مدير حسابات المبيعات VT - قطر

Classera

عنوان الوظيفة: مدير حسابات أول تدريب وتطوير المهارات (القطاع الحكومي والقطاع الخاص، قطر) الموقع: قطر القسم: حلول تدريب المبيعات المؤسسية التقارير إلى: مدير المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي النوع: بدوام كامل

---

نظرة عامة على الدور:

نحن نسعى لتوظيف مدير حسابات أول عالي الأداء لقيادة تطوير الأعمال والمبيعات الاستراتيجية لـ Classera في قطاع التدريب وتطوير المهارات عبر قطر، مع التركيز على كلاً من الكيانات الحكومية والعملاء من القطاع الخاص. هذه الوظيفة مسؤولة عن تعزيز استخدام منصة تطوير القوى العاملة الخاصة بـ Classera، وحلول التدريب الرقمية، وبرامج تطوير المهارات التي تدعم أهداف رؤية قطر 2030 والتحول الرقمي للمواهب الوطنية.

ستقود المشاركات مع الوزارات، والوكالات العامة، والشركات المملوكة للدولة، والمنظمات الكبيرة في القطاع الخاص لتصميم وتقديم مبادرات تعلم مؤثرة.

---

المسؤوليات الرئيسية:

المبيعات الاستراتيجية وتوسيع السوق

تحديد وتنفيذ استراتيجية نمو لحلول التدريب وتطوير المهارات الخاصة بـ Classera في قطر عبر القطاعين العام والخاص.

دفع تطوير خط الأنابيب وتنفيذ المبيعات لمبادرات تطوير القوى العاملة، ومشاريع تطوير المهارات، وبرامج بناء القدرات الوطنية.

قيادة المشاركات عالية المخاطر مع الوزارات الحكومية، وهيئات الخدمة المدنية، وأقسام الموارد البشرية وتطوير التعلم، والتنفيذيين في المؤسسات.

البحث الاستشاري والمبيعات وتصميم الحلول

فهم تحديات التعلم التنظيمية وتصميم حلول مخصصة باستخدام منصة التدريب الخاصة بـ Classera، والمحتوى، والشهادات، والتحليلات.

تطوير مقترحات جذابة، وحالات عمل، وعروض تقديمية تتماشى مع أهداف التحول ورأس المال البشري للعميل.

التنقل عبر عمليات الشراء المعقدة، وطلبات تقديم العروض/طلبات تقديم العروض، وبروتوكولات الشراء الحكومية.

نمو الحسابات وإدارة أصحاب المصلحة

بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين في القطاعين الحكومي والخاص في قطر.

إدارة حسابات استراتيجية كبيرة وضمان تقديم القيمة المستمرة والتجديد.

تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، بما في ذلك التوسع إلى أقسام جديدة، أو مناطق، أو وحدات أعمال.

التعاون والمشاركة في السوق

التعاون عبر الوظائف مع فرق المنتج، والمحتوى، والتنفيذ لتقديم حلول مخصصة.

تمثيل Classera في الفعاليات الاستراتيجية، والمعارض، والمنتديات الحكومية، ومجالس الأعمال في قطر.

تتبع اتجاهات الصناعة، وتحديثات السياسة الحكومية، والمبادرات الوطنية لتطوير المهارات للبقاء في صدارة التحولات السوقية.

---

المؤهلات:

درجة البكالوريوس في الأعمال، التعليم، الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة (الماجستير ميزة إضافية).

5 إلى 8 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، مع سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات حكومية أو خاصة على نطاق واسع.

يفضل بشدة الخبرة في قطاعات التدريب، التعليم التقني، تكنولوجيا الموارد البشرية، أو تطوير القوى العاملة.

فهم قوي لأجندة التنمية الوطنية في قطر، بما في ذلك رؤية قطر 2030، وقرارات تطوير المهارات الرقمية.

الطلاقة في الإنجليزية والعربية؛ مهارات استثنائية في التواصل والعروض التنفيذية.

المعرفة بقوانين الشراء في قطر، وعمليات المناقصات، والعقود في القطاع العام ميزة إضافية.

---

الكفاءات الرئيسية:

البيع الاستراتيجي ونهج استشاري قائم على القيمة

بناء علاقات قوية في القطاعين العام والخاص

القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة وبيئات أصحاب مصلحة معقدة

مدفوع بالنتائج مع توقعات قوية وانضباط خط الأنابيب

---

ما نقدمه:

تعويض تنافسي وخطة مكافآت على مستوى عالٍ

دور ذو تأثير عالٍ مع رؤية في المبادرات الوطنية

فرص القيادة الإقليمية ونمو المسيرة المهنية

فريق موجه نحو المهمة يعمل على تحويل التعلم واستعداد القوى العاملة عبر المنطقة