تعيين قائد منطقة المبيعات PepsiCo

المسؤوليات حجم/أهداف المبيعات: تنفيذ خطة S&D الإقليمية ودفع تنفيذ الفريق لتحقيق أهداف الشركة من خلال تحقيق أهداف الحجم. تحديد أهداف العملاء في التجزئة وخطة التوزيع بالإضافة إلى تحقيق أهدافهم حسب الفئة وSKU على أساس شهري، مع ضمان تقديم جميع الحوافز مثل برامج الولاء، والخصومات، والقسائم. KPIs: مراجعة خطة تغطية التجارة بانتظام من خلال تحليل سوق العالم استنادًا إلى بيانات متجددة مستمرة لضمان حالة تغطية محدثة. ضمان أن جميع الزيارات المطلوبة وتغطية المخرج يتم تعظيمها وفقًا للخطة الشهرية بشكل فعال وفعال. إدارة توزيع العلامات التجارية للشركة من خلال تعزيز علاقات الحسابات داخل الإقليم لضمان أن التوافر يتم تعظيمه بما يتماشى مع احتياجات السوق حسب نوع المخرج. التدريب: تطوير فريق S&D بشكل فعال وذو كفاءة من خلال التدريب أثناء العمل وتقديم الملاحظات والتدريب خارج العمل وفقًا لإرشادات WEC (الفوز بكل عميل) بحيث يكون التمثيل في التجارة متفوقًا على المنافسة، مع ضمان تحقيق أهداف المبيعات. ضمان جودة معايير تنفيذ EDGE وخطوات تنفيذ المكالمات للعملاء في التجزئة وضمان توافر مجموعة المنتجات وفقًا لحصة السوق الخاصة بالشركة. المساعدة في التدريب، والتوجيه وتنفيذ برامج الصحة والسلامة في الميدان. أخرى: مساعدة البائعين في إدارة طلب السوق لضمان توفر المخزون الأمثل لتلبية الطلب وزيادة نضارة المنتج. استكشاف فرص جديدة في السوق من خلال زيادة عدد العملاء في التجزئة غير النشطين وتنشيط العملاء عديمي المبيعات. إدارة عملية الائتمان من حيث الاستخدام، والتداول والتحصيل. إضافات: ضمان تحقيق وتتبع إنتاجية الإقليم، والتوزيع وKPIs الانضباط وفقًا لـ WEC: إرشادات تتبع متكاملة (لوحة معلومات GTM) القياسات: حجم DC/الوحدة (DSD/ISD/Pre Sell)، الإيرادات وهدف CTS حسب AOP. أهداف KPIs حصة السوق والتوزيع (اختراق الثلاجات، توزيع SKU، كفاءات الطرق، KPIs اليدوية والأتمتة). الأداء على مبادرات إنتاجية S&D، وCTS. KPIs المسار، المكالمات الناجحة، المكالمات المكتملة، معدل النجاح، حجم الإسقاط، إلخ. تقارير KPIs GTM وبطاقات تنفيذ الأداء بما في ذلك تتبع KPIs D&A وإدارة الإيرادات.