مبيعات / تطوير الأعمال (التركيبات النهائية) Pinnacle Pharma FZCO

وصف الوظيفة:

سيكون موظف المبيعات / تطوير الأعمال له دور رئيسي في دفع نمو الأعمال وتوسيع الوصول إلى السوق عبر مناطق MENA وأفريقيا جنوب الصحراء الكبرى.

يركز الدور على دعم المبادرات الاستراتيجية للمكملات الغذائية التي تُصرف دون وصفة طبية (OTC) والأدوية الموصوفة (Rx).

هذه فرصة ممتازة للخريجين الجدد الذين يرغبون في بناء مسيرة مهنية في تسويق الرعاية الصحية وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية:

1. توسيع السوق ونمو الأعمال

· المساعدة في تحديد فرص الأعمال الجديدة عبر MENA وأفريقيا جنوب الصحراء الكبرى.

· تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق B2B وB2C المخصصة للأسواق الإقليمية.

· دعم إطلاق المنتجات، والحملات الترويجية، وأنشطة التوعية بالتعاون مع فرق المبيعات والطب.

· إجراء تحليلات SWOT وتحليل المنافسين لتوجيه تخطيط الأعمال.

· تحليل بيانات CRM ومؤشرات الأداء الرئيسية لتوجيه التقسيم، والاستراتيجية، ورعاية العملاء المحتملين.

2. إدارة الموزعين والشركاء

· تحديد وتقييم وتدريب الموزعين الجدد وشركاء الترخيص وفقًا للمنطقة المحددة.

· الحفاظ على العلاقات مع الشركاء لضمان سير العمليات بسلاسة واختراق السوق.

· المساعدة في التفاوض على العقود التجارية، والاتفاقيات، والتعاونات.

3. دعم المبيعات والمنتجات

· تقديم عروض المنتجات، ومواد المساعدة في المبيعات، والمواد الترويجية.

· إجراء جلسات تدريبية (عبر الإنترنت وغير متصلة) لفرق المبيعات والموزعين.

· دعم التنفيذين للمبيعات خلال اجتماعات العملاء والمعارض التجارية والمعارض والندوات عبر الإنترنت.

4. التسويق وتطوير المحتوى

· إعداد الكتيبات، وملفات تعريف المنتجات، والعروض التقديمية، ودراسات الحالة، والمحتوى الرقمي.

· ضمان الامتثال لمتطلبات اللوائح المحلية في جميع أنشطة التسويق.

· العمل مع وكالات التصميم، والمستشارين، والكتاب الطبيين لتطوير المواد الترويجية.

5. إدارة البيانات وCRM

· إدارة أدوات CRM لتتبع العملاء المحتملين، والفرص، ومقاييس الأداء.

· تحليل بيانات CRM لتوجيه التقسيم، واستراتيجيات التسويق، ورعاية العملاء المحتملين.

· توليد تقارير منتظمة لمراجعة الإدارة.

6. التعاون بين الأقسام

· العمل بشكل وثيق مع شؤون التنظيم لضمان تسجيل المنتجات والموافقات بسلاسة.

· التنسيق مع فرق المالية بشأن التسعير، والميزانيات، وتدابير التحكم في التكاليف.

· التواصل مع الفرق الطبية للتسويق العلمي والمحتوى الفني.

7. التخطيط التجاري والاستراتيجي

· المساعدة في تطوير استراتيجيات التسعير، والتعويض، والتوزيع للأسواق المختلفة.

· البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، والتغييرات التنظيمية.

· المساهمة في التخطيط السنوي للإيرادات ومراقبة تحقيق الأهداف.

· مراقبة اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، والتغييرات التنظيمية للبقاء في الصدارة في السوق.

8. إدارة الإيرادات والأهداف

· تحديد وتحقيق أهداف الإيرادات والنمو ضمن المناطق المخصصة.

· القدرة على تطوير وصيانة توقعات وخطط استراتيجية قصيرة إلى طويلة الأجل لزيادة الكفاءة والأرباح.

9. التعليم:

· بكالوريوس في الصيدلة (BPharm) مع MBA هو إلزامي.

10. الخبرة:

· يتم الترحيب بالخريجين الجدد فقط – يجب أن يكونوا أفرادًا متحمسين يهدفون لبناء مهنة في تطوير الأعمال / التسويق في الرعاية الصحية.

11. المهارات التقنية:

· إتقان MS Office إلزامي - Excel، PowerPoint، Word - الصيغ، جداول البيانات المحورية، VLOOKUP، HLOOKUP، الرسوم البيانية، التحقق من صحة البيانات، إلخ.

· المعرفة بأنظمة CRM، وتحليلات البيانات، ومنصات التسويق الرقمي.

12. المهارات الشخصية:

· مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض.

· مهارات ممتازة في التخطيط التجاري، والتفاوض، والتفكير الاستراتيجي، والتحليل.

· القدرة على العمل بشكل مستقل وفي فرق متعددة الوظائف.

· إتقان MS Office، وأدوات تحليلات البيانات، ومنصات التسويق الرقمي.

· يجب أن يكون لديه مهارات التعامل مع ضغط المبيعات.

· القدرة على العمل في مناطق زمنية مختلفة في الأوقات المناسبة لتطوير الأعمال الدولية.

· الحفاظ على قواعد بيانات العملاء بدقة، وتسجيل وتحليل أنشطة المبيعات، وإعداد تقارير مبيعات منتظمة للإدارة.

13. اللغة:

· الطلاقة في اللغة الإنجليزية. اللغة العربية ميزة إضافية.

14. التعويضات:

· الراتب: 3,000-4,000 درهم / شهريًا (شامل كل شيء)

· التأشيرة: سيتم توفير تأشيرة العمل بمجرد التأكيد.

15. الموقع: دبي - الإمارات العربية المتحدة

16. نوع العمل: دوام كامل | دائم