مدير المبيعات والتجارة

Novel Non-Metallic Solutions

الوصف:

سيوفر المرشح القيادة والتوجيه الاستراتيجي لتنظيم المبيعات والتجارة في الشركة. هذه الوظيفة مسؤولة عن إدارة وظائف المبيعات والتجارة بالكامل، بما في ذلك تطوير وتنفيذ خطط العمل الشاملة. المرشح مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات، بما في ذلك أهداف التسعير والحجم، عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وجميع الحسابات المعينة.

تشمل المسؤوليات الرئيسية إنشاء خارطة طريق للمبيعات والتجارة، وتطوير خطط وسياسات تجارية على مستوى الشركة، والتفاعل مع العملاء عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لتأمين تسجيل المنتجات وإجراء التجارب الميدانية. سيتولى المرشح أيضًا خطة المبيعات ويحدد استراتيجية التجارة للأسواق ما وراء النفط والغاز، مع ضمان التوافق مع خط أنابيب البحث والتطوير.

تشمل المسؤوليات الرئيسية (ولكن لا تقتصر على):

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية وفقًا لأهداف الشركة وغاياتها بهدف تسريع النمو.
• تطوير سياسات وإرشادات التعاقدات المؤسسية، ونماذج عقود ونظم.
• مراجعة وصياغة والتفاوض على عقود الخدمة المحلية والإقليمية و/أو الوثائق التجارية.
• تحليل وتطوير فهم للحسابات الإقليمية ومحركات الأعمال الاستراتيجية، والتواصل بانتظام بتلك المعلومات إلى العمل.
• الحفاظ على فهم لظروف السوق الإقليمية التي تؤثر على الحسابات.
• تقديم تحديثات منتظمة حول ديناميكيات سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• اكتشاف وإبلاغ استراتيجية العملاء وتوجيههم بشكل استباقي إلى المؤسسة والإدارة.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بناءً على الفرص التجارية ونمو العملاء.
• مراقبة اتجاهات الصناعة ومنافسات السوق لدعم أهداف المبيعات.
• تقديم تقارير مفصلة عن الأسعار والحجم والتوقعات للعمل بانتظام.
• استخدام الأدوات الصحيحة وتحقيق نتائج المبيعات التي توفر أفضل هامش ممكن للشركة.
• تطوير خطط تجارية ومبيعات لعملاء النفط والغاز.
• تطوير خطط تجارية ومبيعات لعملاء ما وراء النفط والغاز.
• تقديم المشورة لممثلي الشركة في الأمور القانونية والضرائبية والصحية والسلامة والبيئة والجودة والمالية لتحديد المخاطر أو المخاوف المتعلقة بالمشاريع المختلفة.
• فهم متطلبات العملاء الحاليين لضمان تلبية احتياجاتهم.
• العمل على اكتساب عملاء جدد وإدارة علاقات العملاء (الجدد والحاليين).
• التعاون مع وتنسيق فرق متنوعة (التسويق، المبيعات، خدمة العملاء، إلخ).
• بناء والحفاظ على شراكات مربحة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• مراقبة أداء الأنشطة التجارية باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• المساعدة في تحديد الأهداف المالية وتطوير الميزانيات ومراقبتها.
• التواصل بقصص النجاح ذات الصلة للمسؤولين التنفيذيين للعملاء.
• إدارة الفعاليات الاجتماعية مع العملاء حسب الحاجة والتعامل مع المشاريع الخاصة، كما هو محدد.
• توجيه وتدريب الزملاء ومديري التجارة الأكثر حداثة/مديري المبيعات/مديري العمليات.

المهارات/المعرفة:

• خبرة مثبتة كمدير تجاري أو دور آخر ذي صلة.
• خبرة مثبتة في المبيعات و/أو التسويق وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين.
• فهم عميق لأساليب وأدوات أبحاث السوق والتحليل.
• معرفة قوية بعمليات إعداد التقارير المالية/التقارير والميزانية.
• وعي تجاري مصحوب بعقلية استراتيجية.
• مهارات تنظيمية وقيادية ممتازة.
• قدرات تواصل وتفاعل استثنائية.
• معرفة متقدمة بقوانين التعاقد. مهارات تواصل وقيادة قوية.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة على جميع المستويات في المؤسسة.
• مهارات تفاوض ممتازة.
• اهتمام قوي بالتفاصيل والقدرة على تنفيذ عمليات CRM لعملاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.