ونهج استشاري قائم على القيمة

بناء علاقات قوية في القطاعين العام والخاص

القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة وبيئات معقدة من أصحاب المصلحة

مدفوع بالنتائج مع قدرة قوية على التنبؤ والانضباط في خط الأنابيب

---

ما نقدمه:

تعويض تنافسي وخطة مكافآت على مستوى عالٍ

دور عالي التأثير مع رؤية في المبادرات الوطنية

فرص للقيادة الإقليمية والنمو الوظيفي

فريق مدفوع بالمهمة يغير التعليم واستعداد القوى العاملة عبر المنطقة