ممثل تطوير المبيعات (تركيز على نمو حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة) ZainTech

ممثل تطوير المبيعات (تركيز على نمو حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة) مسؤول عن دفع نمو الإيرادات عبر محفظة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في زين تك من خلال توسيع الحسابات، والبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وأنشطة تطوير الأعمال الجديدة. تجمع هذه الوظيفة بين إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة مع تطوير مبيعات استباقي، مع التركيز على الفرص ذات الحجم الكبير والدورات القصيرة ضمن مجال تكنولوجيا المعلومات والحلول الرقمية.

العمل عن كثب مع مديري الحسابات وفرق المبيعات، يلعب ممثل تطوير المبيعات دوراً رئيسياً في تسريع توليد الفرص، وزيادة تفاعل العملاء، وتوسيع علاقات العملاء الحالية مع تحديد فرص أعمال جديدة للشركات الصغيرة والمتوسطة عبر الأسواق المعينة.

المسؤوليات:

إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة ونموها

امتلاك وإدارة محفظة من حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع التركيز على نمو الحساب، واحتفاظ العملاء، وفرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة من العملاء لفهم متطلبات الأعمال والتكنولوجيا المتطورة

إجراء مراجعات منتظمة للحسابات لتحديد فرص التوسع وتقديم الحلول الرقمية وتكنولوجيا المعلومات ذات الصلة

دفع نمو الإيرادات من خلال التنفيذ الناجح لمبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر الحسابات المعينة

تطوير المبيعات وتوليد الأعمال الجديدة

تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال أنشطة البحث عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين

تأهيل الفرص من خلال تحديد متطلبات العملاء، وصانعي القرار، والميزانيات، والجداول الزمنية

الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص ذات الدورات القصيرة، لضمان التقدم المستمر وإغلاق الصفقات

دعم تسريع خط الأنابيب ومبادرات توليد الإيرادات عبر محفظة الشركات الصغيرة والمتوسطة

إدارة خط الأنابيب والمبيعات

إدارة فرص متعددة في الوقت نفسه ضمن بيئة مبيعات ذات حجم كبير

الحفاظ على سجلات CRM دقيقة بما في ذلك تحديثات خط الأنابيب، وأنشطة الحساب، وتتبع الفرص، وبيانات التوقعات

ضمان الحفاظ على صحة خط الأنابيب ودقة التقارير ضمن Salesforce أو منصات CRM مشابهة

تلبية أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة في المبيعات والأنشطة بانتظام

التعاون وتوافق أصحاب المصلحة

التعاون عن كثب مع مديري الحسابات وفرق المبيعات للتوافق حول استراتيجيات الحساب، وخطط تفاعل العملاء، وفرص نمو الإيرادات

دعم المبادرات والحملات البيعية الأوسع التي تستهدف عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة

التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان سلاسة تفاعل العملاء والتوافق التجاري

المتطلبات

من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، المبيعات الداخلية، أدوار تطوير المبيعات

يفضل وجود خبرة في بيئات تكنولوجيا المعلومات، وخدمات التكنولوجيا، أو الحلول الرقمية

سجل حافل من البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وإغلاق الصفقات الصغيرة إلى المتوسطة

خبرة في إدارة حسابات متعددة وفرص مبيعات ذات دورات قصيرة

الإلمام بـ Salesforce أو منصات CRM مشابهة، وأدوات تفاعل المبيعات والبحث عن العملاء

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة