مندوب تطوير المبيعات

Zoho Corporation

المسؤوليات الرئيسية :

• تحديد واستكشاف فرص الأعمال الجديدة من خلال رسائل البريد الإلكتروني الشخصية، والمكالمات الهاتفية، والاستكشاف عبر منصات الوسائط الاجتماعية مثل لينكدإن، وتويتر، وقواعد البيانات عبر الإنترنت، والمواقع الإلكترونية.
• تقديم حل زوهو للمشترين المناسبين داخل الأسواق الجغرافية المستهدفة.
• تحديد صانعي القرار الرئيسيين من خلال إجراء أبحاث باستخدام أدوات الاستكشاف مثل لينكدإن، وزوم إنفو، إلخ.
• إجراء تحليل احتياجات العملاء، وتتبع نقاط الألم لديهم لتطوير استراتيجية تواصل.
• بناء علاقات مع العملاء لتحديد احتياجاتهم المحتملة وتحديد اهتماماتهم.
• جدولة اجتماعات مع العملاء المحتملين مع مندوبي المبيعات لدينا.
• إدارة قمع المبيعات أثناء التفاعل مع العملاء المحتملين والحفاظ على العلاقات مع العملاء الذين تم إعادة تسويقهم.
• العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/ربع السنوية.
• إعداد وتحليل خط أنابيب توليد العملاء المحتملين من خلال التقارير واللوحات المعلوماتية وتقديم رؤى حول الطريق إلى الأمام.

المهارات والخبرات المطلوبة:

• 3 - 5 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين / تطوير المبيعات / تطوير الأعمال، ويفضل في شركة SAAS.
• خبرة عملية في أدوات CRM/الاستكشاف مثل لينكدإن، وأدوات البريد الإلكتروني مثل أوتريتش، وكلينتي، وأدوات CRM مثل زوهو، وبايب درايف ميزة إضافية.
• يجب أن يكون لديه مهارات قوية في التواصل باللغة العربية والإنجليزية بالإضافة إلى مهارات تحليل جيدة.
• خبرة في سوق الشرق الأوسط.
• رغبة قوية في التعلم والنجاح في مبيعات التكنولوجيا وتطوير الأعمال.