ممثلة تطوير المبيعات دبي

Entrepreneurs.com

انضم إلى فريق طموح لدفع توسع تجاري لشركة في مرحلة نمو سريع !

مهمتك

كـ SDR، أنت أول نقطة اتصال لم prospects لدينا.

أنت تكتشف إشارات النية، تؤهل العملاء المحتملين، وتساهم بنشاط في تطوير الإيرادات.

أنت مسؤول عن

• تحديد العملاء المحتملين المؤهلين (بارد ودافئ)
• توليد مواعيد مؤهلة للفريق التجاري
• البحث عبر نهج متعدد القنوات: البريد الإلكتروني البارد، المكالمات، لينكد إن، واتساب، الفعاليات
• تأهيل وإثراء CRM العمل جنبًا إلى جنب مع ممثلي الحسابات متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وإيصال الأفكار الميدانية
  
  

1. البحث متعدد القنوات (خارجية)

• إجراء حجم مرتفع من المكالمات الباردة لتأهيل العملاء المحتملين.
• إرسال تسلسلات بريد إلكتروني مخصصة (بريد إلكتروني بارد) عبر أدوات مثل Lemlist، Apollo، Instantly
• البحث على لينكد إن (DM، تعليقات، تفاعلات ذكية).
• تحديد وإثراء قواعد بيانات العملاء المحتملين (البحث على لينكد إن، Sales Navigator، Apollo ).
  
  

2. تأهيل العملاء المحتملين

إجراء مكالمات استكشافية أولية من 5 إلى 15 دقيقة لـ :

• التحقق من أهلية العميل المحتمل (الميزانية، الحاجة، التوقيت).
• تقييم إمكانيات الإغلاق من قبل ممثل الحسابات.
• الحصول على المعلومات الصحيحة من السياق وتمريرها إلى ممثل الحسابات.
  
  

3. تحديد المواعيد لممثلي الحسابات

• تحديد مواعيد مؤهلة في جداول ممثلي الحسابات.
• إعداد ممثل الحسابات عن سياق العميل المحتمل قبل كل مكالمة.
• التأكد من معدل الحضور الجيد (تذكير، تأكيد عبر البريد الإلكتروني / SMS / واتساب).
  
  

4. إدارة خط الأنابيب و CRM

• متابعة وتحديث جميع الأنشطة في CRM (مثل: Hubspot، Salesforce ).
• احترام سير العمل: حالة العملاء المحتملين، التخصيص، التذكير.
• ضمان متابعة دقيقة للتسلسلات المؤتمتة واليدوية.
  
  

5. متابعة العملاء المحتملين المتفاعلين / الرعاية

• تذكير العملاء المحتملين المهتمين أو غير المهتمين الآن.
• إعادة تنشيط العملاء المحتملين القدماء عبر حملات يدوية أو مؤتمتة.
• الحفاظ على علاقة ثقة حتى التوقيت المناسب للشراء.
  
  

6. التحليل والتقارير

• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية: عدد المكالمات، عدد الرسائل الإلكترونية، عدد المواعيد المحجوزة، عدد الغيابات، إلخ.
• اقتراح تعديلات على النصوص، التسلسلات، الافتتاحيات.
• المشاركة في نقاط الأداء مع رئيس النمو أو المدير التجاري.
  
  

هذا الدور مناسب لك إذا

• لديك خبرة لا تقل عن عام في SDR / BDR
• أنت مرتاح في المكالمات الباردة وفي البحث الخارجي
• أنت متحمس لإنشاء الفرص
• أنت منظم جدًا وتعرف كيف تدير خط الأنابيب الخاص بك بدقة
• أنت كاريزمي، مرتاح في الكلام، وتعرف كيف تخلق رابطًا قويًا منذ أول اتصال
• أنت في دبي أو مستعدًا لذلك (بعد فترة تجريبية عن بُعد)
  
  

مزايا الوظيفة

وصول مباشر إلى الميدان، تتعاون مع أفضل المبيعات في الشركة

دعم مخصص من مدراء يريدون أن يجعلك آلة حرب تجارية

الانضمام إلى فريق مميز حيث يلعب كل شخص للفوز والاحتفال بالانتصارات معًا

تعويض جذاب مع راتب ثابت + متغير + مكافأة بناءً على الأداء (وحزمة متطورة)

• فيديو قصة الوظيفة للتحقق من موعد التصفية
• المقابلة الأولى للتصفية (مهارات ناعمة) مع جان-لوك، اكتساب المواهب
• المقابلة الثانية مع أكسل (المدير التجاري)
• المقابلة الثالثة هي حالة استخدام تمثيلية مع أحد مديري الفريق لدينا
• مقابلة نهائية مع أكسل

تفاصيل الوظيفة